Запустить email-рассылку Создайте письмо за 15 мин
Советы

Как привлечь посетителей на сайт: бесплатные источники трафика в интернете

Привлечь трафик, не потратив ни копейки — это реально?

Огромный ассортимент, отзывчивая служба поддержки, полезный продукт — это идеальная картина работы компании. Но о преимуществах бизнеса никто не узнает, если на сайте не будет посетителей. Чтобы решить эту проблему, нужен трафик.

Большинство источников трафика платные: контекстная и баннерная реклама, таргетинг в соцсетях, сайт на собственном домене. Но если вы только запустили бизнес или ищете бюджетные способы продвижения — обратите внимание на бесплатные каналы трафика. Так вы познакомите потенциальных клиентов с брендом, покажете ценность продукта и свою экспертность, превратите лидов в постоянных клиентов.

Мы отнесли этот источник к условно бесплатным, потому что он очень затратен по времени и усилиям: нужно создать HTML-карту сайта, подобрать ключевые слова, провести внутреннюю перелинковку. Часто для этого нужна помощь специалиста.

Скажем сразу: полностью бесплатных способов привлечь трафик не существует. Для любого источника трафика нужно организовать работу: писать статьи, готовить визуал для постов в соцсетях, договариваться о размещении публикаций в СМИ. На это идут время и силы сотрудников, которые конвертируются в деньги. Поэтому в статье мы разобрали те источники трафика, за размещение в которых не нужно дополнительно платить. Чтобы получить максимум трафика с этих площадок, понадобится ваш креатив, идеи для контента и много времени. 

Мы выбрали 4 бесплатных и 5 условно-бесплатных источников трафика, разобрали их сильные и слабые стороны, предложили, что можно сделать уже сегодня, чтобы вести пользователей на ваш сайт.

Платформы для ведения блогов

Платформы для ведения блогов похожи на соцсети: в них так же образуются группы по интересам, оставляют комментарии и подписываются на обновления страниц. «Бесплатные» не означают «скучные»: потратив пару вечеров, можно выбрать и настроить шаблон, добавить форму подписки и добавить рубрикатор публикаций. Будет выглядеть как полноценный сайт!

В чём преимущества

С платформами ведения блогов выгодно работать, если:

  • В компании не уверены, что контент-маркетинг будет эффективен.
  • Вы хотите вести блог от своего лица, а не от лица компании.
  • Вы хотите протестировать формат подачи контента и tone of voice.
Блог Hostfully на Medium выглядит как отдельный сайт: с рубрикатором публикаций, ссылкой на продукт и соцсети, статьями от реальных бизнесменов-путешественников
Блог Hostfully на Medium выглядит как отдельный сайт: с рубрикатором публикаций, ссылкой на продукт и соцсети, статьями от реальных бизнесменов-путешественников

Блог — хорошая точка входа для последующих продаж. По словам руководителей «Гельстер» блог решает несколько задач:

  • Демонстрирует экспертность компании.  
  • Помогает отстроиться от конкурентов.
  • Заочно «знакомит» клиента с компанией в сегменте b2b.
В «Яндекс. Дзене» доступна подробная статистика по статьям: сколько людей дочитали статью до конца, сколько увидели материал в ленте «Дзена», а сколько — кликнули на карточку публикации
В «Яндекс. Дзене» доступна подробная статистика по статьям: сколько людей дочитали статью до конца, сколько увидели материал в ленте «Дзена», а сколько — кликнули на карточку публикации

Насколько это сложно

Главный минус работы с платформами для ведения блогов — вам придется настроить все процессы самостоятельно. Даже если ведете блог от своего лица, нужно искать темы, подбирать картинки, проводить SEO-оптимизацию, отвечать на комментарии и сеять публикации в соцсетях.

Где бесплатно запустить блог

Запустить личный или корпоративный ресурс можно на платформах типа Medium, Яндекс.Дзен, Livejournal. Материалы на таких площадках хорошо индексируются поисковиками. Также бесплатно вести блог можно на страницах онлайн-медиа: Т—Ж, VC, Cossa.

Как бесплатно привлечь трафик

Поставьте в статьях ссылки на сайт. Например, если вы сервис email-рассылок и пишите о запуске первой рассылки, можно поставить гиперлинк на предыдущую статью о вёрстке писем и на форму регистрации в сервисе. Переходя по внутренним ссылкам, пользователи будут «разогреваться» и вы получите более качественный трафик на сайт.

