menu

В поиске идей #03. Альтернатива

Вы нашли одну идею, но это не значит, что на этом стоит остановиться, всегда есть альтернатива.

Альтернатива (лат. alternatus– другой) – необходимость выбора одной из двух и более исключающих друг друга возможностей.

Самая распространенная ошибка – это поиск единственного решения. Вспомните как обычно происходит. Вы нашли один, более-менее устраивающий вас вариант, и на этом поиск прекращается. Вы будете использовать этот вариант до того момента, как обнаружите, что ваши конкуренты уже на 5, а то и больше шагов впереди. Что? Как это произошло? Почему?

Теория систем Эдварда де Боно

Давайте обратимся к теории систем Эдварда де Боно. Он говорит о том, что в любой системе, имеющей подсистемы, количество вариантов решений стремится к бесконечности.

Это значит, что любую проблему можно решить множеством способов. И почти всегда, существует более эффективное решение, чем то, которое вы выбрали. Это говорит нам о том, что никогда нельзя останавливать поиск альтернатив, даже если нам кажется, что решение нас полностью удовлетворяет.

Что произойдет если продолжить поиск?

  • Вы сможете выбрать лучший вариант из ряда альтернатив;
  • лучшую альтернативу можно использовать для дальнейшего поиска;
  • анализ поможет переосмыслить проблему и решить ее другим способом.

Пример

Проблема: Вам надоело работать самостоятельно Решение: alt_rabota

Как применить систему альтернатив в email-маркетинге?

Все очень просто, экспериментируйте! Поиск альтернатив позволяет посмотреть на проблему с разных сторон.

Для этого проводите А/В сплит тестирование рассылок. Пишете два варианта письма, в одном из которых меняйте лишь один элемент. Это может быть: заголовок, картинка, призыв к действию, цвет кнопки, размер кнопки, сам текст и т.п.

Когда все стандартные методы будут найдены, имеет смысл найти нечто более оригинальное. Возьмите себе за правило, что несколько вариантов – это лучше, чем один.

P.S. Где мы берем идеи, которые движут, которые убеждают, которые трогают сердца людей, читайте в прошлом выпуске рубрики «В поиске идей».