Как продвигать идеи, а не слайды: ораторские техники для убедительных презентаций

Меня зовут Алиса, я тренер по ораторскому искусству. 15 лет обучаю политиков, предпринимателей, топ-менеджеров крупных компаний — помогаю им красиво говорить и влиять словом манипулировать без вреда для себя и окружающих.

За эти годы я накопила множество уникальных и по-своему интересных кейсов. Один из моих любимых (и популярных среди учеников) — стоит ли рассчитывать исключительно на красивые слайды презентаций во время публичных выступлений. Об этом и поговорим!

Спойлер: поставленная речь и сильная невербалика — главные оружия оратора. Но глупо игнорировать и другие современные инструменты.

Помните, учителя и преподаватели в университете заставляли делать презентации на определенное количество слайдов? А так как представлять их нужно было публично, задача стояла не только получить высокую оценку, но и удивить окружающих. Сейчас важнее идеи, которые скрываются за инфографикой, и говорить приходится по существу.

Презентация — это не только слайды, но и представление. Люди будут смотреть не только на экран, но и на вас.

Как понять, что презентация — точно стрём?

— Теряете аудиторию уже на третьем слайде.

— Сталкиваетесь с равнодушием в глазах.

— Слышите вопрос «Ну и что?» прямо во время выступления.

Как исправить ситуацию?

Ещё на этапе подготовки к выступлению нужно действовать не из ребяческого: «Ещё один слайд! Он точно все решит!», а из более осознанного: «Скажу так — и этот проект станет моим». Не перекладывайте ответственность на слайды, займитесь тренировкой речи и движений.

Например, запишите прогон на камеру и посмотрите: вы сами бы поверили этому спикеру? Или попросите коллегу сыграть «токсичного зрителя» — перебивать, задавать неудобные вопросы. Такая репетиция больно бьёт по самолюбию, зато отлично готовит к встрече с реальной аудиторией. Предугадайте возможные реакции на картинки и тезисы из слайдов, подумайте, как будете отвечать.

Кроме того, помните про уместность дизайна. Иногда чёрный текст на белом фоне с минимальным количеством фотографий — идеальный выбор. Особенно в работе с душнилами. Лично я заранее просматриваю профили в социальных сетях тех, с кем предстоит коммуницировать. Это помогает «нащупать» общий стиль, да и, в целом, выстроить систему общения.

А если планируете выступать перед большой аудиторией, здесь работает другой принцип: чем больше зал, тем проще подача. Я помню большую конференцию, где спикер вывел на экран сложную инфографику с десятками стрелочек и подпунктов. На первых рядах ещё можно было что-то разобрать, но на галерке это выглядело, как карта метро в плохом разрешении. Зал перестал понимать суть буквально через минуту.

Если слайд не объясняется в двух словах, он не подходит для большой аудитории. Лучше одна крупная цифра или образ, чем десять диаграмм в миниатюре. Но про мемы на слайдах всё равно не стоит забывать! Помните про клиповое мышление — обязательно балансируйте.

Ещё один прием — прогонять выступление в «шумных условиях». Можно собрать коллег в переговорке и попросить их отвлекать вас репликами или разговорами между собой. Если удается удержать их внимание и донести мысль — на большой аудитории будет гораздо проще.

Идеи продаете вы, а не слайды

Ваши главные помощники во время любого публичного выступления: голос и тело. Уверенные, структурные заявления и открытые, убедительные жесты, позы, взгляды — вам нужны не шаблоны, а ораторская система.

Однажды я готовила спикера к отраслевой конференции. У него была отличная презентация, но во время репетиции стало ясно: он стоит за кафедрой, читает слайды и буквально «прячет» руки. Мы убрали кафедру, дали ему в руки кликер и попросили делать шаг вперед при каждом ключевом тезисе. В результате тот же текст зазвучал в три раза убедительнее: у человека появилась энергия, а у аудитории — интерес.

Структура = мышление

Идеи должны «дышать». Для этого рекомендую опираться на принцип: факт — образ — действие. Важно не просто представить информацию, а превратить её в ощутимые смыслы, которые приведут к решению. То есть фразу «Наше вовлечение выросло на 11%» лучше заменить на «11% — это не просто рост! Представьте, что раньше каждый десятый клиент молчал, а теперь начал задавать вопросы. Мы не просто растем — мы начинаем вступать в диалог с аудиторией». Такой пример отлично дополнит яркая схема на слайде (и не более).

Работа с возражениями до их возникновения

Профессиональный оратор опережает вопросы. Обычно он говорит уверенно следующее: «Вы можете спросить, зачем менять стратегию сейчас, — и я вам объясню…». Это создаёт ощущение, что вы понимаете все сомнения аудитории. Значит, идёте по одному пути.

Три кита вовлечённости

— Голос

— Пауза

— Прямой контакт

Запомните простые правила и повторяйте их как мантру:

— я не боюсь делать паузы перед озвучиванием важных мыслей;

— я смотрю на конкретного человека в зале, как будто говорю только с ним;

— я ударяю голосом в ключевые слова: ритм — инструмент для управления вниманием и доверием.

Вместо заключения

Для того, чтобы презентации запоминались не логотипами на слайдах, а конкретными идеями, нужно быть не только маркетологом. Нужно научиться быть оратором и уверенно продавать свои идеи. К сожалению или к счастью, мы живём в эпоху, когда всем нам ежедневно приходится выступать в роли «продажника». Будь то рабочая или личная история.