Как привлечь посетителей на сайт: бесплатные источники трафика в интернете

Мы отнесли этот источник к условно бесплатным, потому что он очень затратен по времени и усилиям: нужно создать HTML-карту сайта, подобрать ключевые слова, провести внутреннюю перелинковку. Часто для этого нужна помощь специалиста.

Скажем сразу: полностью бесплатных способов привлечь трафик не существует. Для любого источника трафика нужно организовать работу: писать статьи, готовить визуал для постов в соцсетях, договариваться о размещении публикаций в СМИ. На это идут время и силы сотрудников, которые конвертируются в деньги. Поэтому в статье мы разобрали те источники трафика, за размещение в которых не нужно дополнительно платить. Чтобы получить максимум трафика с этих площадок, понадобится ваш креатив, идеи для контента и много времени. 

Мы выбрали 4 бесплатных и 5 условно-бесплатных источников трафика, разобрали их сильные и слабые стороны, предложили, что можно сделать уже сегодня, чтобы вести пользователей на ваш сайт.

Платформы для ведения блогов

Платформы для ведения блогов похожи на соцсети: в них так же образуются группы по интересам, оставляют комментарии и подписываются на обновления страниц. «Бесплатные» не означают «скучные»: потратив пару вечеров, можно выбрать и настроить шаблон, добавить форму подписки и добавить рубрикатор публикаций. Будет выглядеть как полноценный сайт!

В чём преимущества

С платформами ведения блогов выгодно работать, если:

• В компании не уверены, что контент-маркетинг будет эффективен.
• Вы хотите вести блог от своего лица, а не от лица компании.
• Вы хотите протестировать формат подачи контента и tone of voice.

Блог — хорошая точка входа для последующих продаж. По словам руководителей «Гельстер» блог решает несколько задач:

• Демонстрирует экспертность компании.  
• Помогает отстроиться от конкурентов.
• Заочно «знакомит» клиента с компанией в сегменте b2b.

Насколько это сложно

Главный минус работы с платформами для ведения блогов — вам придется настроить все процессы самостоятельно. Даже если ведете блог от своего лица, нужно искать темы, подбирать картинки, проводить SEO-оптимизацию, отвечать на комментарии и сеять публикации в соцсетях.

Где бесплатно запустить блог

Запустить личный или корпоративный ресурс можно на платформах типа Medium, Яндекс.Дзен, Livejournal. Материалы на таких площадках хорошо индексируются поисковиками. Также бесплатно вести блог можно на страницах онлайн-медиа: Т—Ж, VC, Cossa.

Как бесплатно привлечь трафик

Поставьте в статьях ссылки на сайт. Например, если вы сервис email-рассылок и пишите о запуске первой рассылки, можно поставить гиперлинк на предыдущую статью о вёрстке писем и на форму регистрации в сервисе. Переходя по внутренним ссылкам, пользователи будут «разогреваться» и вы получите более качественный трафик на сайт.

Подключите ленту RSS. В «Яндекс.Дзен» можно подключить ленту RSS, с которой материалы на сайте будут автоматически попадать в Дзен-канал. Это даст дополнительный трафик с «Яндекс. Дзена» на сайт.

Просите делиться статьями из блога в соцсетях. Основатель Growth Supply Али Мэсе (Ali Mese) просит делиться материалами в конце каждой своей статьи в блоге. По его словам это позволило увеличить количество перепостов некоторых статей на треть.

Добавьте форму подписки в блог. Из полученных email-адресов вы соберете базу, с которой сможете платно работать в будущем — например, пропустить базу через Google и показывать этим пользователям контекстную рекламу. Также можно регулярно вести email-рассылку и превращать читателей в клиентов.

Основатель AppSumo Ной Каган (Noah Kagan) ведет отдельный блог OkDork, но его опыт подходит и тем, у кого есть блог на Medium или Blogger. Ной собирает email-адреса на своем блоге тремя способами: 

1. Для того, чтобы оставить комментарий, нужно указать свой email.
2. Внизу блога есть форма подписки, чтобы получать уведомления о новых записях в блоге.
3. На отдельной странице Newsletter Каган предлагает подписаться на email-рассылку с маркетинговыми хитростями.