Подключите ленту RSS. В «Яндекс.Дзен» можно подключить ленту RSS, с которой материалы на сайте будут автоматически попадать в Дзен-канал. Это даст дополнительный трафик с «Яндекс. Дзена» на сайт.

Просите делиться статьями из блога в соцсетях. Основатель Growth Supply Али Мэсе (Ali Mese) просит делиться материалами в конце каждой своей статьи в блоге. По его словам это позволило увеличить количество перепостов некоторых статей на треть.

Добавьте форму подписки в блог. Из полученных email-адресов вы соберете базу, с которой сможете платно работать в будущем — например, пропустить базу через Google и показывать этим пользователям контекстную рекламу. Также можно регулярно вести email-рассылку и превращать читателей в клиентов.

Такую форму подписки можно бесплатно сделать на Blogger
Такую форму подписки можно бесплатно сделать на Blogger

Основатель AppSumo Ной Каган (Noah Kagan) ведет отдельный блог OkDork, но его опыт подходит и тем, у кого есть блог на Medium или Blogger. Ной собирает email-адреса на своем блоге тремя способами

  1. Для того, чтобы оставить комментарий, нужно указать свой email.
  2. Внизу блога есть форма подписки, чтобы получать уведомления о новых записях в блоге.
  3. На отдельной странице Newsletter Каган предлагает подписаться на email-рассылку с маркетинговыми хитростями.
Страницу с формой подписки можно также расшарить в соцсетях
Страницу с формой подписки можно также расшарить в соцсетях

Гостевой пост

Если нет времени и желания работать над отдельным блогом, можно привлечь трафик через гостевые посты. Гостевые посты — это публикации на внешних ресурсах: корпоративных блогах и онлайн-медиа.

На многих площадках типа Serpstat, Netpeak, TexTerra, GeniusMarketing можно написать гостевой материал. Если перед подготовкой статьи прочитаете гайд по написанию для конкретной площадки, то повысите шансы попасть в топ поисковой выдачи
На многих площадках типа Serpstat, Netpeak, TexTerra, GeniusMarketing можно написать гостевой материал. Если перед подготовкой статьи прочитаете гайд по написанию для конкретной площадки, то повысите шансы попасть в топ поисковой выдачи

В чём преимущества

Гостевые посты выгодны и вам, и сторонней площадке: вы получаете трафик на сайт и упоминание в инфополе, а площадка бесплатно получает качественный контент. Руководительница отдела контента в «Нетологии» Светлана Шаповалова рассказала, как блог «Нетологии» помогает в продажах:

  • Напрямую — читатели переходят на страницы курсов и покупают их.
  • Косвенно — статьи приводят новых пользователей на сайт, а полезный контент наполняет другие маркетинговые каналы: соцсети, email-рассылки. 

Компании, которые присылают статьи в блог «Нетологии», получают площадку с огромной аудиторией: предпринимателями, веб-дизайнерами, специалистами в области онлайн-маркетинга и рекламы. Избранные материалы публикуют в соцсетях и email-рассылке. Общая аудитория этих двух каналов — 150 тысяч подписчиков.

У одного поста не будет заметного эффекта. Но если будете делать гостевые посты на множество блогов, эффект начнет накапливаться — особенно если вы продолжаете создавать новый контент. В долгосрочной перспективе это даст мощный поток трафика на ваш сайт

— Доминик Теннант
копирайтер и онлайн-маркетолог Information Highwayman
Преимущества написания статей на «Хабр». Лучшие статьи потом попадают в соцсети, где их увидит еще больше людей
Преимущества написания статей на «Хабр». Лучшие статьи потом попадают в соцсети, где их увидит еще больше людей

Насколько это сложно

На первый взгляд, гостевой пост проще опубликовать: не нужно верстать и загружать материал, тратить ресурсы на посев материала и привлечение читателей на сайт. Но если в собственном блоге вы сами создаёте правила, то на чужом блоге есть редполитика — правила написания, оформления и подготовки материала к выходу. Редполитика выглядит по-разному: от странички текста на «Хабре» до 56-страничного учебника по написанию полезных текстов в «Т—Ж». Если придерживаться редполитики платформы, то не придётся тратить время на работу с правками.

