Тимур Зарудный. Как запускать рассылки на темы, от которых кайфуешь, и зарабатывать на этом

Мы запустили рубрику «Подпишись», где рассказываем об интересных авторских рассылках. Показываем, что запустить и монетизировать рассылку проще, чем кажется на первый взгляд. Поэтому герои наших интервью делятся тем, как готовят письма и сколько на них зарабатывают.

Сегодня — интервью с Тимуром Зарудным, автором рассылки «Как не бросать начинания на длинной дистанции». Также Тимур выпустил бесплатную рассылку о внимании к себе и времени, платную — про съемку фильма года, и уже после интервью выпустил рассылку о пиве. Мы поговорили о том, чем хороши рассылки как формат, как работать с редактором над письмом, и сколько удаётся зарабатывать на завершенной рассылке.

Подпишись!

Как появилась твоя рассылка и какая у неё концепция?

В 2015 году я запустил бесплатную рассылку. Подсмотрел этот формат у Макса Ильяхова, как раз тогда вышла его первая рассылка. Как-то так совпало, что я к тому моменту уже собирал мысли по теме внимательности и осознанности. И еще меня увлекает идея регулярного выхода чего-либо. В рассылке ведь как: каждую неделю готовишь письмо, публикуешь и получаешь удовольствие от результата. Четко налаженная история.

Не было никакой сверхзадачи. Просто нравилось писать на эти темы и параллельно самому разбираться в них. Мне кажется, что хорошие продукты получаются, когда у автора есть личные боли и он с ними работает.

Потом я увидел, как Макс Ильяхов запустил платную рассылку. Я увидел в этом потенциал — монетизировать свой контент. Через полтора года после завершения бесплатной, в мае 2017 года, я запустил платную рассылку «Как не бросать начинания на длинной дистанции». Запустил вместе с Сергеем Ждановым, с которым мы позже написали книгу «Легко и просто. Как справляться с задачами, к которым страшно подступиться».

Со второй рассылкой было сложнее. Одно дело — выпускать бесплатный продукт, к которому нет ожиданий. Совсем другое — взять деньги и пообещать что-то. Вначале я сформулировал общую тему, а Сергей помог мне выстроить структуру рассылки и определить, какой опыт должен получить читатель.

«Как не бросать начинания на длинной дистанции» я запустил по двум причинам:

• хотел научиться делать долгие проекты;
• хотел получить пассивный источник дохода.

Мне не хочется делать из всех моих рассылок инфобизнес-экосистему. Поэтому рассылку о долговременных начинаниях вместе с книгой мы сделали для того, чтобы поставить на этой теме точку. Не хочу больше писать об этом: нет боли, нет вопросов.

Обновляешь старые письма в рассылках?

В бесплатной — нет. Добавляю письма в рассылку о фильме, потому что появляются новые наблюдения. Рассылку о долговременных начинаниях переработаю со временем.

Чем тебе рассылка нравится как формат?

Подачей контента. Такая история с ожиданием: готовишь письмо в течении одной-двух недель, оформляешь, запускаешь — и его читают. Похоже на подкаст, только мне больше нравится работать с текстом и графикой.

Нравится, когда заходишь в тему и ничего не понимаешь, а потом спустя несколько черновиков думаешь: «Как здорово, что из какой-то каши получился стройный понятный рассказ». Пока разбираюсь в теме, это создает какой-то фундамент для следующих проектов.

Откуда пришли первые подписчики?

В бесплатную рассылку — из блога и Фейсбука. Когда запустил платную, то просто предлагал подписаться классным чувакам: моим знакомым и людям, которые хорошо написали о бесплатной рассылке. Сразу говорил, что ничего не жду: захотите — оставите отзыв, не понравится — ну окей.

Сейчас аудитория разделилась так:

• в бесплатной рассылке о внимании — 5 000 подписчиков. В месяц подписывается 20-30 человек;
• в платной рассылке о долговременных начинаниях — 2 000 подписчиков. В месяц подписывается 10-12 человек. Стоимость подписки — 2 500 рублей;
• в платной рассылке о том, как снять фильм о собственной жизни — 250 подписчиков. В месяц подписывается 5-10 человек. Стоимость подписки — 1 800 рублей.

Как ты построил работу над рассылкой?

Вначале собираю идеи и темы в ментальной карте. Потом под каждую тему создаю список в Workflowy, записываю тезисы в бесконечных списках. После этого начинаю сразу писать в MailChimp.

В новой рассылке — о пиве — схема изменилась. Над ней мы работаем в Google Docs с редактором Романом Скрупником, главредом «Нетологии». Всё потому что в отличие от трёх первых рассылок, здесь я не могу опираться на свой опыт или научные источники. Я не пивовар, у меня нет химического образования. Поэтому в Google Docs приходят пивовары, владельцы пивоварен, эксперты, которые комментируют текст, а мы потом его шлифуем.

Сколько ты зарабатываешь на рассылке, а сколько — тратишь?

Хоть рассылку о долговременных начинаниях я давно закончил, у меня до сих пор с неё приходит около 30 тысяч рублей в месяц. Никак не поддерживаю эту историю: только в чате общаюсь и отвечаю иногда на письма подписчиков. Еще в 2020 году хотел что-то поправить в рассылке, обновить письма. Сергей Жданов меня от этого отговорил, сказал: «Давай книгу закончим, потом к рассылке вернемся».

На рассылке по съемке фильма года получаю около 10 тысяч рублей в месяц.

Больше всего удаётся заработать на новогодних распродажах, провожу их третий год подряд.

Из трат у меня:

• стоимость хостинга блога на Squarespace;
• стоимость MailChimp;
• налоги.

Почему ты выбрал такой формат платной рассылки: ограниченное количество писем за фиксированную плату?

В 2017 году я другой модели и не видел. Модель ежемесячной подписки стала популярной позже. Но самое главное — мне хотелось сделать конечный продукт. Иначе вышла бы рассылка о том, как делать бесконечные проекты.

Почему именно 42 письма? Мне показалось, что это достаточно много и я напишу всё, что хотел. А еще цифра «42» ассоциируется с Дугласом Адамсом и дистанцией на марафоне.

Как продвигал рассылку?

Всегда стараюсь делать кросс-рекламу всем своим проектам. Потом они оказываются внезапно связаны. К примеру, пишу сейчас рассылку про пиво, а одна из тем в ней — про осознанность.

Несколько раз запускал таргет. Но мне не нравятся такие посевные истории. Может я просто не умею работать с таргетом, меня это не парит.

С какими трудностями столкнулся во время ведения рассылки?

Сложным был переход от планирования к написанию. Но я этот барьер убрал.

Еще в платной рассылке было сложно, когда у меня пропал запас писем. Мы уехали на Байкал, и все запланированные письма ушли во время поездки.

Какие авторские рассылки читаешь?

Читаю рассылку Сергея Короля, потому что мне нравится его способ наблюдения за миром. Больше ничего не читаю из авторских.

Раньше был подписан на рассылки Ильяхова — тогда делал какие-то проекты и сразу применял его советы. А вот на рассылку по работе с клиентами подписался, но она прошла мимо — не было проблемы, которую нужно было решить.

Что бы ты посоветовал сделать в первую очередь тем, кто хочет запустить свою рассылку?

Совет №1. Понять, почему нужно запустить рассылку, а не телеграм-канал или подкаст.

Совет №2. Понять, что за тема, разобраться, в чём польза рассылки.

Совет №3. Смотреть на то, что волнует подписчиков. Много тем в рассылке о долговременных начинаниях сформировали из запросов читателей.