Гостевой пост

Если нет времени и желания работать над отдельным блогом, можно привлечь трафик через гостевые посты. Гостевые посты — это публикации на внешних ресурсах: корпоративных блогах и онлайн-медиа.

В чём преимущества

Гостевые посты выгодны и вам, и сторонней площадке: вы получаете трафик на сайт и упоминание в инфополе, а площадка бесплатно получает качественный контент. Руководительница отдела контента в «Нетологии» Светлана Шаповалова рассказала, как блог «Нетологии» помогает в продажах:

• Напрямую — читатели переходят на страницы курсов и покупают их.
• Косвенно — статьи приводят новых пользователей на сайт, а полезный контент наполняет другие маркетинговые каналы: соцсети, email-рассылки. 

Компании, которые присылают статьи в блог «Нетологии», получают площадку с огромной аудиторией: предпринимателями, веб-дизайнерами, специалистами в области онлайн-маркетинга и рекламы. Избранные материалы публикуют в соцсетях и email-рассылке. Общая аудитория этих двух каналов — 150 тысяч подписчиков.

Насколько это сложно

На первый взгляд, гостевой пост проще опубликовать: не нужно верстать и загружать материал, тратить ресурсы на посев материала и привлечение читателей на сайт. Но если в собственном блоге вы сами создаёте правила, то на чужом блоге есть редполитика — правила написания, оформления и подготовки материала к выходу. Редполитика выглядит по-разному: от странички текста на «Хабре» до 56-страничного учебника по написанию полезных текстов в «Т—Ж». Если придерживаться редполитики платформы, то не придётся тратить время на работу с правками.

Почитайте материалы площадки, для которой хотите писать, чтобы повысить шансы на публикацию. Так вы поймете, какая аудитория читает портал и в каком формате они потребляют контент.

Советую зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Вам не придется искать площадки для гостевых постов: сотрудники ТВ, медиа и радио сами будут обращаться к вам с запросами.

Как бесплатно привлечь трафик

Посеять готовый материал на других площадках. Например, можно переупаковать серьёзную статью из «Хабра» в комикс о приключениях Python для Pikabu. Инфографику из публикации можно разместить в Pinterest или предложить в виде карточки какому-нибудь изданию.

Поставить ссылку на сайт компании в начале статьи. В своем исследовании SEO-эксперт и основатель Backlinko Брайан Дин доказал, что ссылки в гостевых постах хорошо индексируются поисковиками и выводят сайт на первые места в списке результатов поиска. Возможность поставить ссылку на сайт компании зависит от редполитики площадки, для которой вы готовите материал. Например, на «Хабре» и VC можно размещать такие ссылки, а на Cossa и Т—Ж — нельзя.

Дать экспертный комментарий в статью. Например, для выпуска материала «Есть ли будущее у SEO в 2020 году?» опрашивают SEO-специалиста, маркетолога, копирайтера, редактора и руководителя контент-отдела из разных компаний. Комментарий покажет вашу экспертность, хотя вряд ли площадка разместит ссылку на сайт в подписи. Обратите внимание на сервисы типа Deadline.media и Pressfeed — через них журналисты ищут экспертов для комментариев или совместной работы над статьей.

Подготовить подробный кейс из жизни компании. Это может быть рассказ о запуске стартапа или описание работы над масштабным проектом. Если не хотите писать сами, предложите клиенту вместе с вами написать кейс о том, как он использует ваш продукт или услугу. Так сделала ivideon, которая внедрила систему облачного наблюдения на складе-магазине проекта «Свалка». О том, как это помогло справиться с тотальным воровством, компания написала в VC на основе интервью с клиентом.

Платформы для экспертов

Платформы для экспертов — сервисы, где эксперты делятся знаниями и отвечают на вопросы пользователей или компаний. Это могут быть открытые площадки типа «Яндекс.Кью» с открытой регистрацией и вопросами по самым разным сферам. Это также могут быть закрытые платформы для журналистов или компаний, которым нужны консультации и комментарии от экспертов. 

