menu

[Запись вебинара] Илья Исерсон, MOAB. Как продавать больше в диджитал

Видео со Дня email-маркетолога

Основатель рекламного агентства MOAB Илья Исерсон рассказал о 3 компонентах в digital-маркетинге, при помощи которых вы будете продавать больше.

Тема: Как продавать больше в digital.
Продолжительность: 44:21.

Из чего состоят продажи

  • Лид-магнит. Бесплатный или недорогой продукт, с помощью которого клиент попадает в воронку.
  • Дистрибуция. Распространение информации через контекстную рекламу, рассылки, соц. сети или таргетинг.
  • Мифология. По сути, бэкграунд бренда — ассоциации, которые возникают у людей, когда они слышат название компании. С этим помогают конференции, статьи, вебинары, руководства и кейсы.

Как создать бэкграунд компании

10 правил от Ильи:

  1. Не пишите о том, что вы молодец (6:00).
  2. Создавайте предпосылки к формированию правильного мнения о себе (9:30).
  3. Убеждайте с помощью цифр, ссылок, цитат и авторитетных источников (11:00).
  4. Направляйте трафик на собственные публикации (12:00).
  5. Ретаргетируйте трафик с публикаций на услуги (19:20).
  6. Фильтруйте аудиторию, для которой проводите мероприятия (23:10).
  7. Не бойтесь сливать фишки и секреты (28:10).
  8. Продавайте DIY-кейсами — это заходит лучше всего. DIY-кейсы — это примеры, которые можно внедрить самостоятельно, не обращаясь к автору кейса (30:10).
  9. Давайте другим людям использовать ваши инструменты (30:45).
  10. Не ожидайте потока лидов от одной конференции (32:10).

Правила разумного отношения к контенту

Илья предлагает использовать принцип RRR: Reuse (повторное использование), Reduce (уменьшение), Recycle (переработка). Расшифровываем:

  • Используйте контент повторно, иначе выгорите через полгода;
  • Давайте один материал в разных форматах: кто-то любит читать, а кто-то смотрит видео и вебинары.

Виды лид-магнитов

Илья рассказывает о плюсах и минусах разных лид-магнитов:

  • Инструменты и сервисы (35:00).
  • Консалтинг и руководства (36:00).
  • Бесплатные аудиты и анализ сайтов (36:20).

Как распространять контент

Контекстная реклама

  • Таргетируйте аудиторию, а не потребность.
  • Работайте с лояльной аудиторией.
  • Персонализируйте все, что сможете.

Рассылки

  • Давайте полезную информацию и только после нее — оффер.
  • Не пускайте в рассылку копирайтеров.
  • Пишите проще.
  • Если обращаетесь к партнеру, то выбирайте маленькие и лояльные базы, а не большие и холодные.

Подробнее о дистрибуции контента Илья рассказывает с 37:10.