menu

Исследование Яндекс: как пользователи ищут и покупают недвижимость

От старта поиска до покупки в среднем проходит 60 дней

Яндекс выпустил исследование о том, как пользователи ищут недвижимость и сколько времени проходит от просмотра квартиры до конверсии.

67% пользователей интересуется жильем в новостройках. Ищут информацию преимущественно со смартфонов, более 50% запросов делают именно с них. 76% интереса вызывают новостройки класса Комфорт, самые популярные квартиры — 1-комнатные, их ищет 61% всех пользователей.

Что ищут пользователи, которые интересуются недвижимостью
Что ищут пользователи, которые интересуются недвижимостью

В среднем между звонком в ЖК и стартом поиска для всех классов жилья проходит 60 дней. Как отличается поведение в зависимости от класса:

  • эконом — совершает более 600 посещений на сайты 59 ЖК;
  • комфорт — посещает 59 сайтов ЖК 553 раза;
  • бизнес-класс — между поиском и звонком проходит 104 дня, около 600 раз посещает сайты ЖК;
  • премиум — 253 раза посещает сайты ЖК. 

В целом стоимость клика соответствует классу жилья. Самый дорогой — преимум, а самый дешевый клик — эконом. Для премиума Яндекс советует использовать баннеры. Даже если пользователь не кликнет, он запомнит брендинг и название ЖК.

Общее количество запросов в органическом поиске и Рекламной сети Яндекса
Общее количество запросов в органическом поиске и Рекламной сети Яндекса

Что это значит для меня

Между кликом на рекламное объявление и звонком в среднем проходит 60 дней. Предложите подписку на рассылку об интересующих объектах, акциях на квартиры или ходе стройки в выбранном жилом комплексе. Для клиентов письма могут стать не решающим, но важным аргументом. На протяжении всего этапа «раздумий» вы сохраните контакт с потенциальными покупателями и успеете рассказать им о достоинствах вашего предложения.

«Пиши, отправляй. Как писать тексты для email-рассылок»

Подпишитесь на рассылку и получите электронную книгу

Нажимая кнопку «Получить книгу», вы даете согласие на обработку персональных данных.