menu

Идем на запад: секреты масштабирования

Крылатое выражение «Тот кто не идет вперед – движется назад», нынче можно с уверенностью перефразировать так: «Тот кто не идет на запад – движется назад». Ведь в нынешних условиях экономической нестабильности деловые люди во многих странах мира мечтают о заработках на развитых рынках. Хотя там высокая конкуренция и много «подводных камней», это не останавливает предприимчивых и работоспособных. При этом у большинства отечественных бизнесменов возникает вопрос: с чего начать продвижение на запад?

На сегодняшний день в Украине есть компании, которые достаточно давно и успешно работают на международных рынках. И своим опытом они готовы поделиться.

Помочь отечественному бизнесу взялась академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts», которая 16 июня организовывает «Go Global Day» – бесплатную онлайн-конференцию по продвижению на мировые рынки. Ее участники узнают, как освоить рынки Европы, США и других стран, каковы основные инструменты интернет-продвижения, получат ответы на многие вопросы.

Как начать продвижение продукта на рынок другой страны?

Итак, если вы решили, что отечественного рынка для вас мало, подумайте, с какой страны начинать. Англоязычные страны или локальные рынки Франции, Германии или Португалии? Тут есть две стороны медали. Если мы создаем компанию на английском языке, соответственно, мы фактически охватываем все страны, потому что английский – международный язык. Это экономит нам время и ресурсы на ее создание. В то время как на локальных рынках ситуация иная. Там охват ниже, контент нужно делать под каждый рынок отдельно. Фактически это конкуренция не со всем миром, а только с локальными продавцами. А ведь именно конкуренция обуславливает цену за клик – стоимость привлечения – маржу.

Особенности ведения бизнеса за рубежом

Стоит отметить, что на рынках Европы и США более высокая стоимость привлечения клиентов (смело умножайте цифры СНГ на 5), высокие стандарты сервиса у конкурентов и соответствующие ожидания у клиентов, высокая стоимость содержания зарубежных сотрудников. Можно конечно нанять специалистов и в Украине, но большинство из них плохо понимают особенности зарубежных рынков. Также нужно приготовится к затратам связанным с разницей во времени. Поэтому придется либо очень умело оперировать, либо выложить внушительные средства для получения позитивной динамики на новой локации. Ошибки будут стоить немалых денег.

Как достичь целей, не допуская ошибок в продвижении?

Что бы избежать ошибок, необходимо определить четкие цели, зафиксировать виденье результата, который считаете успешным в конкретных показателях. Определится со временем и бюджетом для завоевания нового рынка. Выход за рамки бюджета, либо отведенного отрезка времени, говорит о том, что есть проблемы с продвижением. Пересмотрите цели, ресурсы, команду. Возможно, вообще закройте проект. В противном случае рискуете остаться в еще большем убытке.

Готовьтесь — конкуренция будет серьезная

К тому же за место под солнцем с вами будут соревноваться довольно крупные конкуренты, которые имеют больше полезного софта (ребята за границей получают доступ к новинкам намного раньше) и работают очень качественно. Ведь все бизнес-процессы у них давно выстроены, они используют платные дорогостоящие инструменты.

Но, не смотря на высокую плотность рынка, уверены специалисты, всегда найдется место для еще одного бизнеса. Вас должна не смущать, а стимулировать высококонкурентная среда. Считайте это реальным вызовом вам лично. Наградой будет новый уровень доходов компании.

Естественно, успех продвижения будет зависеть не только от вас, а и от вашей команды, а также четкого контроля расходов. Масштабирование – это этап развития, где бизнес подвержен большому риску. Вложение средств в проект, где не выстроены должным образом базовые процессы и воронки – плохая идея.

Знакомьтесь с работой конкурентов. Они уже потратили много денег и времени на создание бизнеса, постройте ретроспективу их действий. Приготовьтесь к тому, что к вашей компании первое время будут относиться с опаской, советуют опытные эксперты.