В чем преимущества

 У платформ для экспертов есть такие преимущества:

• Вы развиваете сферу, в которой работаете: помогаете пользователям составить резюме или консультируете компанию по особенностям b2b в ювелирной сфере, раскрываете мифы ухода за волосами или рассказываете, как записать первый трек.
• Запускаете сарафанное радио. Особенно хорошо это работает с сервисами типа Pressfeed: как только появились в одном материале, ждите запросов на комментарии для других изданий.

• Понимаете, что нужно вашей целевой аудитории. Когда вопросы задают пользователи или компании, вы понимаете, что их беспокоит и какие боли вы закрываете. Эти вопросы можно развить в идеи для развития продукта.
• Бесплатно получаете темы для контента. Собрав вопросы, можно построить структуру вебинара, придумать тему выступления на конференции или написать статью в корпоративный блог.

Насколько это сложно 

Маркетолог не расскажет о найме сотрудников, а HR-специалист — о формулах расчета ROI. Поэтому нужно привлечь компетентных специалистов, чтобы продемонстрировать экспертность, к комментариям в СМИ и ответам на вопросы. Получится это сделать или нет — зависит от коммуникации внутри компании и готовности экспертов тратить свое время на подготовку ответов.

Где бесплатно стать экспертом

Платформы для экспертов делятся на два вида:

1. Форумы, где пользователи задают вопросы, а эксперты на них отвечают. Участвовать в дискуссии могут все. Пример такой платформы — Ответы Mail.ru и «Яндекс. Кью», который появился после слияния the Question и «Яндекс. Знатоки».
2. Закрытые базы экспертов, где пользователи могут заказать консультацию или задать вопрос, а эксперт получит деньги за решение проблемы. Пример такой платформы — Expert Me.

Как бесплатно привлечь трафик

Расписать, чем вы будете полезны обществу. Ссылки на сайт компании в профиле эксперта недостаточно. Чтобы пользователь смог выделить вас среди экспертов по аналогичным темам, расскажите, чем вы будете ему полезны, какие ваши сильные стороны и темы.

Отвечать на все вопросы, которые возникают по вашим экспертным темам. Так, на Хабр Q&A вопросы сортируются по тегам, на которые можно подписаться. Вам будут приходить на почту уведомления о новых вопросах по дизайну, программированию, фрилансу или разработке игр.

Привлечь сотрудников компании к ответам на вопросы пользователей. Если пользователь спросил о найме сотрудников в компанию, HR-менеджер ответит на этот вопрос лучше, чем маркетинговый директор или руководитель отдела контента.

Социальные сети и мессенджеры

Соцсети — один из крупнейших маркетинговых каналов: по данным Smart Insights, в 2019 году социальные сети использовали 3,5 млрд людей. Из них 2,2 млрд — пользователи Facebook*.

В чём преимущества

Во всех соцсетях регистрация бесплатна. У каждой платформы — своя аудитория и фокус: B2b-бизнес найдёт трафик в LinkedIn, онлайн-медиа — в Facebook*, кофейни и студии по пошиву одежды — в Instagram*. Некоторые бренды и вовсе отказываются от отдельного сайта в пользу страницы компании в соцсетях.

Насколько это сложно

По словам Ксении Хивронины из PublBox, по усреднённой статистике на начало 2019 года, только 6 % аудитории видит ваш контент, для остальных 94 % пост не отображается в ленте. А после запуска изменений алгоритмов Facebook* многие бренды заметили сильное снижение органического охвата постов. Поэтому работа с органическим трафиком — игра «в долгую».

Как бесплатно привлечь трафик

Поставить ссылку на сайт на страницах бренда. Если ссылка получит UTM-метку, вы сможете отследить часть трафика, который идёт с соцсетей на сайт.

Создать мероприятие на странице бренда. Если подписаться на страницу события в Facebook* или Вконтакте, за день до старта пользователю придет уведомление. Также на странице мероприятия можно размещать ссылки на статьи в блоге компании, разыгрывать бесплатные билеты и анонсировать спикеров.

