Хватит искать клиентов, или Как я начал развивать личный бренд

8 лет назад я начал писать тексты на заказ. Помню, как рассказывал про «роскошные бордовые шторы, которые создают атмосферу элегантности», описывал пачку гвоздей на 5000 символов, делал обзоры стран, в которых никогда не был, и прочую дичь.

Веселое было время.

Постепенно я начал писать о том, в чем разбираюсь, или хотя бы о том, в чем разбираются мои знакомые. Гонорары росли, сама работа становилась интереснее, и за нее уже было не стыдно.

Но была во фрилансе вещь, которая меня люто бесила. Это поиск клиентов.

Вместо того, чтобы спокойно работать и выполнять заказы, ты бегаешь по всему интернету, отзываешься на какие-то вакансии, каждые 5 минут обновляешь ленту биржи. И даже если ты уже взял пару заказов, ты не можешь спокойно ими заняться — надо искать новые, на завтра, послезавтра и так далее.

Через годик в таком режиме я понял, что надо что-то менять.

Я дошел до мысли, что надо как-то рассказать о себе куче людей, посеять в них мысль, что я хороший автор. И если им когда-то понадобятся тексты, они вспомнят про меня и обратятся за помощью.

Искать и выбирать исполнителей ведь тоже тяжело, клиенты тоже наверно страдают от постоянных скитаний — подумал я. Через несколько лет, когда начал делать агентство и набирать людей, понял, насколько тогда был прав =)

Короче, я изобрел личный бренд, даже не зная о существовании такого понятия.

Я начал общаться в профильных сообществах копирайтеров, добавляться в друзья ко всем подряд, знакомиться, хвастаться каждым выполненным заказом, делиться каждой прочитанной статьей. Завел блог, завел паблик во ВКонтакте, начал регулярно туда писать и привлекать людей.

На подобные движухи уходила половина моего рабочего времени — и, в отличие от заказов, денег оно не приносило. Зато приносило удовлетворение. Я чувствовал, что потихоньку, шаг за шагом, винтик за винтиком, строю машину, которая будет создавать мне клиентов на автомате.

И знаете что? Это сработало. Люди, с которыми я делился опытом, стали обращаться ко мне за текстами. Потом они стали меня рекомендовать знакомым. Потом меня стали рекомендовать люди, которых я не знаю. Потом их стало так много, что я начал экспериментировать с ценами — чисто ради любопытства мог запросить гонорар в 2 раза выше.

Потом на мои «экспериментальные» цены начали соглашаться.

За 1,5 года я стал зарабатывать в 8 раз больше — потому что желающих со мной поработать стало много, и я мог просить больше денег за свою работу, не боясь, что клиент откажется.

Ну откажется и откажется, завтра придет еще 2 таких же. ¯\_(ツ)_/¯

Когда потом я начал нанимать сотрудников, они охотно шли ко мне работать без всякой предоплаты — ведь доверяли мне. Когда начал учить людей — приходили учиться, ведь знали, что я норм чувак. Занялся консалтингом — стали покупать консультации. Вернее не так — ко мне стали обращаться за консультациями, поэтому я начал их проводить.

То предположение, которое я сделал в начале карьеры, оказалось супер-верным. Если я трачу время на поиск заказов, то в итоге получаю один заказ. Если трачу время на продвижение себя как эксперта, то получаю бесконечное количество заказов, хоть и позже.

Удочка, а не рыбка, ага.

Ребята из Unisender попросили меня рассказать, почему я развиваю личный бренд. Потому что это лучший способ прокачки себя как эксперта, продвижения своих услуг. Клиенты могут уйти, бизнес может развалиться, сфера деятельности может надоесть.

А узнаваемость, доверие и куча полезных знакомых останется. Все это поможет найти новую работу, новых клиентов, построить новый бизнес, даже в совершенно другой сфере.

Инвестиции в себя — лучшие инвестиции.