меню
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Что такое вирусный маркетинг

Вы здесь:

Вирусный маркетинг — это метод популяризации рекламной информации, подразумевающий, что главными рапространителями контента будут его получатели. Основная задача здесь — создать такой рекламный продукт, который по максимуму заинтересует пользователей и вдохновит их настолько, что они захотят поделиться этим знанием с другими.

Вирусный контент распространяется в геометрической прогрессии за считанные минуты: на Facebook, YouTube, Вконтакте, в блогах, в личных сообщениях, в беседах при встрече и т.д. Информация передается от человека к человеку сама по себе, без постороннего вмешательства. Фактически это маркетинг «из уст в уста».

Виды вирусной рекламы

Форма популярного контента может быть любой:

  • видеоролики;
  • одиночные фотографии;
  • коллажы;
  • аудио;
  • небольшие тексты;
  • игры;
  • флэшмобы;
  • креативные акции и другое.

Вирусная реклама должна не просто знакомить аудиторию с продвигаемым продуктом, но и содержать контент, который заинтересует пользователей и побудит их сделать репост. К наиболее распространенным темам в этой сфере относятся секс и эротика, спортивные и экстремальные трюки, шокирующие эпатажные действия, юмор, а также дети, домашные животные и все, что вызывает умиление.

Этапы создания вирусной рекламы

Вирусный маркетинг, как и любой другой, любит фундаментальный подход. Как правило, создание мощной основы для вирусной рекламы предполагает четыре основных этапа:

  1. Подготовка.
  2. Разработка креативной идеи и выбор вида контента.
  3. Создание вирусной рекламы.
  4. Тестирование и аналитика.

Этап подготовки подразумевает исследование целевой аудитории и выбор площадок с наибольшей концентрацией потенциальных покупателей. Для того чтобы ваша реклама стала вирусной, важно донести ее до нужных людей. Идеальная формула для запуска вируса выглядит так:

  • Интересное сообщение + Правильная целевая аудитория + Грамотно выбранные каналы распределения рекламы.

Люди поймут и хорошо воспримут ваш месседж, только если он будет соответствовать их ценностям и потребностям. Таким образом, ключевые вопросы, на которые следует ответить при подготовке, звучат так:

  • Кто ваша целевая аудитория (возраст, пол, уровень дохода, тип мышления и т. д.)?
  • Что волнует и вдохновляет этих людей?
  • Какие социальные сети они используют чаще всего?

При разработке идеи для вирусной рекламы важно помнить, что просто креатив для креатива скорее всего не принесет желаемого эффекта. Создание работающих идей вирусного маркетинга предполагает исследование тенденций рынка и SMM, анализ маркетинговых стратегий конкурентов и реакции аудитории на их деятельность.

Выбор вида контента во многом зависит от того, какие каналы вы будете использовать. Например, изображения лучше всего рапространять в Instagram, а видеоролики — на YouTube. Выбирая форму, важно учесть, какие ресурсы посещает ваша целевая аудитория, что лучше воспринимает и чем предпочитает делиться с друзьями. Материал будет распространяться быстрее, если:

  • им легко обмениваться с другими;
  • его легко скачать;
  • его легко загрузить на свой сайт.

Перед запуском вирусной рекламы необходимо провести тестирование. Стоит проверить материал на небольшой группе целевых потребителей, проанализировать отклик и при необходимости внести корректировки. Посев вируса — завершающий этап кампании. После этого проект заживет сам по себе.

Примеры вирусного маркетинга в email-рассылке

Email-рассылка становится вирусной благодаря содержащемуся в ней материалу. Как правило, контент, вызывающий вирусный эффект, обладает одним или несколькими из следующих качеств:

  • Очень практичный (содержит полезную информацию, помогает решить проблемы, с которыми сталкивается целевая аудитория). Примеры: рассылка от Лайфхакера, Texterra, Work.ua.
  • Очень позитивный (ободряет, умиляет и заставляет улыбнуться). Примеры: рассылка от AdMe.ru, Lingualeo.
  • Вызывающий эмоции (предвкушение, радость, удивление, волнение, страх, гнев, беспокойство и т. д.). Примеры: рассылка от Rozetka, Apple.

Секрета «вирусности» не существует. Если рассылка яркая или полезная, люди сами начнут ее распространять.