Калькулятор ROI. Проверьте, окупаются ли ваши вложения в маркетинг

Во сколько раз доход больше инвестиций?

Опубликовано: 23.11.2020

18K Гайды

Аналитика

Автор

Артем Чеховской

Экс-главред блога Unisender

ROI (возврат на инвестиции) показывает, насколько окупаются ваши инвестициии в маркетинг. С помощью ROI можно посчитать, сколько принес каждый рубль, вложенный в рассылку, чат-бота или промопосты в соцсетях.

Возврат на инвестиции считают в процентах. Например, ROI в 100% означает, что вы окупили вложения в 2 раза (вложили 1 рубль — получили 2 рубля прибыли).

Насколько окупаются ваши затраты на маркетинг?

Доход

Сколько денег вы заработали за неделю, месяц, год.

Маржа или себестоимость

Заполните любое поле

Хорошо, значит мы будем считать грязный ROI. Он не учитывает, сколько денег вы потратили на производство или закупку своих продуктов. Это увеличит значение ROI, но уменьшит точность подсчета.

Маржа

Без этого поля не сможем посчитать 😔

Маржа — разница между себестоимостью товара и доходом. Например, в e-commerce средняя маржа — 20-25%.

Себестоимость

Без этого поля не сможем посчитать 😔

Cебестоимость — это сумма, которую вы потратили на производство или закупку товара.

Я не знаю ни маржу, ни себестоимость

Затраты на маркетинг

Сюда входит зарплата сотрудников и расходы на маркетинговые интрументы за тот же период, в который вы получили доход.

Посчитать

Ваш ROI

Кажется, ваши расходы за этот период больше доходов. Проверьте, все ли данные вы правильно указали? Возможно, стоит поработать над конверсией сайта, чтобы увеличить ROI?

Классно — вы окупили инвестиции в маркетинг. Продолжайте работать над увеличением ROI. Один из возможных шагов — снизить цену привлечения клиентов или увеличить LTV.

Вы в несколько раз окупили инвестиции в маркетинг, это очень крутой результат. Не хотите написать кейс к нам в блог? ?

Как узнать доход

Впишите, сколько денег вы заработали с определенного маркетингового канала или за какой-либо период.

Доход должен совпадать с другими полями калькулятора. Например, если вы хотите посчитать ROI одного письма, то доход, маржа и затраты должны относиться только к этому письму. А если вам нужно узнать ROI за какой-то период (например, месяц), то маржа и затраты тоже должны относиться к этому периоду.

Если вы продаете онлайн, то доход обычно смотрят в системах аналитики. Например, в Google Analytics прибыль можно посмотреть в разделе «Электронная коммерция». Если вы еще не настроили этот отчет — рекомендуем побыстрее настроить.

Как узнать маржу

Маржа — это разница между ценой и себестоимостью. Маржой также называют наценку — сколько процентов производитель докидывает к изначальной стоимости товара.

Например, компания N продает модную одежду. Сшить одну футболку стоит 100 рублей, а в их магазине она стоит 200 рублей. Получается, цена выросла в 2 раза — маржа составляет 100%.

Как узнать себестоимость

Себестоимость показывает, во сколько вам обошлось производство продукта. Если вы закупаете товар оптом и перепродаете, то себестоимость — это цена закупки и транспортировки. Если делаете товары сами, себестоимость — это стоимость сырья и производства.

Например, компания N сама шьет обувь и продает ее. Сырье для пары кроссовок стоит 250 рублей, а проивзодство — еще 200. Выходит, себестоимость кроссовок — 450 рулей.

Что, если я не знаю ни маржу, ни себестоимость?

Маркетолог (а иногда и владелец бизнеса) не всегда знает маржу и себестоимость. Это нормально. Если вы работаете на аутсорсе, то можно попробовать запросить информацию о марже и себестоимости у заказчика. Иногда ему и самому интересно узнать, окупаются ли его инвестиции или нет. А вы как раз предлагаете посчитать ROI.

Но если узнать маржу и себестоимость нельзя, то предлагаем посчитать грязный ROI. Его главная особенность — он не учитывает затраты на производство продукта. Например, если бы мы хотели посчитать окупаемость постов в Instagram*, то чистый ROI частично включал бы стоимость аренды офиса, цену хостинга вашего сайта и зарплату усатого охранника на ресепшене. Грязный ROI эти показатели не учитывает. Тем не менее, его часто используют маркетологи, чтобы посчитать окупаемость инвестиций для разных кампаний: рассылок, постов в соцсетях, контекстной рекламе.

Как посчитать затраты на маркетинг

В затраты на маркетинг входят:

Зарплаты маркетологов и других специалистов, которые участвовали в проекте.
Стоимость дополнительных сервисов (например, сервиса рассылки, если вы отправляли письма).
Стоимость самой рекламы, если вы например, потратили фиксированную цену на таргетинг или контекстную рекламу.

Теперь готовы посчитать ROI?

Посчитать

ВКонтакте, Telegram

Эксклюзивы

Читайте только в Конверте