меню
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Life Placement

Life Placement — это особая технология, когда товар или услугу продвигают с помощью скрытой рекламы, привлекая внимание потребителей завуалированными методами. Как правило, маркетологи нанимают специально обученных людей (актеров, промоутеров), которые расхваливают продукцию или услугу под видом обычного пользователя. Life Placement относится к так называемому партизанскому маркетингу.

Что такое Life Placement?

Благодаря технологии Life Placement создается вполне реалистичная ситуация, при которой актеры разыгрывают перед другими людьми положительные эмоции от использования определенных товаров или услуг. В процессе такой игры они могут вовлекать в беседу потенциальных клиентов, описывая все достоинства выбранной продукции.

Life Placement

Считается, что подобный элемент продвижения продуктов, как Life Placement, зародился в рекламных агентствах Нью-Йорка в прошлом столетии. В то время маркетологи столкнулись с проблемой — американские пользователи уже не реагировали на часто используемые методы. Именно тогда было предложено использовать ненавязчивое внедрение бренда без заметной рекламы.

Life Placement можно использовать для продвижения любых товаров или услуг с ценовым сегментом выше среднего. Главными достоинствами данного инструмента можно назвать следующие:

  • сравнительная доступность;
  • небольшой срок воздействия на клиентов;
  • потребитель не ощущает себя обманутым.

Life Placement имеет также и свои недостатки. Среди них выделяют то, что такие акции невозможно контролировать, а также во многом эффективность метода зависит от приглашенных актеров или промоутеров.

Описание скрытого маркетинга

Скрытым маркетингом называют инструмент косвенного продвижения, который основывается на ненавязчивой рекламе бренда, услуги или товара. Информацию о продукции доносят таким образом, чтобы потенциальный покупатель не видел в ней рекламу. С помощью ненавязчивого косвенного влияния у целевой аудитории создается положительное впечатление о товаре или услуге. Так как не используются стандартные каналы рекламы, покупатель думает, что просто получает информацию. Это подталкивает его к покупке.

Скрытый маркетинг помогает решить следующие задачи:

  • улучшить узнаваемость марки;
  • нивелировать негативный имидж, если таковой есть;
  • эффективно вывести новый вид товара или услуги на рынок;
  • повысить продажи.

Основными преимуществами скрытого маркетинга можно назвать такие:

  • он более эффективный при большом охвате аудитории;
  • выглядит достаточно достоверным, если его правильно подавать, потребители не чувствуют отторжения, как это происходит с более агрессивными методами;
  • небольшие затраты;
  • результат, который вы получили, можно без проблем измерить.

Главным недостатком скрытого маркетинга является невозможность предсказать эффект. Для проведения подобной акции нужен опыт. Если скрытым маркетингом занимается некомпетентный человек, то эффект может быть прямо противоположным.

Скрытый маркетинг можно использовать для продвижения продукции или услуг оффлайн или онлайн. Основными видами оффлайн маркетинга можно назвать: продакт-плейсмент или размещение продукта и BTL-маркетинг. Первый подразумевает скрытую рекламу продукта, бренда или услуги в книге, фильме или телепередаче. BTL-маркетинг — это организация различных благотворительных акций, развлекательных мероприятий, клубных программ, флешмобов, дегустаций и разнообразных конкурсов.

Скрытый онлайн-маркетинг может появляться в комментариях, статьях, социальных статьях, обзорах, отзывах.

Эффективные методы и способы продвижения с помощью нативной рекламы (Life Placement)

Отличительными особенностями Life Placement или нативной рекламы являются:

  • размещение подобного предложения стоит немалых денег;
  • продумывание идеи, ее согласование и запуск требуют времени;
  • нет общепринятых стандартов.

Основными форматами нативной рекламы можно назвать:

  • поисковый маркетинг — он отлично подходит для нахождения новых покупателей или потенциальных клиентов;
  • оплаченный контент — чаще всего используется в различных социальных сетях;
  • промотируемый листинг — здесь рекламируемая услуга или изображается товар, поэтому листинг ориентирован больше на конкретную аудиторию;
  • стандартный баннер — небольшое часто анимированное изображение, которое встраивается в страницу сайта;
  • уникальные материалы рекламы.

Примеры эффективного использования Life Placement известными брендами

Довольно интересную акцию проводил бренд Gavana Club, который хотел популяризировать свои новые коктейли Cuba Libra. На церемонии открытия нового клуба, куда пришло много известных гостей, был приглашен шейх со всей своей свитой. Конечно же, его появление вызвало немалый интерес, но мало кто понял, что все это было всего лишь театрализованным действием. Шейха посадили на престижных местах с охраной. Подойти к нему было невозможно, но все видели, что ему подают. А подавали гостю именно Cuba Libra.

Необычный пример Life Placement можно увидеть у компании Sitronics, которая использовала подставных покупателей, которые были очень счастливы получить свою покупку. Во время проведения акции в метро и многолюдных местах появилось много людей с улыбками на лице, которые несли в руках коробки из-под техники Sitronics.

Классическим применением Life Placement является рекламная акция от компании Sony Ericson, которую провели в 10 городах США. Были наняты актеры, которые прогуливались, изображая из себя туристов. Они просили разных прохожих сфотографировать их возле памятников на мобильный телефон Sony Ericson. Life Placement по праву считается максимально позитивным, ненавязчивым и приятным методом PR.

Как применять скрытую рекламу в email-маркетинге?

Многие считают, что скрытую рекламу можно использовать только в публикациях в социальных сетях, как крауд-маркетинг, в блогах или в статьях на сайте. Но она так же эффективна и в email-рассылке. Как создать контент для письма, чтобы читатель не увидел в нем скрытого маркетинга?

Прежде всего, следует понять, что любая реклама преследует определенную цель. Если интернет-магазин хочет объявить своим клиентам о появлении нового ассортимента товаров, но не желает, чтобы сообщение выглядело чересчур рекламным, можно использовать оригинальный способ подачи информации.

К примеру, можно отправить подписчикам письма с интересным текстом о том, какие самые необычные товары из новой категории существуют в мире. В конце сообщения обязательно добавьте, что подобная продукция уже появилась в вашем магазине и ее можно приобрести. Если же ваше письмо было составлено достаточно ярко, то многие читатели захотят поделиться им со своими знакомыми. Дополнительно вы получаете еще и вирусную рекламу.

На электронную почту можно присылать практически любую интересную информацию о товарах и услугах, завуалировав среди основного контента рекламу. Life Placement и другие методы скрытого маркетинга являются более эффективными и приносят больше положительных результатов в сравнении с обычными техниками.