Почитайте материалы площадки, для которой хотите писать, чтобы повысить шансы на публикацию. Так вы поймете, какая аудитория читает портал и в каком формате они потребляют контент.

На портале «Бизнес.ру» компания может завести профиль и писать статьи в раздел «Блоги». Если есть время и желание — после работы с редакцией ваш материал опубликуют в «Статьях». Все материалы из этого раздела рассылаются подписчикам «Бизнес.ру»
На портале «Бизнес.ру» компания может завести профиль и писать статьи в раздел «Блоги». Если есть время и желание — после работы с редакцией ваш материал опубликуют в «Статьях». Все материалы из этого раздела рассылаются подписчикам «Бизнес.ру»

Советую зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Вам не придется искать площадки для гостевых постов: сотрудники ТВ, медиа и радио сами будут обращаться к вам с запросами.

Гостевая статья в блог сервиса продвижения Instagram-аккаунтов Zengram. В конце публикации — ссылка на ресурс автора с UTM-меткой
Гостевая статья в блог сервиса продвижения Instagram-аккаунтов Zengram. В конце публикации — ссылка на ресурс автора с UTM-меткой

Как бесплатно привлечь трафик

Посеять готовый материал на других площадках. Например, можно переупаковать серьёзную статью из «Хабра» в комикс о приключениях Python для Pikabu. Инфографику из публикации можно разместить в Pinterest или предложить в виде карточки изданию типа «Медуза».

В июне я опубликовал это интервью в Telegram. Через месяц без изменений запостил на VC. По результатам VC выиграл: 639 просмотров против 534 в Telegram
В июне я опубликовал это интервью в Telegram. Через месяц без изменений запостил на VC. По результатам VC выиграл: 639 просмотров против 534 в Telegram
А вот Рэй Далио не поленился и переупаковал свой бестселлер «Принципы. Жизнь и работа» в серию получасовых анимированных роликов. Хороший вариант для тех, у кого нет времени читать оригинал
А вот Рэй Далио не поленился и переупаковал свой бестселлер «Принципы. Жизнь и работа» в серию получасовых анимированных роликов. Хороший вариант для тех, у кого нет времени читать оригинал

Поставить ссылку на сайт компании в начале статьи. В своем исследовании SEO-эксперт и основатель Backlinko Брайан Дин доказал, что ссылки в гостевых постах хорошо индексируются поисковиками и выводят сайт на первые места в списке результатов поиска. Возможность поставить ссылку на сайт компании зависит от редполитики площадки, для которой вы готовите материал. Например, на «Хабре» и VC можно размещать такие ссылки, а на Cossa и Т—Ж — нельзя.

В кейсах на блоге Cossa нет ссылок на сайты компаний. Зато упоминание названия компаний не ограничивают
В кейсах на блоге Cossa нет ссылок на сайты компаний. Зато упоминание названия компаний не ограничивают

Дать экспертный комментарий в статью. Например, для выпуска материала «Есть ли будущее у SEO в 2020 году?» опрашивают SEO-специалиста, маркетолога, копирайтера, редактора и руководителя контент-отдела из разных компаний. Комментарий покажет вашу экспертность, хотя вряд ли площадка разместит ссылку на сайт в подписи. Обратите внимание на сервисы типа Deadline.media и Pressfeed — через них журналисты ищут экспертов для комментариев или совместной работы над статьей.

Часть моего комментария для статьи в Vector Media «За что любят и ненавидят голосовые сообщения»
Часть моего комментария для статьи в Vector Media «За что любят и ненавидят голосовые сообщения»

Подготовить подробный кейс из жизни компании. Это может быть рассказ о запуске стартапа или описание работы над масштабным проектом. Если не хотите писать сами, предложите клиенту вместе с вами написать кейс о том, как он использует ваш продукт или услугу. Так сделала ivideon, которая внедрила систему облачного наблюдения на складе-магазине проекта «Свалка». О том, как это помогло справиться с тотальным воровством, компания написала в VC на основе интервью с клиентом.

