menu

Яндекс: как прошла Чёрная пятница год назад и к чему готовиться сейчас

Что россияне планируют покупать в ноябре

Яндекс исследовал поведение покупателей в прошлую Чёрную пятницу и сделал прогнозы на этот год. Возьмите на заметку при планировании рекламных кампаний.

Пользователи начинают интересоваться Чёрной пятницей в начале ноября. Но в целом интерес к теме есть круглый год, поэтому не удаляйте посадочные страницы сразу после акции. Лучше напишите на лэндинге о сроках действия акции и предложите подписаться на рассылку.

График роста запросов о Чёрной пятнице
График роста запросов о Чёрной пятнице

В период Чёрной пятницы брендовые запросы в поисковиках растут без привязки к акции.

Пользователи готовятся обновлять бытовую технику и электронику, покупать подарки, одежду и косметику. Для этого им нужно сориентироваться — что нового предлагают бренды и составить возможный список покупок. Список покупок составляли 43% опрошенных, а 70% покупали подарки.

¾ опрошенных купили дополнительно что-то ещё кроме товаров из списка.

Рост брендовых запросов на 21%
Рост брендовых запросов на 21%

Активнее всего в 2018-м покупали девушки в возрасте 14–24 лет, а также женщины и мужчины 25–44 лет.

На графике — покупки пользователей по категориям
Самые популярные категории товаров

Женщины в основном приобретали одежду и обувь, мужчины — электронику. Пользователи до 35 лет искали скидки на онлайн-игры и доставку еды. Люди старше 35 — на товары для обустройства дома.

Количество заказов по этим категориям в итоге выросло больше, чем на 50%.

Эффективность заказов в Чёрную пятницу по категориям
Эффективность заказов в Чёрную пятницу по категориям

География интереса к Чёрной пятнице: 44% запросов — Центральный федеральный округ, ⅓ запросов — Москва и Подмосковье.

География запросов по Чёрной пятнице
География запросов по Чёрной пятнице

Планы на эту Чёрную пятницу у опрошенных — делать покупки, как и в прошлом году. Ждут грядущей распродажи мужчины и женщины 25–44 лет (71% и 67% соответственно), а также парни и девушки 14–24 лет (61% и 64%).

Данные опроса по планам покупок на Чёрную пятницу
Данные опроса по планам покупок на Чёрную пятницу

Мы также писали о том, сколько денег россияне потратили в прошлом году. Можно сделать планы по средним чекам на основе этих цифр.

Что это значит для меня

До Чёрной пятницы осталось 3 недели. Самое время подготовиться, если ещё не начали. Вам могут пригодиться идеи и примеры из нашего блога:

110 идей для темы письма к Чёрной пятнице

Как не прогореть с Чёрной пятницей

«Пиши, отправляй. Как писать тексты для email-рассылок»

Подпишитесь на рассылку и получите электронную книгу

Нажимая кнопку «Получить книгу», вы даете согласие на обработку персональных данных.