Разместить ссылки на сайт в тематических пабликах. Так, четыре года назад я записал русскоязычную озвучку для серии юмористического веб-сериала Vegan Chronicles. Решил продвигать видео только через тематические Facebook*-страницы с развлекательным контентом для вегетарианцев и веганов. Видео опубликовали на пяти страницах и я доволен результатами.

Отметить в публикациях партнёра или бренд, который вам нравится. Если компания следит за упоминаниями, она поделится вашей записью у себя на странице. Так вы получите охват от аудитории этого бренда.

Опубликовать спринт статьи со ссылкой на оригинальную публикацию на сайте компании. Спринт — это краткая выжимка материала со ссылкой на полную версию. В Facebook* для этого есть Facebook* Articles а «ВКонтакте» — «Редактор статей».

Тестировать новые инструменты. Например, первыми AR-масками в Instagram* стали кроличьи ушки и байкерские очки, с которыми пользователи могли делать селфи. Теперь уникальные AR-маски заказывают блогеры, художники, ведущие и креативные пространства. Новые форматы появляются и в других соцсетях: совместный просмотр видео в Facebook* и тематические ленты «ВКонтакте».

Написать полезный для сообщества пост. Это могут быть результаты исследования условий работы в вашей сфере или разовый промокод на обучение, который можно активировать на сайте компании. В исследовании The New York Times Consumer Insight Group определили, что у пользователей есть три главных причины репоста публикаций в соцсетях:

1. Поделиться полезной и качественной информацией с друзьями и коллегами.
2. Выразить поддержку бренду, человеку, идее.
3. Быть на связи со своими знакомыми.

Условно бесплатные источники трафика 

SEO (Search Engine Optimization). По статистике Bright Edge, 51% трафика на сайты приходят из поисковых систем. Чтобы пользователи увидели ваш сайт на первой странице выдачи поисковой системы, нужна SEO-оптимизация. Оптимизировать сайт можно и самому, но результат вы увидите нескоро. Даже при грамотной оптимизации придется ждать около 6-12 месяцев, чтобы сайт попал в топ Google или Yandex.

YouTube. На эту платформу видеоконтента приходится больше всего мобильного трафика в мире: 37%. На втором месте — Facebook* со скромными 8,4% трафика. При этом, большую часть просмотров получает видео из рекомендаций.

Популярный для бизнеса формат — вебинар, запись лекции и распаковка товара. Видео в каждом из этих форматов можно снять бесплатно, но чтобы сделать качественный продукт и привлечь трафик на сайт, придётся купить или арендовать аппаратуру, найти студию и потратиться на реквизит.

Product Hunt. Международное IT-сообщество, в котором каждый день открывается рейтинг стартапов, за которые голосуют сами участники. Получение трафика с Product Hunt чем-то похоже на работу с платформами для экспертов: нужно общаться с пользователями, задавать вопросы и советовать, что можно улучшить в продуктах других участников. Альтернатива Product Hunt — Betalist. Также для продвижения IT-продуктов вместе с PH и Betalist используют Quora, Reddit, HackerNews.

Email. Запустить первую рассылку вы сможете бесплатно: большинство сервисов email-рассылки предлагают бесплатные тарифы. Например, в UniSender на бесплатном тарифе можете в месяц отправлять 1500 писем базе из 100 подписчиков. Этого хватит, чтобы понять, готовы ли вы тратить ресурсы на рассылки и что в письмах хотели бы получать подписчики.

Но если заниматься email-маркетингом всерьёз, придётся как минимум вложиться в платный тариф сервиса рассылок. С бюджетом вы сможете разработать индивидуальные шаблоны под письма, эффективнее собирать контакты, настроить сложные цепочки писем.

Краудфандинг. На площадках типа Boomstarter вы можете собрать деньги на запуск нового бизнеса или отдельного проекта. Деньги дают обычные пользователи, которые получают бонусы за взносы. Чем больше денежный взнос, тем лучше бонус.

Привлечь полностью бесплатный трафик через краудфандинг не получится: вам придётся потратиться на бонусы для участников кампании, работу над проектом и его презентацию. Продвигать проект на Boomstarter также лучше на внешних площадках и офлайн-событиях: фестивалях, конференциях, маркетах.

Сравнение бесплатных источников трафика