menu

Внутреннее рекламное агентство в 10 раз выгоднее внешнего

Почему крупные компании открывают внутренние рекламные агентства

СБЕР Маркетинг, внутренняя коммуникационная группа Сбербанка, выпустила исследование о работе инхаус-агентств на базе исследования Bannerflow и Digiday. В конце 2018 года Ассоциация национальных рекламодателей США узнала, что 78% ее членов имеют свои внутренние рекламные агентства. В 2008 году в таком формате работало только 42% компаний-членов ассоциации.

Большие холдинги часто строят поддерживающую инфраструктуру внутри своего бизнеса. К примеру, в финансово-промышленной группе заводов часто есть свой банк и своя страховая компания. За последние годы к внутренним обслуживающим бизнесам прибавились еще и рекламные агентства. 

Инхаус-агентство — это рекламное агентство, которое работает с одним внутренним клиентом и брендами, которые входят в структуру этого внутреннего клиента. 

Примеры эффективности рекламных агентств

Procter & Gamble сделал инхаус-агентство и разорвал контракт с Wieden+Kennedy, это привело к тому что стоимость рекламы стала в 10 раз меньше, а сроки сократились с 5 месяцев до 1 месяца. 30% работ по глобальному медиапланированию Procter & Gamble выполняет инхаус, общий бюджет составляет $7 миллиардов. Компания планирует продолжать перевод всех процессов в инхаус, так как с 2014 года взяла курс на сокращение агентских расходов и это дает свои плоды. 

Свое агентство есть и у Unilever, называется оно U-STUDIO и запущено в 2016 году. Сейчас работает  в 20 странах, за год своего существования сократило расходы на рекламу на 17%, а общая экономия составила 500 млн евро. 

Еще свои агентства есть у Mastercard, L’Oréal, Getty Images, Revlon, они работают по гибридной модели — что-то делают на аутсорсе, а что-то в агентстве. 

Недостатки и преимущества рекламных агентств

Преимущества инхаус-агентств для бизнеса
Преимущества инхаус-агентств для бизнеса

Таким образом инхаус-агентство

  • более прозрачно по деньгам;
  • не имеет конфликта интересов с другими брендами-клиентами;
  • более производительно (потому что не работает с другими брендами);
  • более вовлечено — понимает все внутренние тонкости продукта. 

69% брендов, у которых есть такое агентство говорят, что запустить его было сложно. В основном потому, что это переосмысление традиционной модели работы.  

Какие сложности могут появиться при запуске:

  • сложно организовать HR-процессы, вся нагрузка ложится на внутреннюю службу кадров в компании;
  • нет скидок на рекламные площади;
  • нет «свежего взгляда» за счет работы с другими брендами, есть выгорание от работы над одним и тем же проектом. 

Скорее всего, преимущества сильно перевешивают сложности. Сложности можно решить внутренними ресурсами агентства. Поэтому 90% бизнесов идут в сторону инхаус агентства. 

Как внутренние агентства показали себя в корона-кризис

Кризис тоже показал преимущество такого способа организации работы в рекламе. Американская Ассоциация национальных рекламодателей опросила своих членов, и 92% сказали что спешно поменяли креативы. И самым важным ресурсом для обновления стали внутренние команды. Только 26% зависят от внешних агентств.

Внутреннее рекламное агентство в 10 раз выгоднее внешнего 2
Какие исполнители ценнее всего для бизнеса

Что это значит для меня

В исследовании АКАР представители российских рекламных агентств ни слова не упомянули про инхаус-агентства, как конкурента за деньги от бизнеса. Но это неизбежный тренд, и на рынке рекламы все двигается в сторону большей прозрачности и снижения цен на рекламу за счет снижения наценки, а не качества рекламы.

«Пиши, отправляй. Как писать тексты для email-рассылок»

Подпишитесь на рассылку и получите электронную книгу

Нажимая кнопку «Получить книгу», вы даете согласие на обработку персональных данных.