На VC любят подробные кейсы: с расчетами, таблицами и алгоритмом действий. Сравниться по популярности могут только рассказы о бизнес-факапах
На VC любят подробные кейсы: с расчетами, таблицами и алгоритмом действий. Сравниться по популярности могут только рассказы о бизнес-факапах
Статья с интригующим заголовком в блоге «Мосигры» на Хабре. Внутри — фото настольной игры, разбор жизни реальных викингов, фотографии реконструкторских поединков. И только в самом конце разместили ссылку на краудфандинговую кампанию игры «Викинги»
Статья с интригующим заголовком в блоге «Мосигры» на Хабре. Внутри — фото настольной игры, разбор жизни реальных викингов, фотографии реконструкторских поединков. И только в самом конце разместили ссылку на краудфандинговую кампанию игры «Викинги»

Платформы для экспертов

Платформы для экспертов — сервисы, где эксперты делятся знаниями и отвечают на вопросы пользователей или компаний. Это могут быть открытые площадки типа «Яндекс.Кью» с открытой регистрацией и вопросами по самым разным сферам. Это также могут быть закрытые платформы для журналистов или компаний, которым нужны консультации и комментарии от экспертов. 

В чем преимущества

 У платформ для экспертов есть такие преимущества:

  • Вы развиваете сферу, в которой работаете: помогаете пользователям составить резюме или консультируете компанию по особенностям b2b в ювелирной сфере, раскрываете мифы ухода за волосами или рассказываете, как записать первый трек.
  • Запускаете сарафанное радио. Особенно хорошо это работает с сервисами типа Pressfeed: как только появились в одном материале, ждите запросов на комментарии для других изданий.
Основатель event-агентства Slupsky event management Сергей Слупский часто дает комментарии и интервью для разных изданий
Основатель event-агентства Slupsky event management Сергей Слупский часто дает комментарии и интервью для разных изданий
  • Понимаете, что нужно вашей целевой аудитории. Когда вопросы задают пользователи или компании, вы понимаете, что их беспокоит и какие боли вы закрываете. Эти вопросы можно развить в идеи для развития продукта.
  • Бесплатно получаете темы для контента. Собрав вопросы, можно построить структуру вебинара, придумать тему выступления на конференции или написать статью в корпоративный блог.

Насколько это сложно 

Маркетолог не расскажет о найме сотрудников, а HR-специалист — о формулах расчета ROI. Поэтому нужно привлечь компетентных специалистов, чтобы продемонстрировать экспертность, к комментариям в СМИ и ответам на вопросы. Получится это сделать или нет — зависит от коммуникации внутри компании и готовности экспертов тратить свое время на подготовку ответов.

Где бесплатно стать экспертом

Платформы для экспертов делятся на два вида:

  1. Форумы, где пользователи задают вопросы, а эксперты на них отвечают. Участвовать в дискуссии могут все. Пример такой платформы — Ответы Mail.ru и «Яндекс. Кью», который появился после слияния the Question и «Яндекс. Знатоки».
  2. Закрытые базы экспертов, где пользователи могут заказать консультацию или задать вопрос, а эксперт получит деньги за решение проблемы. Пример такой платформы — Expert Me.
Чтобы стать экспертом на Expert me, нужно заполнить подробную анкету. У компаний, которые хотят отправить запрос, анкета выглядит совершенно по-другому
Чтобы стать экспертом на Expert me, нужно заполнить подробную анкету. У компаний, которые хотят отправить запрос, анкета выглядит совершенно по-другому

Как бесплатно привлечь трафик

Расписать, чем вы будете полезны обществу. Ссылки на сайт компании в профиле эксперта недостаточно. Чтобы пользователь смог выделить вас среди экспертов по аналогичным темам, расскажите, чем вы будете ему полезны, какие ваши сильные стороны и темы.

Эксперт даёт развернутый и полезный ответ на «Яндекс. Кью». Все, кто будут читать карточку вопроса, увидят ответ психолога и ссылку на его сайт
Эксперт даёт развернутый и полезный ответ на «Яндекс. Кью». Все, кто будут читать карточку вопроса, увидят ответ психолога и ссылку на его сайт
Ссылку на страницу в «Бирже Главреда» нельзя никуда прикрепить. Зато в свой профиль можно добавить ссылки на пять лучших публикаций. Чем выше вы в списке, тем больше трафика получите на избранные статьи
Ссылку на страницу в «Бирже Главреда» нельзя никуда прикрепить. Зато в свой профиль можно добавить ссылки на пять лучших публикаций. Чем выше вы в списке, тем больше трафика получите на избранные статьи

Отвечать на все вопросы, которые возникают по вашим экспертным темам. Так, на Хабр Q&A вопросы сортируются по тегам, на которые можно подписаться. Вам будут приходить на почту уведомления о новых вопросах по дизайну, программированию, фрилансу или разработке игр.

