Говорим с авторами рассылок о контенте и деньгах
Мы запустили рубрику «Подпишись», где рассказываем об интересных авторских рассылках. Показываем, что запустить и монетизировать рассылку проще, чем кажется на первый взгляд. Поэтому герои наших интервью делятся тем, как готовят письма и сколько на них зарабатывают.
Сегодня — интервью со Светой Дучак, автором рассылки «71 194 38». Мы поговорили о том, зачем запускать платную рассылку, как продвигать её и сколько вложить денег в запуск.
Подпишись!
Я долго хотела свою рассылку, но не могла придумать, о чём она будет. Рассылки о редактуре уже есть у Максима Ильяхова и Люды Сарычевой, рассылки о работе редактором в целом есть у Бюро Горбунова. Кажется, есть и рассылка об оформлении текста. О чём писать свою — непонятно.
В один момент я обнаружила, что никто не рассказывает в рассылках о том, что спрашивать у эксперта, где искать информацию и проводить фактчекинг. Всё это — фактура, без которой нет смысла переходить к редактуре на уровне абзацев, предложений и слов. Так постепенно начало появляться понимание, о чём я буду писать в своей рассылке.
Понимание пришло где-то осенью 2020. До весны я думала над темами, продвижением, организацией, и только в апреле собрала лендинг, сверстала пять первых писем и запустила предпродажу. А первое письмо рассылки ушло 1 мая.
Моя рассылка — базовый путеводитель по миру фактуры.
У меня уже был Телеграм-канал, но это долгоиграющий проект (как и любой блог). Хотелось сделать что-то законченное, и вот рассылка — как раз такой продукт. Плюс её можно монетизировать. Это с одной стороны, с другой — рассылка не такой сложный проект, как книга, например. Потому что для книги еще нужно найти издательство, договориться с ним, а потом как-то эту книгу продавать и доставлять в магазины и покупателям. Такое я бы не потянула, а вот рассылку — вполне.
При этом я долго тянула с рассылкой. Думала, что нужно быть известной, иначе никто не будет покупать. В моем случае оказалось наоборот: не только подписчики покупали рассылку, но и с рассылки приходили подписчики. Получается, «71 194 38» добавила мне известности.
На меня повлиял рынок авторских рассылок: кажется, у всех есть своя рассылка, а у меня нет.
На этапе предпродажи поставила смешную цену в 500 рублей за рассылку из 20 писем. Затем постепенно повышала цену и дошла до 1500 рублей.
Но потом изменился закон. С 1 июля всем ИП нужно было поставить кассу — без нее больше нельзя было принимать платежи. Касса — это сложно и муторно, а у меня тогда совсем не было сил на то, чтобы разбираться со всеми новыми правилами, сервисами, установкой кассы, поэтому я остановила продажи рассылки. Тогда я не знала, что буду делать дальше. Но точно знала, что отдавать письма бесплатно не хочу.
В августе я пропила курс витамина D и железа (простите, мне кажется, это важно), и у меня появились силы. Я села разбираться с подключением кассы. Мне удалось найти компанию, которая даёт кассу в аренду, интегрирует её с платёжным сервисом и рассылает чеки подписчикам. Подключение стоит 10 000 ₽ за год, аренда — 1400 ₽ в месяц. Компания называется Kit-online.
С перезапуском рассылки повысила стоимость до 5 тысяч рублей. Но за такую цену никто не покупал, в основном подписывались по промокодам, примерно за 1500 ₽. Я подумала и решила, что рынок есть рынок, и полторы тысячи рублей — оптимальная цена. Такую и поставила, ведь лучше пять раз продать за 1 500, чем ни разу — по 5 тысяч рублей.
Когда есть люди, которые заплатили деньги за рассылку — это заставляет собраться. Уже нельзя просто так бросить эту затею.
Нет, 71 194 38 — это приглашение поиграть в исследователей. Рассылка о фактуре и предполагает поиск разных фактов, и название отсылает как раз к этому занятию. Погуглите эти цифры и попробуйте найти ответ сами =)
Я потратила неделю отпуска на первые пять писем и лендинг. Во время отпуска сидела над рассылкой по 5-6 часов в день.
Когда отпуск закончился, стала выделять на работу с рассылкой по часу в день. Прямо в списке на день первой задачкой ставила работу над рассылкой. Работа — это не всегда написание писем, иногда я докручивала лендинг, иногда верстала или настраивала интеграцию. И я знала, что если каждый день буду тратить по часу, то рано или поздно всё доделаю. Это знание меня поддерживало.
В то время на одно письмо уходила неделя. Всю неделю по часу я собирала примеры, писала, вставляла картинки, в пятницу отдавала корректору на вычитку, а в субботу верстала и ставила письмо на таймер в SendPulse. Когда-то давно уже работала с этим сервисом, поэтому выбрала его для рассылки.
Еще одна фишка моей рассылки — картины известных и не очень художников в качестве иллюстрацией. Это картины с общедоступной лицензией, которые можно использовать где хочешь, потому что они уже стали общественным достоянием. Благодаря этому я смогла не платить дизайнеру и не нарушать авторские права.
Отдельно скажу про корректора. Корректор — это круто! Потому что невозможно уследить за всеми опечатками, запятыми и позорными ошибками, когда долго работаешь с одним и тем же текстом. Всем советую.
