Райан Холидей (родился в 1987 году) — автор книг о маркетинге и саморазвитии, маркетолог, эксперт в разработке медиастратегий. Основатель образовательного проекта The Daily Stoic, посвященного стоицизму — философскому течению, которое учит достигать внутренней гармонии и счастья через принятие неизбежного и сосредоточения на собственных мыслях и действиях.
Достижения и награды. Опубликовал более 15 книг о маркетинге, медиастратегиях и саморазвитии. Его работы признавались бестселлерами по версии Wall Street Journal, Financial Times, New York Times, USA Today. Основал консалтинговую компанию Brass Check, которая разрабатывала медиастратегии для Google, TASCHEN, Complex, The New York Observer, American Apparel. Позднее создал проект The Daily Stoic.
Известные книги. В 2012 году вышла первая книга предпринимателя «Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator», которая издавалась в России под названием «Верьте мне, я лгу: Признание медиаманипулятора». Книга стала мировым бестселлером по версии Wall Street Journal, а в 2020 году вышло обновленное и дополненное издание.
Позднее вышли книги «Хакер маркетинга. Креатив и технологии» (2013) и «Хит продаж. Как создавать и продвигать творческие проекты» (2017).
Также широко известны книги Райана Холидея, посвященные саморазвитию и философии стоицизма:
- «The Obstacle is The Way», издавалась в России под названиями «Как решают проблемы сильные люди»;
- «Сила спокойствия»;
- «Эго — это враг»;
- «Дневник стоика».
Вклад в маркетинг
Холидей получил известность как специалист по медиастратегиям, в том числе провокационным и манипулятивным. Стал популярен благодаря книге «Верьте мне, я лгу: Признание медиаманипулятора». В ней автор открыто описал механизмы медиаманипуляций, которые использовал на практике, а также поднял этические вопросы.
Рассказываем, об основных идеях и техниках «темного PR» Райана Холидея.
Манипуляция блогерами и СМИ. В традиционной медиацепочке информация идёт «сверху вниз»: крупное авторитетное издание публикует новость, а более мелкие её пересказывают.
Холидей создавал сенсационные и провокационные материалы и отправлял их блогам и небольшим СМИ. Такие издания не проводили серьезный факт-чекинг, чтобы получить больше кликов и просмотров, спешили первыми опубликовать эксклюзивный материал. Который затем подхватывали более крупные СМИ.
Эффект «эхо-камеры». Это ситуация, когда в некой медиасреде автор формирует сообщение, которое затем повторяется разными людьми или источниками. В результате мнение или история кажутся более правдивыми. Холидей намеренно создавал такие «эхо-камеры» для продвижения идеи и мнений.
Новость или дискуссия запускается в закрытом сообществе или нишевом блоге. Она подогревается искусственными комментариями и проплаченными инфлюенсерами. В результате в сети растет количество упоминаний новости, журналисты видят «интерес» аудитории к теме и публикуют еще больше материалов. Таким способом даже мелкий комментарий можно превратить в скандальную новость.
«Перпетум-мобиле». Прием, суть которого состоит в создании непрерывного потока новостей вокруг продукта или личности. Чтобы история «не угасла», необходимо постоянно публиковать в медиапространстве новые реакции, ответы, комментарии, чтобы развивать скандал.
Кликбейт и сенсационные заголовки. Холидей намеренно создавал эмоциональные, яркие пресс-релизы с провокационными или спорными заголовками, иллюстрациями. Такие материалы вызывали эмоциональную реакцию читателей и быстро распространялись.
Ложь распространяется мгновенно, а опровержения никто не видит. Провокационная статья или сенсационный заголовок помогают новости быстро распространиться. И не важно, насколько она правдивая. Ведь бренд уже получает упоминания, а значит, материал выполняет свою задачу. После этого можно исправить статью или выпустить опровержение. Формально — правила соблюдены. Фактически — правда остается незамеченной.
Холидей разоблачил темную сторону PR и сменил вектор деятельности. Он основал проект The Daily Stoic, который популяризирует философию стоицизма. Холидей полностью пересобрал свой персональный бренд: от медиапровокатора к создателю смыслов. Сейчас он продвигает собственные проекты через пользу и создание ценностей.
Цитаты о маркетинге
Если что-то не распространяется, то оно мертво. Вместе с распространением приходит трафик, а вслед за трафиком приходят деньги. То, что не распространяется, ничего не стоит.
Самым мощным фактором распространения информации в сети является гнев.
Мир скучен, зато новости всегда увлекательны.
Наши «факты» являются не фактами, а мнениями, замаскированными под факты. Наши «мнения» являются не мнениями, а эмоциями, которые выглядят как мнения. Наша «информация» не является информацией; это лишь наспех собранные символы.
С точки зрения телепродюсеров, худшее, что может сделать телевидение, — это вдохновить или спровоцировать вас. Из-за этих двух ужасных эмоций вы можете встать, выйти из гостиной и пропустить очередной рекламный блок.
Маркетологи и массмедиа – блогеры и люди вроде меня – находятся в одной команде, и слишком часто заставляют читателей с восторгом наблюдать, как мы их обманываем. Вы даже не знаете, что происходит, поскольку контент, который вы потребляете, скармливают вам под видом новостей.