Если будете активно отвечать на вопросы и помогать пользователям, сможете попасть в топ-6 экспертов «Хабр Q&A»
Если будете активно отвечать на вопросы и помогать пользователям, сможете попасть в топ-6 экспертов «Хабр Q&A»

Привлечь сотрудников компании к ответам на вопросы пользователей. Если пользователь спросил о найме сотрудников в компанию, HR-менеджер ответит на этот вопрос лучше, чем маркетинговый директор или руководитель отдела контента.

У страницы DOC+ на «Ответы Mail.ru для бизнеса» четыре эксперта. Поэтому по большинству вопросов получают подробный разбор от специалиста
У страницы DOC+ на «Ответы Mail.ru для бизнеса» четыре эксперта. Поэтому по большинству вопросов получают подробный разбор от специалиста

Социальные сети и мессенджеры

Соцсети — один из крупнейших маркетинговых каналов: по данным Smart Insights, в 2019 году социальные сети использовали 3,5 млрд людей. Из них 2,2 млрд — пользователи Facebook.

В Европе в 2019 году соцсетями активно пользовались 462,5 млн пользователей — на 14 млн меньше, чем в 2018 году. Взято с Smart Insights
В Европе в 2019 году соцсетями активно пользовались 462,5 млн пользователей — на 14 млн меньше, чем в 2018 году. Взято с Smart Insights

В чём преимущества

Во всех соцсетях регистрация бесплатна. У каждой платформы — своя аудитория и фокус: B2b-бизнес найдёт трафик в LinkedIn, онлайн-медиа — в Facebook, кофейни и студии по пошиву одежды — в Instagram. Некоторые бренды и вовсе отказываются от отдельного сайта в пользу страницы компании в соцсетях.

На Instagram-странице mifdetstvo нельзя купить книгу, зато можно поучаствовать в конкурсах, узнать о новинках и прочитать отдельные факты из книг. Вверху — ссылка на сайт для заказа, об этом же пишут в конце каждого поста
На Instagram-странице mifdetstvo нельзя купить книгу, зато можно поучаствовать в конкурсах, узнать о новинках и прочитать отдельные факты из книг. Вверху — ссылка на сайт для заказа, об этом же пишут в конце каждого поста

Насколько это сложно

По словам Ксении Хивронины из PublBox, по усреднённой статистике на начало 2019 года, только 6 % аудитории видит ваш контент, для остальных 94 % пост не отображается в ленте. А после запуска изменений алгоритмов Facebook многие бренды заметили сильное снижение органического охвата постов. Поэтому работа с органическим трафиком — игра «в долгую».

Как бесплатно привлечь трафик

Поставить ссылку на сайт на страницах бренда. Если ссылка получит UTM-метку, вы сможете отследить часть трафика, который идёт с соцсетей на сайт.

На страницах компаний Facebook можно поставить кнопку и привязать к ней ссылку. Так, издатель и интернет-магазин настольных игр Kilogames привязал ссылку на сайт к кнопке «В магазин»
На страницах компаний Facebook можно поставить кнопку и привязать к ней ссылку. Так, издатель и интернет-магазин настольных игр Kilogames привязал ссылку на сайт к кнопке «В магазин»

Создать мероприятие на странице бренда. Если подписаться на страницу события в Facebook или Вконтакте, за день до старта пользователю придет уведомление. Также на странице мероприятия можно размещать ссылки на статьи в блоге компании, разыгрывать бесплатные билеты и анонсировать спикеров.

Разместить ссылки на сайт в тематических пабликах. Так, четыре года назад я записал русскоязычную озвучку для серии юмористического веб-сериала Vegan Chronicles. Решил продвигать видео только через тематические Facebook-страницы с развлекательным контентом для вегетарианцев и веганов. Видео опубликовали на пяти страницах и я доволен результатами.

Из 3,5 тысяч просмотров две тысячи получил в первый месяц после публикации на Facebook-страницах
Из 3,5 тысяч просмотров две тысячи получил в первый месяц после публикации на Facebook-страницах

Отметить в публикациях партнёра или бренд, который вам нравится. Если компания следит за упоминаниями, она поделится вашей записью у себя на странице. Так вы получите охват от аудитории этого бренда.

