Как продвигаться на YouTube бесплатно

Способы, инструменты, лайфхаки + лучшие каналы для обучения

Опубликовано: 25.04.2023

27K Разборы

Автор

Евгения Крюкова

Интернет-маркетолог

YouTube — одна из лучших площадок для контент-маркетинга. У платформы мощные алгоритмы, благодаря которым ваше видео может увидеть миллионная аудитория. И все это совершенно бесплатно.

Единственное условие — ролик должен этой аудитории понравиться. В статье расскажу, как делать такой контент, а потом перечислю дополнительные способы продвижения, с помощью которых вы сможете улучшить результаты.

Как работают алгоритмы YouTube

Если очень коротко: вы публикуете ролик, YouTube сначала показывает его очень маленькой целевой аудитории. Если видео нравится — люди смотрят, лайкают и комментируют — алгоритмы рекомендуют еще какой-то части зрителей. И так по нарастающей.

А если ролик плохой, то процесс останавливается после первого шага.

Если видео хорошее, то оно распространяется примерно так

Поэтому самое важное, что нужно знать о бесплатном продвижении на YouTube — нет лучшего способа, чем создание качественного контента, который вызывает отклик у аудитории.

Выбор темы — ключевой момент

Если вы сравните количество просмотров по теме «как сделать шарлотку» и «как сделать пирог со щавелем», то заметите, что людей, интересующихся первым вариантом, гораздо больше, чем вторым. Здесь даже аналитические сервисы не нужны. Просто смотрите на количество просмотров у видео, которые вышли в поиске первыми:

Почти 7 миллионов просмотров на рецепте шарлотки

И чуть более 80 тысяч — на рецепте пирога со щавелем

Отсюда вывод: чем шире тему вы берете, тем больше просмотров можете получить. Но есть нюанс — у широких тем большая конкуренция, и ваше видео должно быть лучше остальных.

Звучит сложно, но по факту есть простой алгоритм, как этого добиться:

Выбираете широкую тему.
Смотрите все видео, которые выпадают на первых двух страницах, по этому запросу.
Из каждого выделяете лучшие моменты и выписываете их. У роликов с маленьким числом просмотров может быть все плохо по динамике и звуку, зато там могут делиться действительно уникальными вещами, которых в раскрученных видео нет.

В итоге у вас должен получиться этакий Франкенштейн из лучших моментов чужих видео. Потом вы разбавляете это своим опытом и примерами, интересно преподносите, классно монтируете, делаете завлекательный заголовок и превью, — и у вас получается ролик, который по многим параметрам обходит остальные.

А что если у моего канала изначально узкая тема?

Здесь есть небольшая хитрость — любую узкую тему можно превратить в широкую. Например, вы снимаете видео про то, как убрать дефекты речи, и это не приносит много просмотров. Попробуйте снять ролик «5 актеров с дефектами речи, которые стали знаменитыми». Эта тема будет интересна уже большему количеству людей и, как следствие, принесет вам больше просмотров.

«Горячие» инфоповоды

Пока я пишу эту статью, все обсуждают Брендана Фрейзера и его Оскар за киноленту «Кит».

Эта тема явно вызывает интерес у широкой части аудитории

А теперь посмотрите на скриншот ниже — сколько просмотров получают обычные видео и сколько просмотров набрал ролик о Фрейзере. Вот что я называю: «Вовремя попали в инфоповод»:

Рядом с видео написано 412 VPH — это значит, что ролик сейчас получает 412 просмотров каждый час (данные VidIQ, инструмента для ютуб-аналитики)

Здесь самое важное не упустить момент и выпустить интересное видео раньше остальных. Как только вы чувствуете, что тема «нагревается», бегите записываться, иначе потом может быть слишком поздно.

13 марта Google Trends зафиксировал пик по запросу «брендан фрейзер оскар», а видео с предыдущего скриншота было опубликовано 14-го

Два самых важных показателя на YouTube

У YouTube есть великолепная встроенная аналитика, по которой вы можете посмотреть буквально все показатели: от источников трафика до количества подписок с каждого конкретного видео. Но самых важных показателя всего два: CTR и удержание. Если они будут низкими, то большие просмотры получить невозможно.

CTR — это соотношение тех, кто увидел превью вашего видео, к количеству перешедших по нему. Условно, если ваш ролик увидело 100 человек, а перешли по нему 10, то CTR равен 10%. Именно поэтому YouTube-специалисты так много внимания уделяют обложкам видео и заголовкам. И часто меняют их, чтобы добиться лучшего результата.

