Елена Трускова, «Неидеальные истории». Как монетизировать рассылку о своей жизни

Мы запустили рубрику «Подпишись», где рассказываем об интересных авторских рассылках. Показываем, что запустить и монетизировать рассылку проще, чем кажется на первый взгляд. Поэтому герои наших интервью делятся тем, как готовят письма и сколько на них зарабатывают.

Сегодня — интервью с Еленой Трусковой, автором рассылки «Неидеальные истории». Поговорили о том, как рефлексировать в ежемесячной рассылке, как совмещать бесплатные и платные проекты, и как собирать подписчиков, не продвигая рассылку.

Подпишись!

Как появилась твоя рассылка и какая у неё концепция?

Моя рассылка-дайджест появилась как спутник блога «Неидеальные истории», в котором я описывала свои впечатления и истории за месяц. Письмо получается более личным, чем пост в блоге — как будто рассказываю подругам, что у меня происходит. Иногда на мои письма отвечают, поэтому я чувствую, что пишу не в пустоту. Но всё-таки основная ценность рассылки для меня в том, что она даёт точку, где можно сесть и подумать.

Когда у бесплатной рассылки оказалось больше тысячи читателей, мне стало труднее писать в прежнем, «дружеском» стиле. Поэтому я запустила страницу на Patreon, куда перенесла свой дайджест. В нём я раскрываю только то, что уже прожила, и о чём готова рассказать. А в бесплатной версии остались только краткие новости и ссылки на свежие посты блога.

Помимо ежемесячного дайджеста для Patreon создаю такой контент:

• лонгриды по понедельникам;
• подробные ответы на вопросы по субботам;
• расширенные подкасты по пятницам.

Расскажешь подробнее о своей модели монетизации?

Долгое время я делала личные проекты в свободное от работы в офисе время. Благодаря этому я могла принимать любые решения, не думать о продвижении и количестве подписчиков.

В конце 2019 года я ушла из офиса и решила сфокусироваться на личных проектах. Мне пришлось пересмотреть всё, что я хотела делать, и определить, на чём из этого я смогла бы зарабатывать. Летом 2020 я окончательно сложила этот паззл:

• бесплатные проекты: телеграм-канал, блог, подкаст, Инстаграм и короткий дайджест;
• платные проекты: менеджерские сессии, перевод/редактура для инди-издательства Елены Терещенковой, контент на Патреоне для подписчиков.

Эта схема даёт мне возможность сфокусироваться на работе с эксклюзивным контентом и одновременно расслабиться, занимаясь бесплатными проектами.

Как ты работаешь над письмом?

Вначале пишу черновик, потом усиленно его редактирую. Писать рассылку эмоционально непросто, потому что там очень личный контент. Постоянно приходится спрашивать себя: «А вот это я готова рассказать?», «А здесь насколько хочу раскрыться?», «Почему я не хочу писать вот об этом?»

Бесплатную рассылку отправляю через TinyLetter.

Все иллюстрации в рассылке — это мои селфи, сделанные за месяц. Когда пишу, глядя себе в лицо, мне легче быть честной и не увиливать.

Как продвигаешь рассылку?

Мне важно не то, сколько людей прочитает рассылку, а получат ли они что-то ценное. Я не собираю подписчиков специально. Моя задача — вдумчиво делать искренний контент. Люди, которым это интересно, потихоньку приходят. Я уже около десяти лет пишу в онлайне, так что за это время собрала много единомышленников: в блоге, телеграм-канале, рассылке и подкасте.

А еще я заметила, что когда массово приходят новые читатели — падает процент открываемости писем. То есть любое продвижение привлекает еще и тех, кому рассылка не нужна или на неё нет времени.

Сколько тратишь на рассылку?

Я не трачу на рассылку ничего, кроме своего времени, внимания и сил. Дайджест веду на TinyLetter, через который можно бесплатно отправлять письма 5 000 подписчиков.

Конечно, можно еще добавить в расходы:

• 13% с дохода на Patreon за обработку платежей и вывод денег;
• налоги с дохода;
• оплату интернета;
• амортизацию ноутбука.

С какими трудностями столкнулась во время работы с рассылкой?

На карантине в марте 2020 я не могла вернуться из Индии. Пришлось два дайджеста отправлять с телефона, потому что только он у меня и был в поездке. Это было труднее, чем с ноутбука — например, не всегда удавалось проставить ссылки.

Если можно было бы вернуться в самое начало запуска рассылки, что бы ты улучшила или сделали по-другому?

Ничего бы не меняла. Я верю, что разобраться в чём-то можно только в прыжке. Вначале есть только гипотезы, которые предстоит проверить, а знания приходят в процессе.

Какое письмо в «Неидеальных историях» самое любимое?

Конечно же, письмо этого месяца — ещё не написанное и не отправленное. Даже не придуманное. Ведь я сейчас проживаю именно этот месяц. Прошлые письма как срезанные волосы — о ком-то другом. А письмо, которое я отправлю в конце месяца, будет обо мне сегодняшней.

На какие авторские рассылки советуешь подписаться?

• Рассылка «Дом, в который хочется приходить» моей подруги Варвары;
• Рефлексивная рассылка моей подруги Стеллы на Патреоне;
• «Процессная целостность» Сергея Хабарова.

Что бы ты посоветовала сделать в первую очередь тем, кто хочет запустить авторскую рассылку?

Я много работала с начинающими сочинителями и вообще с людьми, которым хотелось бы добавить творчества, свободы, «себя» в свою жизнь. И я поняла: единственное, что можно сделать для начала — это начать.

Невозможно отредактировать чистый лист, поэтому сначала нужно написать первый черновик — и он всегда выходит паршивым. Об этом написала Энн Ламотт в книге «Птица за птицей».

Если пойдёте этим путём, вам придётся:

• выдержать своё недовольство несовпадением итоговой картинки с красивыми образами в голове;
• позволить себе менять идею и реализацию по ходу;
• придется позволить рассылке менять себя;
• спрашивать у себя, как было бы удобнее или интереснее, и к чему вы хотите (или не хотите) обращаться.

Еще важно окружить себя людьми, с которыми можно обсуждать свой прогресс, надежды и разочарования. Это должны быть люди, которые готовы выслушать, не дают непрошеных советов и никогда не оценивают.