Опубликовать спринт статьи со ссылкой на оригинальную публикацию на сайте компании. Спринт — это краткая выжимка материала со ссылкой на полную версию. В Facebook для этого есть Facebook Articles а «ВКонтакте» — «Редактор статей».

В «Редакторе статей» от «Вконтакте» статистика доступна по тем статьям, которые набрали больше 100 просмотров
В «Редакторе статей» от «Вконтакте» статистика доступна по тем статьям, которые набрали больше 100 просмотров
В Telegram-канале Bang Bang Education пишут 5-6 интересных цитат из интервью с художником или дизайнером и добавляют ссылку на оригинальный материал в YouTube. Часто добавляют ссылку на курс по теме интервью
В Telegram-канале Bang Bang Education пишут 5-6 интересных цитат из интервью с художником или дизайнером и добавляют ссылку на оригинальный материал в YouTube. Часто добавляют ссылку на курс по теме интервью

Тестировать новые инструменты. Например, первыми AR-масками в Instagram стали кроличьи ушки и байкерские очки, с которыми пользователи могли делать селфи. Теперь уникальные AR-маски заказывают блогеры, художники, ведущие и креативные пространства. Новые форматы появляются и в других соцсетях: совместный просмотр видео в Facebook и тематические ленты «ВКонтакте».

Написать полезный для сообщества пост. Это могут быть результаты исследования условий работы в вашей сфере или разовый промокод на обучение, который можно активировать на сайте компании. В исследовании The New York Times Consumer Insight Group определили, что у пользователей есть три главных причины репоста публикаций в соцсетях:

  1. Поделиться полезной и качественной информацией с друзьями и коллегами.
  2. Выразить поддержку бренду, человеку, идее.
  3. Быть на связи со своими знакомыми.
Этот пост в закрытой группе «HR-Land» выполняет сразу две задачи: побуждает к обсуждению через вопрос и предлагает перейти на внешний ресурс «по интересам»
Этот пост в закрытой группе «HR-Land» выполняет сразу две задачи: побуждает к обсуждению через вопрос и предлагает перейти на внешний ресурс «по интересам»

Условно бесплатные источники трафика 

SEO (Search Engine Optimization). По статистике Bright Edge, 51% трафика на сайты приходят из поисковых систем. Чтобы пользователи увидели ваш сайт на первой странице выдачи поисковой системы, нужна SEO-оптимизация. Оптимизировать сайт можно и самому, но результат вы увидите нескоро. Даже при грамотной оптимизации придется ждать около 6-12 месяцев, чтобы сайт попал в топ Google или Yandex.

На Sitechecker можно бесплатно проверить SEO-оптимизацию сайта. Сервис покажет оценку от 0 до 100, и подскажет, что можно исправить
На Sitechecker можно бесплатно проверить SEO-оптимизацию сайта. Сервис покажет оценку от 0 до 100, и подскажет, что можно исправить

YouTube. На эту платформу видеоконтента приходится больше всего мобильного трафика в мире: 37%. На втором месте — Facebook со скромными 8,4% трафика. При этом, большую часть просмотров получает видео из рекомендаций.

Популярный для бизнеса формат — вебинар, запись лекции и распаковка товара. Видео в каждом из этих форматов можно снять бесплатно, но чтобы сделать качественный продукт и привлечь трафик на сайт, придётся купить или арендовать аппаратуру, найти студию и потратиться на реквизит.

Эти два видео сняты со штатива зеркальной камерой на встроенный микрофон. Оцените количество просмотров — кликбейтный заголовок сделал свое дело
Эти два видео сняты со штатива зеркальной камерой на встроенный микрофон. Оцените количество просмотров — кликбейтный заголовок сделал свое дело

Product Hunt. Международное IT-сообщество, в котором каждый день открывается рейтинг стартапов, за которые голосуют сами участники. Получение трафика с Product Hunt чем-то похоже на работу с платформами для экспертов: нужно общаться с пользователями, задавать вопросы и советовать, что можно улучшить в продуктах других участников. Альтернатива Product Hunt — Betalist. Также для продвижения IT-продуктов вместе с PH и Betalist используют Quora, Reddit, HackerNews.