Нельзя ничего не добиться, если каждый день делаешь что-то по часу. По-любому что-то получится.
Сейчас у меня 389 подписчиков. Подписываются каждый месяц по-разному: например, в декабре подписалось 17 человек, а в январе — 5.
За все время отписался один человек, и он даже не просил вернуть деньги. Больше никто не отписывался… Может они просто не знают, как отписаться? 🙂
Одна девушка написала, что после моей рассылки пошла учиться в Skvot и ей попалась тема «Как искать фактуру» в дипломной работе. Сказала, что моя рассылка очень ей помогла в подготовке.
Недавно написал парень, сказал, что подписался еще по старой цене в 500 рублей, но еще не прочитал рассылку. И такое бывает.
Никто не приходил и не говорил, что рассылка плохая. Хотя я очень переживала.
По открываемости:
Fun fact: самая низкая открываемость — 41% — у письма с темой «Не манипулировать».
За 9 месяцев с запуска рассылки потратила 51 тысячу рублей. Вот на что пошли деньги:
Сейчас трачу на поддержание рассылки 2 тысячи рублей в месяц: на ежемесячную аренду кассы и оплату сервиса рассылок.
Тильда обходится мне в 6 500 рублей в год. Компания, которая даёт мне кассу в аренду и интегрируются с Юкассой, берет два платежа: 10 000 рублей за подключение и 1400 рублей за аренду каждый месяц. Плюс с каждого платежа подписчика Юкасса берёт комиссию от 2,8 до 6% в зависимости от способа платежа.
За всё время ведения рассылки заработала 411 тысяч рублей — это выручка. Из них 105 тысяч рублей получила на старте и еще 111 тысяч рублей перед тем, как сделала перерыв для настройки платежей. Всего я получила 342 тысячи чистой прибыли.
Сейчас же в месяц зарабатываю от 8 тысяч рублей на рассылке.
Когда я только запустила «71 194 38», не была уверена, что кто-то подпишется за деньги. А теперь у меня 389 подписчиков и каждый месяц приходят новые.
Если бы я не тратила деньги, которые приносит рассылка, могла бы купить подержанный автомобиль. Но я тратила =) И не жалею.
Я рассказывала о рассылке в своем Телеграм-канале «Света редачит, а могла бы пить пиво в баре». Но пробовала и платное продвижение:
Таргетированная реклама ВКонтакте и Инстаграме. Я запускала тесты по 500 рублей, но не сработало. Думаю, я просто не умею делать клевые креативы и подбирать аудиторию.
Платное размещение в Телеграм-каналах и группах ВКонтакте. Этот вариант оказался самым эффективным. Особенно хорошо сработали платные посты в Телеграм-каналах:
У последних еще и email-рассылка есть, там я тоже разместилась.
Также размещалась в группе ВКонтакте «Подслушано Копирайтинг» Паши Молянова и у него же в Инстаграм-сториз. Сколько пришло из группы не знаю, а вот из сториз — 4 подписчика. Учитывая, что реклама стоила 1 000 рублей, это хороший результат.
У меня даже есть один подписчик с Яндекс.Дзена, где я публикую отдельные письма в открытом доступе со ссылкой на лендинг рассылки. Еще два подписчика пришёл с моего гайда по фактуре.
Рассылка — это не источник пассивного дохода. Если не продвигаешь рассылку и не напоминаешь о себе, никто ее покупать не будет.
Главная проблема — подключение кассы. У всех сервисов по аренде кассы ужасные сайты. Там нельзя просто узнать цену: нужно оставить заявку и ждать, пока тебя позвонят, а когда они звонят, уже не помнишь, кому отправляла заявки При этом некоторые продолжают звонить месяцами, и начинают разговор так, будто мы с ними работаем. Типа «Добрый день, Светлана! Подключили кассу? Всё в порядке?» — и я не понимаю, это моя касса звонит или опять спамеры какие-то.
Еще были сложности с технической частью: вёрсткой шаблона, добавлением кнопок и настройкой авторассылки. Поэтому письма вначале отправляла себе для проверки. И все равно были проблемы. Например, у подписчиков в Яндекс.Почте не работали кнопки. Еще некоторым письма приходили в папку «Промоакции», а туда редко кто заглядывает.
Советую исходить из задачи: что нужно сейчас для работы, то и читать. При этом можно подписаться на десяток рассылок, но необязательно читать все письма подряд. Когда есть запрос — открываешь соответствующее письмо. Нет запроса — не читаешь. Думаю, что учиться заранее всему подряд смысла нет.
А если прямо советовать:
Тут два варианта.
Если нет контента. Подумайте, о чём будет рассылка. Опишите её идею одним предложением. Подумайте, как рассылка повлияет на жизнь человека: будет ли она учить, развлекать или пугать? Потом составьте план с количеством и темами писем, и садитесь писать.
Если контент готов. Разберитесь в том, как принимать платежи, следить за статистикой, анализировать расходы и прибыль и как отправлять письма в выбранном сервисе рассылок. И главное — как всё это продвигать.
Читайте только в Конверте
Unisender — платформа автоматизации маркетинга. Удобные конструкторы, 100+ шаблонов и интеграций, гибкие тарифы. До 1500 писем бесплатно.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
Проверяйте почту — письмо придет в течение 5 минут (обычно мгновенно)