Это как самая верхняя часть воронки продаж — чем больше зрителей перейдут в ваше видео на этом этапе, тем больше шансов сделать так, чтобы они посмотрели его до конца, подписались и начали смотреть другие ролики.

Вот так это выглядит в «Творческой студии» Ютуба

Удержание аудитории — это второй важнейший показатель. Он отражает, насколько пользователям интересно смотреть ваше видео. Чем выше этот показатель, тем больше вероятность того, что YouTube его «подхватит» и начнет рекомендовать все большему и большему количеству аудитории.

Во вкладке «Взаимодействие» можно посмотреть, сколько в среднем пользователи смотрят видео, а также этот показатель в процентном выражении

Важно! Каким бы высоким ни были ваши CTR и удержание — если вы выбрали узкую тему, которая интересна малому количеству людей, больших просмотров вы не получите. Просто потому что на эту тему нет спроса.

Как сделать высокий CTR

В разных тематиках — разные CTR. В тематике «маркетинг» высоким CTR может считаться 15% и больше, в другой тематике — 5%. Усредненного значения для всех ниш не существует. Поэтому ваш идеальный CTR вы сможете вывести только после того, как опубликуете большое количество видео и посмотрите их статистику. В какой-то момент вы поймете, что выше CTR уже не поднимается ни при каких условиях — это и будет вашим максимальным значением.

Интересный факт: когда видео попадает в рекомендации и начинает набирать аномально высокие просмотры, CTR обычно падает. Это объясняется тем, что YouTube начинает тестировать новую аудиторию. Например, ваше видео — про строительство дома, а платформа начинает показывать его, условно говоря, стоматологам. Конечно, какая-то часть этой аудитории заинтересуется, но остальные – вряд ли. И дело не в качестве вашего видео или неправильной обложке. Просто так работают алгоритмы YouTube.

Когда показов мало (фиолетовая линия), CTR высокий (зеленая). Как только видео начинает «взлетать», CTR падает

Чтобы CTR был высоким, нужно глубоко прорабатывать заголовки и обложки для видео (значки). И здесь я бы выделила 7 советов:

Заголовок лучше не дублировать на обложке.

До/После — прием, который никогда не выйдет из моды

В заголовке — информативная часть + интрига / польза. На обложке — кликбейт.

Заголовок — под поиск. +100К подписчиков — кликбейт

Используйте крупные элементы. Не забывайте, что большинство пользователей Ютуба смотрят видео с телефона.

Здесь и крупная надпись в ярких цветах и кликбейтная стрелочка

Если заголовок «заточен» под SEO, поисковую фразу лучше ставить в начальную часть заголовка.

«Таргетированная реклама в Instagram*» — поисковый запрос, остальное — давление на страх допустить ошибку и потерять деньги

Если можно использовать в качестве примера хорошо известных людей, делайте это.

Чем известнее личность, тем лучше

Вы заметили, что на всех обложках, которые я привела выше, лица выражают эмоции? Это тоже работает на повышение CTR. Да, в первое время вам может это показаться нелепо, но посмотрите на крупные каналы и сделайте выводы сами. Стали бы они кривляться перед камерой, если бы это не работало?

Создайте папку для референсов и добавляйте туда все понравившиеся превьюшки (обложка + заголовок). Не стесняйтесь заимствовать удачные приемы не только у русскоязычных, но и зарубежных блогеров.
Не бойтесь менять заголовок и значок, если вы видите, что CTR низкий.

Важно! Я перечислила приемы, которые с большой долей вероятности сделают ваш CTR выше, но от них можно отступать. Если вы зайдете в поисковую выдачу YouTube, то заметите, что обложки многих роликов сделаны плохо, но тем не менее видео с большим количеством просмотров. Экспериментируйте, изучайте статистику и делайте выводы конкретно по своим видео. Это самый верный способ добиться высокого CTR.

Как удерживать внимание зрителей

Это самая сложная и обширная тема, по которой можно написать целую книгу. Поэтому здесь я ограничусь только некоторыми, самыми важными, на мой взгляд, рекомендациями:

У видео не должно быть длинных и нудных вступлений. Зритель хочет получить ответ максимально быстро, а не смотреть заставки и слушать призывы подписаться и поставить колокольчик. Переходите сразу к делу.
То же самое касается концовок. Когда аудитория получила нужную информацию и чувствует, что дальше спикер будет лить воду, они покидают видео. Поэтому здесь нужно держать их внимание до конца — либо давать ответ в конце ролика, либо в течение всего ролика подкидывать новые «крючки», из-за которых хочется посмотреть дальше.

