menu

Рекламное агентство подняло показатели рассылок благодаря необычной сегментации

Пользователей разделили по принципу геометрических фигур

Агентство СХЕМА поделилось необычным кейсом портретирования аудитории. Суть метода состоит в том, чтобы сделать 5 психографических портретов и привязать их к геометрическим фигурам. Каждый портрет отличался своими качествами и жизненными ценностями.

Для каждой из 5 групп в агентстве подготовили свою рассылку.

Пока что результаты эксперимента есть только по 3-м типам личности: квадрату, кругу и зигзагу.  

Типы личности в привязке к геометрическим фигурам
Типы личности в привязке к геометрическим фигурам

Описания типов личности и кейсы рассылок

Квадрат

Консерватор. Традиционалист. Грустит о прошлом. Стремится к элитарности. Жизненные ценности: надёжность, стабильность, безопасность, традиции.

Вот как применили образы этого типа личности в рассылке
Вот как применили образы этого типа личности в рассылке

Результаты: открытия 50%, CTR 5%.

Круг

Эстет. Кинестетик. Моралист. Добрый. Нуждается в дружественных связях.

Жизненные ценности: комфорт, помощь людям, общение, благополучие.

Фрагмент рассылки. Вот как в дизайне отобразили ценности для типа личности «Круг».
Фрагмент рассылки. Вот как в дизайне отобразили ценности для типа личности «Круг».

Результат: с письма пользователи переходили на сайт, а оттуда в чат. Отклики в чате 1,18% против 0,52% в среднем по сайту. Улучшение 44%.

Зигзаг

Гедонист. Визуал. Эмоциональный. Креативный. Мыслит образами. Артист. 

Жизненные ценности: новизна, творчество, риск, самовыражение, скорость.

Фрагмент рассылки магазина велосипедов, адаптированной под тип личности «Зигзаг».
Фрагмент рассылки магазина велосипедов, адаптированной под тип личности «Зигзаг».

Результат: за 15 дней получили 30 заказов. 

Треугольник

Независимый. Всегда прав. Любит чёткость. Уверенный, властный. Аналитик. Жизненные ценности: победа, карьера, будущее, лидерство, власть, статус.

Результатов пока нет.

Прямоугольник

Непостоянный. Запутавшийся. Непредсказуемый. В поисках себя и лучших условий. Жизненные ценности: зависят от обстоятельств.

Результатов пока нет.

Что это значит для меня

Сегментация помогает улучшить результаты рассылок — разные люди получают индивидуальные предложения, которые соответствуют их интересам. Попробуйте сегментировать базу, чтобы поднять открываемость, переходы и покупки.

Статьи в помощь:

Как сегментировать базу: 6 критериев с примерами

Как сегментация писем увеличила продажи с email-канала в 4 раза

«Пиши, отправляй. Как писать тексты для email-рассылок»

Подпишитесь на рассылку и получите электронную книгу

Нажимая кнопку «Получить книгу», вы даете согласие на обработку персональных данных.