menu

Партнёрские программы: как заработать без товара

Партнёрский маркетинг – реферальные и аффилиативные программы – распространился в 90-е годы в эпоху интернет-бума и развития технологий. По показателям ROI этот канал сравнивают с рассылками, SEO и контекстной рекламой.

Руководитель отдела по работе с партнерами UniSender Алексей Мигашко помог нам разобраться в том, как работает аффилиативный маркетинг в России и мире.

Полезные термины

Партнерская программа (партнерка) — способ продвижения продукта за счет сотрудничества между рекламодателем и партнерами. Партнеры своими силами привлекают к продукту покупателей и получают за это вознаграждение.

Подвиды партнерских программ:

Реферальная программа — партнеры рекомендуют товары и услуги и получают нематериальное вознаграждение.

Аффилиативная программа — партнеры привлекают дополнительных клиентов и зарабатывают на этом.

Revenue Share — принцип вознаграждения, при котором рекламодатель отдает часть дохода партнеру за приведенных пользователей.

CPA (Cost Per Action) — оплата за конкретное действие (регистрация, оплата, достижение уровня в игре)

Арбитраж трафика — покупка трафика в одном месте и перепродажа его в другом.

Что такое аффилиативный маркетинг

В аффилиативных программах участвует 3 стороны:

  • Владелец партнерки (рекламодатель, бренд).
  • Партнеры.
  • Потребители.

Каждая из сторон получает свои выгоды. Владелец не тратит ресурсы на продвижение продукта, экономит на рекламе. Партнер, не вкладывая средств в создание продукта, зарабатывает на посредничестве. Потребитель получает актуальные товары и услуги там, где ему удобно.

По данным Forrester Research, траты на аффилиативный маркетинг к концу 2016 года во всем мире составили 4,5 млрд долларов. По прогнозам, вплоть до 2020 года они будут расти на 10% ежегодно.

По данным AffStat, 81,4% аффилиативных программ по всему миру продают b2c продукты, 18,6% — b2b.

партнеркаНа чем обычно зарабатывают в аффилиативном маркетинге:

  • Блоги.
  • Купоны.
  • Обзоры товаров и услуг.
  • Нишевый контент.
  • Рассылки.
  • Рекомендации в соцсетях.
  • Мобильные приложения.

Отличие от реферальных программ

Реферальные программы основаны на рекомендациях. Яркий пример — Dropbox.

Сервис дарил дополнительное бесплатное место в облачном хранилище тем, кто его рекомендует и тем, кто пришел по рекомендации. Реферальная программа стала ключевым моментом стратегии компании с капитализацией 10 млрд долларов.

дропбокс

Цель партнеров в аффилиативном маркетинге — заработать на целевых действиях (регистрациях, покупках, контактных данных), которые совершают приведенные ими потребители. На этом поле чаще играют сетевые манимейкеры, а не обычные пользователи.

Пример — PayPal. В 2000 году сервис перечислял 10$ на счет клиентов, которые были приглашены в сеть или приглашали воспользоваться сервисом других. Количество пользователей PayPal росло на 7-10% в день и за несколько месяцев сервис перешагнул отметку в 5 млн пользователей.

Примеры партнерских программ

Одни из самых известных в мире аффилиативных программ — Ebay Partner Network и Amazon Associates. Расскажем о них подробнее.

Ebay Partner Network

пример программы

Вы ведете популярный блог или канал в Twitter/Telegram? Значит, вы знаете, что интересует других людей и можете предложить им на eBay то, что им действительно понравится.

Вы даете ссылку на eBay в своем аккаунте в соцсетях, на блоге, сайте или в рассылке и зарабатываете каждый раз, когда кто-то переходит по ссылке и покупает что-то на сайте в течение 24 часов. Первые 3 месяца вы зарабатываете комиссию в двойном размере.

Выплаты:

выплаты

Выплаты производятся ежемесячно.

Из блога узнать о тонкостях заработка на аффилиативной программе eBay.

Amazon Associates

Амазон

Amazon Associates — одна из старейших партнерских программ в интернете, существует с 1996 г.

Механика сходна с eBay и реализуется в 3 шага: Вступай — Рекламируй — Зарабатывай. Размеры выплат по основным группам товаров могут достигать 6-8%.

У проекта есть свой блог c новостями и обзорами инструментов. Калькулятор выплат поможет оценить ваш будущий заработок.

Сети 

Помимо брендовых программ в мире существуют целые аффилиативные сети. Присоединяясь к такой сети, вы выбираете программу с лучшими условиями и становитесь ее партнером. Приносите клиентов и получаете за это деньги.

Примеры крупных аффилиативных сетей:

  • Rakuten Affiliate Network. Глобальная платформа для мультиканального маркетинга.
  • Avangate. 50 000 партнеров, которые продают ПО и онлайн-сервисы.
  • Comission Junction (CJ). Площадка с тысячами продуктов, на которых можно заработать.

Российские партнерки

С мировыми гигантами понятно. А что в России? Приведем несколько примеров.