Как сделать аутро для YouTube и зачем вообще это нужно

Спикер должен говорить достаточно быстро и уверенно. Если он начинает «мямлить», сбиваться, размазывать короткую мысль на несколько минут — это вызовет недоверие и раздражение. Как итог — зритель покидает видео, даже если в нем была ценная информация. Поэтому снимать лучше по заранее подготовленному сценарию. Импровизировать можно, но в рамках готового плана. И только если вы уверены в себе.
Динамичный монтаж. Смена кадров, вылетающие плашки, звуковые эффекты, примеры, неудачные дубли — все это вызывает интерес и не дает нашему мозгу заскучать.
Хороший звук. Если ваш голос звучит «как из подвала», смотреть такое видео не будут.
Содержание. Если зритель неплохо разбирается в теме ролика и понимает, что ваши советы слишком банальны, то дальше ему смотреть не захочется. Видео нужно снимать так, чтобы пользователь покидал его с ощущением полной удовлетворенности и благодарности. Поэтому я рекомендую добавлять в него информацию, которая удивит даже профессионалов.

Вот такая реакция обычно бывает, когда зритель посмотрел хорошее экспертное видео без воды, с примерами и инсайтами

Оптимизация ролика: влияет или нет?

Если ролик плохой, ему не поможет SEO, а если хороший, то благодаря оптимизации можно улучшить его показатели. Моя практика показывает, что самое важное — правильно оптимизировать заголовок, описание с тайм-кодами и теги. Но в реальности на YouTube полно роликов, которые вообще не оптимизированы, но прекрасно набирают просмотры и попадают в рекомендации.

Алгоритмы YouTube устроены таким образом, что они «понимают», о чем ролик — даже без тегов и описания. Они считывают все, что вы говорите, что написано на обложке, что пишут в комментариях. И здесь SEO-оптимизация не важна.

Ютуб генерирует автоматические субтитры и прекрасно понимает, о чем ролик

Однако, если мы сравним два одинаковых ролика с идентичными показателями, которые будут отличаться только заголовками, то первым, скорее всего, будет показываться тот, у кого поисковая фраза точно совпадает с запросом пользователя.

А теперь более предметно. Если вы хотите максимально оптимизировать свое видео, установите расширение VidIQ. Оно платное, но есть бесплатная версия с ограниченными возможностями. Этот сервис укажет вам, какие ключевые фразы и в каком количестве вписывать в заголовок, описание и теги. Напомнит добавить видео в плейлист, сделать подсказки, конечные заставки и т.д.

Когда будете загружать ролик, перед вами будет вот такой чек-лист:

Сервис зарубежный, и он просит, чтобы вы поделились роликом в Facebook*, но соцсеть принадлежит запрещенной в РФ организации, поэтому этим пунктом можно пренебречь

Если хотите глубже копнуть тему оптимизации видео, рекомендую посмотреть этот ролик. Там объясняют очень простым языком и на примере:

Как продвигать видео на YouTube

Как только вы залили свежий ролик на канал, желательно в течение первого часа привести на него заинтересованную аудиторию. Это нужно, чтобы алгоритмы быстрее определили реакцию этих людей и стали рекомендовать видео дальше.

Почему в первый час? Потому что такой график у алгоритмов — они оценивают видео в первый час, через сутки и через неделю.

Откуда брать трафик:

Если есть соцсети, можно сделать в них анонс.
Если есть сайт, запустить попап с призывом посмотреть. Сделать врезку в статье, которая в данный момент набирает большой трафик.
Вставить код видео в статью, которая подходит по тематике.
Скинуть ссылку коллегам и друзьям, чтобы они посмотрели ролик и поставили ему реакцию. Важно, чтобы просмотры были до самого конца (для хорошего удержания) и с разных IP-адресов.
Поделиться видео в бесплатных профильных сообществах ВКонтакте и других соцсетей.
Если ничего этого нет, купить рекламу. Например, договориться о размещении в сторис у блогера в Instagram* или в тематическом Telegram-канале.

На самом деле много трафика не нужно. Достаточно привести 100-200 человек, которые с удовольствием посмотрят видео, чтобы оно продолжало набирать просмотры дальше. Конечно, при условии, что у него правильно выбраны тема, заголовок и обложка.

