Запустить email-рассылку Создайте письмо за 15 мин
Новости

Рекламное агентство подняло показатели рассылок благодаря необычной сегментации

Пользователей разделили по принципу геометрических фигур

Агентство СХЕМА поделилось необычным кейсом портретирования аудитории. Суть метода состоит в том, чтобы сделать 5 психографических портретов и привязать их к геометрическим фигурам. Каждый портрет отличался своими качествами и жизненными ценностями.

Для каждой из 5 групп в агентстве подготовили свою рассылку.

Пока что результаты эксперимента есть только по 3-м типам личности: квадрату, кругу и зигзагу.  

Типы личности в привязке к геометрическим фигурам
Типы личности в привязке к геометрическим фигурам

Описания типов личности и кейсы рассылок

Квадрат

Консерватор. Традиционалист. Грустит о прошлом. Стремится к элитарности. Жизненные ценности: надёжность, стабильность, безопасность, традиции.

Вот как применили образы этого типа личности в рассылке
Вот как применили образы этого типа личности в рассылке

Результаты: открытия 50%, CTR 5%.

Круг

Эстет. Кинестетик. Моралист. Добрый. Нуждается в дружественных связях.

Жизненные ценности: комфорт, помощь людям, общение, благополучие.

Фрагмент рассылки. Вот как в дизайне отобразили ценности для типа личности «Круг».
Фрагмент рассылки. Вот как в дизайне отобразили ценности для типа личности «Круг».

Результат: с письма пользователи переходили на сайт, а оттуда в чат. Отклики в чате 1,18% против 0,52% в среднем по сайту. Улучшение 44%.

Зигзаг

Гедонист. Визуал. Эмоциональный. Креативный. Мыслит образами. Артист. 

Жизненные ценности: новизна, творчество, риск, самовыражение, скорость.

Фрагмент рассылки магазина велосипедов, адаптированной под тип личности «Зигзаг».
Фрагмент рассылки магазина велосипедов, адаптированной под тип личности «Зигзаг».

Результат: за 15 дней получили 30 заказов. 

Треугольник

Независимый. Всегда прав. Любит чёткость. Уверенный, властный. Аналитик. Жизненные ценности: победа, карьера, будущее, лидерство, власть, статус.

Результатов пока нет.

Прямоугольник

Непостоянный. Запутавшийся. Непредсказуемый. В поисках себя и лучших условий. Жизненные ценности: зависят от обстоятельств.

Результатов пока нет.

Что это значит для меня

Сегментация помогает улучшить результаты рассылок — разные люди получают индивидуальные предложения, которые соответствуют их интересам. Попробуйте сегментировать базу, чтобы поднять открываемость, переходы и покупки.

Статьи в помощь:

Как сегментировать базу: 6 критериев с примерами

Как сегментация писем увеличила продажи с email-канала в 4 раза

Комментарии