Как маркетологу зарабатывать на своём блоге в Telegram

Привет! Я Аяна, веду экспертный блог ровно два года и раскачала его до 5000 целевых подписчиков. За это время написала 1500 постов и попробовала, наверное, все виды монетизации. Заработала несколько миллионов рублей. В этой колонке я поделюсь опытом, как без сложной системы, прогревов и запусков делать деньги с небольшого блога.

Два года я вела канал для себя, а в июне 2023 начала заниматься монетизацией. Мой канал стал моим основным проектом. По выручке результат за июнь-июль был такой:

• 240 000 — реклама в канале.
• 225 000 — консультации.
• 740 000 — экспресс-практикум по Telegram (цена варьировалась от 200 до 300 тысяч за два месяца).
• 2 500 000 — продюсирование долларового миллионера.

Основные продукты

Сейчас мой главный продукт — продюсирование за 5 000 000 рублей. Я беру предпринимателей за ручку и за несколько месяцев вывожу их канал в прибыль около 3 млн в месяц.

Моя воронка выглядит так:

1. Человек видит пост о том, что бурятка Аяна раскачивает блоги предпринимателей.

2. Переходит за закреп с 30-минутным роликом-кейсом, как я получила 27 000 000 рублей в заявках за два месяца.

3. Читает посты, где в конце я делаю перелинковку на консультацию и мини-продукты. Часто спустя пару недель в канале люди записываются на консультации, и мы обсуждаем совместную работу.

Важно построить воронку так, чтобы на читателя не сыпалась фраза «Купи-купи-купи». Придумайте основной продукт (наставничество или просто ваша основная услуга) → опишите консультацию → сделайте лид-магнит в закрепе, где в конце будет ссылка на консультацию → пилите классный контент.

Это минимальная рабочая воронка для экспертного блога.

Реклама

Реклама в канале стоит 20 000 рублей за пост в ноябре 2023. Скорее всего, это самый высокий CPM на рынке, но всё равно у меня покупают 2-4 рекламных поста в месяц. Вот как я это сделала:

1. Вырастила канал до 1000–1500 охватов на посте.

2. Посмотрела на рекламные расценки конкурентов. Средний CPM в авторских каналах про маркетинг — 3000 рублей. Я зарядила цену 15 000, а затем и 20. Конечно, не сразу. Впервые в 2022 я продала рекламу за 3500, а затем поднимала цену каждый месяц, чтобы разгрузить очередь на месяц вперёд.

3. Указала в описании канала цену на рекламу.

4. Ко мне в личку приходят рекламодатели, делают 100% предоплату и отдают тезисы для поста.

5. Я пересылаю материалы редактору, он делает из этого рекламный пост, и я отсылаю клиенту.

6. Выпускаю рекламу.

Если вы задаётесь вопросом «А когда я могу продавать рекламу в канале?», ответ — в любой момент. В среднем от 500 подписчиков достаточно, чтобы в личку начали стучаться заказчики.

Я исхожу из логики, что в Telegram мало качественных каналов, поэтому вы можете ставить любую цену на рекламу. Не бойтесь, если поначалу не будут покупать: весной я посидела без заказов, а потом очередь появилась снова.

Консультации

Они стоят столько же — 20 000 рублей. Час я разбираю с клиентами все вопросы вокруг их экспертных каналов: как запустить, как закупать трафик, как нанять редактора, как вывести на монетизацию. Беру отзывы с клиентов — 100% из них довольны.

Вот инструкция, чтобы сделать то же самое:

1. Рассказать в описании и закрепе, что вы проводите консультации на такую-то тему.

2. Посмотреть конкурентов и поставить цену на консультации выше среднего.

3. Вести канал вокруг одной темы и консультировать по ней же.

4. Писать продающие посты, публиковать отзывы и кейсы клиентов.

5. Получать заявки.

Я не делаю отдельные посты о консультациях, но в конце полезных постов делаю призыв к действию.

Мини-продукты

Это уже для тех, у кого канал работает, но хочется сделать такую прокладку между знакомством и покупкой основного продукта, чтобы люди активнее несли деньги.

Позволю себе процитировать свой же пост о мини-продуктах, потому что там я уже выложила всё, что хотела: