При правильном подходе он выполняет роль виртуального продавца и изо дня в день приносит вам продажи в автоматическом режиме. Если всё сделать правильно с начала, email-маркетинг станет для вас невидимой машиной продаж.
Но почему не все пользуются этой возможностью?
Большинство предпринимателей парализованы мифом о так называемом «маленьком списке подписчиков». Им кажется, что для эффективной работы email-маркетинга нужна огромная подписная база.
Это не так.
Конечно, я признаю, что при прочих равных — чем больше список, тем лучше.
Но количество подписчиков — не основной фактор успеха в email-маркетинге. Я знаю маркетологов с огромной базой, которые ничего не получают, так как в конечном счёте важен не список, а то, как с ним работать.
И правда в том, что большинство компаний не знают, как правильно работать с подписчиками. Отсутствует отлаженный процесс или система, и это главная причина, почему многие владельцы бизнеса считают, что email-маркетинг не работает.
Но он и не будет работать, если делать всё неправильно.
Большая ложь
Все мы слышали фразу: «Деньги – в подписной базе».
Не ведитесь на это. Это миф, который поддерживают так называемые эксперты по лидогенерации или сервисы по набору подписчиков. Позже мы поговорим о том, как собирать базу, но для начала попытаемся понять, как работает невидимая машина продаж.
Не путайте: наличие подписной базы никак не гарантирует продажи. Извлечь из неё деньги можно только если у вас есть отлаженный механизм монетизации этих подписчиков.
DigitalMarketer выкупал крупные компании с огромным числом подписчиков, которые лежали мёртвым грузом. У этих компаний просто не было механизма, способного извлечь деньги из списков электронных адресов.
Вот где ошибаются большинство маркетологов – бросают все силы на сбор подписной базы, и забывают о том, что с этой базой надо уметь работать. Звучит непривычно, но главный приоритет у вас должен быть в том, КАК получить деньги от подписчика, который находится в базе. После этого можно думать о привлечении.
Часть методики Райана – серия сегментационных писем. Отправлять их рекомендуется по плану, в определённые дни недели.
Вот почему может казаться, что сбор подписной базы — это сложно. Поэтому его так боятся многие предприниматели. Это не ваша вина, и вы не единственные, кто испытывает трудности. Просто вас учили делать всё наоборот.
Всё будет проще, когда вы поймёте, как выстроить систему. Невидимая машина продаж даст вам преимущество перед 98% конкурентов.
Я выработал эту систему путём собственных проб и ошибок, потратив сотни часов и тысячи долларов в попытках продать собственные товары и услуги.
Заметьте, это не обман и не хитрость, и никто не посмеет назвать вас спамером. По факту, используя эту систему, вы сможете делать рассылки реже и при этом получать БОЛЬШЕ денег.
Две критические ошибки
Когда маркетологи получают лиды, они тут же совершают одну из двух катастрофических ошибок.
Первая ошибка заключается в отсутствии системной работы с подписчиками.
Звучит дико, но у большинства знакомых мне владельцев бизнеса (даже успешных) нет отлаженного процесса работы с подписной базой. Они рассылают письма тогда, когда чувствуют, что «уже пора».
Опять же, звучит странно, потому что какой смысл генерировать лидов, если не взаимодействовать с ними? Проблема в том, что предприниматели просто не знают, что именно нужно рассылать и насколько часто.
Либо они боятся. Не сосчитать, сколько раз бизнесмены говорили мне: «Если я запущу рассылку, люди тут же начнут отписываться». Но если вы не собираетесь им писать, зачем тратить столько сил на сбор подписной базы? Странная логика.
Комментарии