Исследование показало, что покупатели, которые получили купон на скидку в $10, испытали повышение уровня окситоцина (гормона счастья и любви) на 38%. Они чувствовали себя на 11% счастливее, чем те, кто не получил скидку.
Купон повлиял не только на уровень счастья. Частота дыхания снизилась на 32%, а частота сердечных сокращений — на 5%. Уровень выделения пота был в 20 раз ниже, чем норма для этого возраста. Физическое состояние участников эксперимента говорит о том, что они чувствовали себя более расслабленными и менее напряженными.
Вот такая физиология скидок ?
Комментарии