Как устроен нетворкинг здорового человека

Уже лет семь я не откликалась на вакансии, а все новые проекты находила через нетворкинг. Например, в 2025 году я трижды общалась с потенциальными клиентами: два раза они обращались по рекомендациям, один раз я сама написала знакомому, что ищу проект. Результат: с двумя компаниями сейчас работаю, от третьего предложения отказалась.

У трудоустройства через нетворкинг масса плюсов: не нужно писать отклики на вакансии и общаться с HR, потенциальные работодатели заранее настроены доброжелательно, хотят работать и меньше торгуются. В общем конверсия в реальное трудоустройство высокая, а гемор минимальный. Рассказываю, как вам сделать так же:)

Нетворкинг здорового человека vs нетворкинг курильщика

Нетворкинг — популярная тема в профессиональном сообществе, но многие понимают его неправильно. Им кажется, что нужно познакомиться с новым человеком, понравиться ему, а потом получить за это какие-то плюшки.

Нетворкинг здорового человека устроен по-другому — смысл в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми. Необязательно знакомиться на конференциях, если вам это не в кайф, можно начать с текущих коллег, руководителей и сотрудников смежных подразделений.

Для развития отношений нужно безвозмездно, то есть даром, делать для людей что-то хорошее. Например:

• Помочь с профессиональным вопросом: скинуть ссылку, показать, как чем-то пользоваться, дать совет.
• Скинуть вакансию, если человек ищет работу.
• Посоветовать хорошего сотрудника, если он, наоборот, нанимает.
• Рассказать о какой-то возможности, например, написать колонку для издания или выступить на конференции.
• Поздравить с праздником или просто поинтересоваться, как дела.
• Поделиться любой актуальной для человек информацией, которая у вас есть.

На такие простые действия уходит 5–30 минут, но именно за счет них формируются профессиональные связи. Люди запоминают, что вы им помогли, и со временем тоже начинают вам помогать, в том числе, с поиском работы.

Нетворкинг не работает без искренности

Все, что я написала выше, может звучать как коварный план: мол, я сейчас начну делать для людей хорошее, а они меня кааааак отблагодарят. На на самом деле, все немного сложнее.  

В основе эффективного нетворкинга — искреннее желание помогать другим людям. Если перечисленные выше действия делать не искренне, а из корыстных соображений, ничего не получится — фальшь всегда считывается.

На мой взгляд, самое главное для развития нетворкинга — стремиться помогать другим и быть хороших человеком. Высокоэффективных мудаков вокруг и так предостаточно.