Так выглядит страница продукта на Product Hunt. Ссылка на сайт компании — сразу под кнопкой голосования
Так выглядит страница продукта на Product Hunt. Ссылка на сайт компании — сразу под кнопкой голосования

Email. Запустить первую рассылку вы сможете бесплатно: большинство сервисов email-рассылки предлагают бесплатные тарифы. Например, в UniSender на бесплатном тарифе можете в месяц отправлять 1500 писем базе из 100 подписчиков. Этого хватит, чтобы понять, готовы ли вы тратить ресурсы на рассылки и что в письмах хотели бы получать подписчики.

Но если заниматься email-маркетингом всерьёз, придётся как минимум вложиться в платный тариф сервиса рассылок. С бюджетом вы сможете разработать индивидуальные шаблоны под письма, эффективнее собирать контакты, настроить сложные цепочки писем.

Краудфандинг. На площадках типа Boomstarter вы можете собрать деньги на запуск нового бизнеса или отдельного проекта. Деньги дают обычные пользователи, которые получают бонусы за взносы. Чем больше денежный взнос, тем лучше бонус.

Привлечь полностью бесплатный трафик через краудфандинг не получится: вам придётся потратиться на бонусы для участников кампании, работу над проектом и его презентацию. Продвигать проект на Boomstarter также лучше на внешних площадках и офлайн-событиях: фестивалях, конференциях, маркетах.

Лучший пример продвижения через краудфандинговую платформу. Студия настолок разработала игру на основе мемов из группы Вконтакте, и вместо ожидаемых 110 тысяч рублей собрала 9,7 млн
Лучший пример продвижения через краудфандинговую платформу. Студия настолок разработала игру на основе мемов из группы Вконтакте, и вместо ожидаемых 110 тысяч рублей собрала 9,7 млн

Сравнение бесплатных источников трафика

Источник Платформа Преимущества
Платформы для ведения блогов Medium, Blogger, Livejournal, Яндекс.Дзен — не нужно платить за хостинг и домен

— можно подключить форму подписки и собирать контактные данные читателей

— не ограничены редакционной политикой сторонней площадки

-показываем экспертность компании

Гостевой пост Serpstat, GeniusMarketing, Хабр, Нетология, Бизнес.ру — не нужно думать о посеве публикации

— не тратите ресурсы на SEO-оптимизацию блога

— материалы хорошо индексируются поисковиками

— большинство сторонних площадок сами верстают и загружают гостевые материалы

— доказывают вашу экспертность

Платформы экспертов Яндекс.Кью, Ответы Mail.ru, Expert me,  — напрямую показываете экспертность компании

— на ответ или комментарий уходит меньше времени, чем на написание гостевого поста или статьи в блог

— платформы типа Expert me могут стать дополнительным источником дохода для компании

— помогает познакомиться с лидерами мнений в смежных областях и журналистами

Социальные сети и мессенджеры Facebook, Twitter, Instagram, VK, Одноклассники, Telegram — один из крупнейших маркетинговых каналов

— встроенные инструменты для бесплатного продвижения компании

— удобно упаковать готовые материалы с других источников привлечения трафика

Платформы для ведения блогов
Платформа Medium, Blogger, Livejournal, Яндекс.Дзен
Преимущества Не нужно платить за хостинг и домен.

Можно подключить форму подписки и собирать контактные данные читателей.

Не ограничены редакционной политикой сторонней площадки.

Показываем экспертность компании.

Гостевой пост
Платформа Serpstat, GeniusMarketing, Хабр, Нетология, Бизнес.ру
Преимущества Не нужно думать о посеве публикации.

Не тратите ресурсы на SEO-оптимизацию блога.

Материалы хорошо индексируются.

Платформы экспертов
Платформа Яндекс.Кью, Ответы Mail.ru, Expert me
Преимущества Напрямую показываете экспертность компании.

На ответ или комментарий уходит меньше времени, чем на написание гостевого поста или статьи в блог.

Платформы типа Expert me могут стать дополнительным источником дохода для компании.

Помогает познакомиться с лидерами мнений в смежных областях и журналистами.

Социальные сети и мессенджеры
Платформа Facebook, Twitter, Instagram, VK, Одноклассники, Telegram
Преимущества Один из крупнейших маркетинговых каналов.

Встроенные инструменты для бесплатного продвижения компании.

Удобно упаковать готовые материалы с других источников привлечения трафика.

Комментарии