500 подписчиков достаточно: бренды идут к наноинфлюенсерам

Размер аудитории становится менее важным для инфлюенс-маркетинга. Крупные бренды запускают программы для авторов с несколькими сотнями подписчиков.

По прогнозу Emarketer, в 2026 году около 45% рекламных расходов на инфлюенсеров в США придётся на авторов с аудиторией меньше 20 тыс. подписчиков. В 2021 году их доля составляла 19,5%.

Особенно быстро растёт доля наноинфлюенсеров с аудиторией меньше 5 тыс. человек: с 3,1% рекламных расходов в 2021 году до 19,9% в 2026-м.

Одна из причин — работа рекомендательных алгоритмов. Пользователи всё чаще видят публикации авторов, на которых не подписаны. Поэтому большая аудитория сама по себе не гарантирует охват, а пост небольшого аккаунта может разойтись гораздо шире его собственной базы подписчиков.

Один из примеров — Club Target, программа для начинающих авторов, которую ретейлер запустил в мае. В ней уже участвуют 15 тыс. человек. Авторы выполняют еженедельные задания, проходят уровни и получают вознаграждения.

Меняется и отношение брендов к самому контенту. Они готовы ослабить креативный контроль: слишком идеальный и дорогой ролик пользователь может просто пролистать, тогда как более живые и даже немного странные публикации ближе к привычному контенту TikTok.

При этом граница между обычной рекомендацией и рекламой становится всё менее заметной. По данным источника, некоторые авторы даже имитируют рекламные сделки, добавляя к публикациям хештег, хотя бренд с ними не сотрудничал.

Почему это важно

При выборе блогеров количество подписчиков всё меньше работает как единственный ориентир. Бренды начинают перераспределять бюджеты в пользу небольших авторов и создавать программы, которые позволяют работать сразу с уже существующим пользовательским контентом и лояльными покупателями.

Источник: The Wall Street Journal