Мое дело

Сервис интернет-бухгалтерии «Мое дело» предлагает от 300 до 400 рублей (зависит от конверсии ваших страниц) за каждого пользователя, который зарегистрировался в сервисе, пройдя по реферальной ссылке.

Мое дело

В зачет идет любой траффик кроме спама.

  1. Контекстная реклама (кроме бренда).
  2. Размещение баннера или реферальной ссылки на вашем сайте.
  3. Дорвеи.
  4. Тизеры.
  5. Email-рассылки.
  6. Cоцсети.
  7. Любые другие варианты.

На своей странице вы можете разместить, например, вот такие баннеры.

три баннера

Travelpayouts 

Сеть Travelpayouts включает 80 тысяч партнёров и предлагает доход с продажи авиабилетов, отелей и других туристических услуг. Travelpayouts компонует выгодные предложения по покупке билетов на таких площадках, как Aviasales, Jetradar и Hotellook.

Как работает. Вы регистрируетесь за 1 минуту в программе, размещаете на сайте партнерские инструменты Travelpayouts и получаете до 70% дохода за каждое бронирование.

партнерские инструменты

Партнерские инструменты Travelpayouts доступны на русском и английском языках. Они включают в себя:

  • Поисковые формы.
  • Текстовые ссылки.
  • Виджет карты поиска авиабилетов.
  • Отельную карту.
  • Баннеры.
  • Плагин для WordPress.
  • White Label (поиск авиабилетов и отелей в дизайне вашего сайта).
  • API.

За новостями проекта можно следить в блоге.

Партнерская программа UniSender 

О том, как работает аффилиативная программа в рассылках, нам рассказал менеджер по работе с партнерами UniSender Алексей Мигашко.

Мигашко Алексей
Менеджер по работе с партнерами

Типы партнеров

У нас 2 993 партнера. Чаще они приходят по рекомендации других партнеров. Манимейкеры узнают о новых источниках дохода, делятся знаниями на форумах, рекомендуют нашу партнерскую программу друг другу.

Партнеры UniSender делятся на 5 основных типов.

1. Блоггеры.

Размещают на своих страницах баннеры и информацию, которую показывают целевой аудитории.

2. Арбитражники траффика.

Покупают траффик в одном месте и продают в другом, зарабатывая на разнице. В UniSender их немного, потому что продукт достаточно сложный. Но те, кто есть, стабильно имеют по 100-200$ в месяц.

3. Веб-мастера.

Настраивают связь между интернет-ресурсами. Например, подключают интернет-магазин к UniSender и получают комиссию.

4. Маркетологи.

Клиенты хотят заниматься email-маркетингом и приходят к маркетологам (например, в агентство), а те подключают их к UniSender.

5. Порталы.

Ресурсы с большим траффиком, которые продают место под баннеры на своем сайте. Таких немного.

Как и сколько можно заработать

Партнерская программа действует по принципу Revenue Share. UniSender делится с партнерами доходом от приведенных клиентов.

Комиссия выплачивается ежемесячно через аккаунт UniSender или на электронный кошелек WebMoney или QIWI.

Партнёрские программы: как заработать без товара 1

Средние выплаты по программе достигают 150-400$ в месяц. В некоторых случаях выплаты доходят до 9 000$ в месяц. Вознаграждения выплачиваются в течение 2 лет с каждого клиента.

Отрасли, в которых лучше всего работает партнерское предложение UniSender.

  • Дистрибуция.
  • IT-аутсорсинг.
  • Реклама.
  • Digital-реклама.
  • Консалтинг.

Как выбрать партнерку

Вы хотите зарабатывать на партнерке и думаете, какую программу выбрать? Обратите внимание на 4 основных момента.

1. Оффер

Выбирайте понятную вам целевую аудиторию. Действие, которое нужно совершить посетителям, должно быть для них простым и привлекательным.

2. Размер и условия выплаты

Чем чаще происходят выплаты, тем лучше. Большинство аффилиативных программ платит комиссию от 1 раза в месяц до 1 раза в неделю.

3. Функционал и инструменты

Партнерская программа должна давать исчерпывающую статистику и продуманный инструментарий:

  • Шаблоны креативов.
  • Интеграцию с источниками.
  • Возможность подключить систему трекинга.
  • API-интеграцию, которая позволяет вести трафик на свой лендинг.
  • Подробную аналитику.

4. Наличие менеджера

Личный менеджер защищает ваши интересы перед коммерческим отделом, отвечает на вопросы и дает ценные советы по заработку через партнерку.

Пассивный доход. Вместо заключения

Партнерки часто рекламируют как источник пассивного дохода. Хотя «пассивным» его можно назвать с натяжкой.

Чтобы заработать значимые деньги, нужно потрудиться: выбрать правильную нишу и продукт, научиться использовать полный комплекс маркетинговых инструментов, собрать вокруг себя активную аудиторию и стабильно генерировать траффик и контент.

Участие в аффилиативной программе — отдельный бизнес. Если заниматься им факультативно, доход будет минимальным. Но если вкладывать в этот бизнес свое время, деньги, идеи и навыки, он может дать действительно большие, почти неограниченные возможности для заработка.