Также не стоит забывать о том, что продвигать нужно не только один конкретный ролик, но и в целом весь YouTube-канал. Как это можно сделать:

Вставить иконку YouTube в шапку и подвал сайта.

Так выглядит кнопка со ссылкой на ютуб-канал в подвале сайта

Делать подводки к новым видео.

Да, они не наберут большой охват, но небольшое количество аудитории приведут. Даже если они будут смотреть во встроенном плеере ВКонтакте. Ютуб это тоже засчитывает за просмотр

Рассказывать во всех соцсетях, что вы ведете YouTube-канал. Делиться результатами от продвижения.

Когда я продвигала YouTube-канал «Текстерры», то постоянно рассказывала об успехах и неудачах на своих личных страницах. Даже создала специальный хештег под эту рубрику. Итог — всеобщая осведомленность о канале, больше подписчиков, больше просмотров.

По-новому оптимизировала старое видео, и оно заиграло новыми красками

Использовать баннеры с призывом подписаться на главной странице сайта или в конце каждой статьи. На самом деле форма может быть любой: попап на все окно, аккуратное всплывающее окно сбоку, горизонтальная плашка сверху и т.д. Здесь все упирается в вашу фантазию.

Пример блока с Ютубом на главной странице сайта

Как «воскресить» старый ролик

У YouTube-специалистов есть такое понятие — «прострел». Это когда ваш ролик какое-то время набирает мало просмотров, потом на него приходит огромное количество зрителей из рекомендаций, а потом все снова затихает. Выглядит это примерно вот так:

«Прострел» одного из роликов

Связано это с тем, что сначала YouTube накапливает информацию от пользователей: если показатели хорошие, то начинает видео рекомендовать. Со временем эта лавина сходит на нет, но при желании эту процедуру можно искусственно повторить. Если вы знаете, что ваш ролик качественный, снят на широкую тему и имеет высокие показатели CTR и удержания, попробуйте сделать следующее:

Обновите заголовок и обложку видео.
Немного измените описание и теги.
Добавьте субтитры, если раньше их не было.
Запустите на него трафик и… ждите чуда.

Чуда может не произойти, но этими действиями вы сделаете так, что алгоритмы YouTube снова обратят внимание на ваш ролик. И, возможно, дадут ему еще один шанс.

В моей практике такое случалось неоднократно. Я брала старое, но актуальное видео. Делала вышеописанные действия и практически сразу получалось сделать «прострел».

Но я бы не делала большой акцент на данном типа продвижения — все-таки лучше потратить время на создание чего-то нового и актуального, чем возиться со старым. Но имейте в виду, что такая техника существует.

YouTube Shorts — тренд, который не остановить

Это тип короткого видеоконтента, и сейчас он становится все более и более актуальным. С февраля 2023 года YouTube начал монетизировать Shorts, то есть площадка делает большой акцент на этом формате. Поэтому я очень рекомендую, помимо больших видео, снимать и короткие. В связке они работают просто великолепно.

Более того, оба формата можно дублировать на другие площадки. В случае, если YouTube закроют, у вас будут запасные варианты, аудитория и трафик — не придется начинать все заново. А еще часто случается так, что в YouTube Shorts не зашел, зато набрал много просмотров в Дзене. Или наоборот.

На Ютубе видео набрало 4,8 тысяч просмотров, а в Дзене — 14,8

Как делать видео в формате Shorts? Это еще одна большая тема для статьи. Единственное, что я сейчас могу рекомендовать — почитать книгу Рената Янбекова «TikTok без танцев: Снимай, продавай, зарабатывай». Она про то, как делать видео для TikTok, но оттуда можно почерпнуть много полезного про создание вертикальных видео в принципе. Там описаны сценарные ходы, инструменты, приемы монтажа, с помощью которых можно удерживать внимание зрителей, и так далее.

В общем, обратите внимание на этот формат, если планируете или уже продвигаетесь на YouTube. Это отличный инструмент для привлечения бесплатного трафика.

У кого учиться продвижению видео на YouTube

На YouTube есть ответ на любой вопрос. Введите запрос, получите ответ и внедрите это на практике. Для меня это лучший способ обучения. Но помимо этого я бы еще порекомендовала несколько каналов, которые рассказывают много полезных штук о бесплатном продвижении на YouTube.

Русскоязычные: