Продвижение без бюджета. А что, так можно было?

Возможно ли такое, чтобы посты набирали популярность, телефон разрывался от звонков потенциальных клиентов, а отдел продаж не успевал разбирать входящие заявки? Конечно.

Возможно ли это без затрат? Смотря что считать затратами. Не обязательно тратить на рекламу деньги, можно тратить своё время. Но это тоже ресурс, и его так же легко «слить» впустую.

Время, как эфемерная величина, зачастую кажется невесомым и как бы бесплатным. Но на самом деле и у него есть своя цена. Скажем, компания наняла маркетолога, чтобы он продвигал бизнес «без бюджета». Маркетолог пишет посты и статьи, рассылает коммерческие предложения, создаёт рилсы. Всё это не требует ни рубля, но зарплату маркетологу заплатить нужно. А это уже не одна тысяча.

Или вы решаете сэкономить и делаете всё сами. Но и в этом случае ваше время не бесплатно — вы ведь могли заниматься вещами, за которые вам платят. Вместо этого вы делаете то, что, как вы надеетесь, окупится в будущем. Например, принесёт новых подписчиков или клиентов.

Когда у вас появятся ресурсы на запуск рекламы, найм сотрудников, делегирование задач, вы сможете сделать больше. А пока вместо денег вы тратите своё время и за счёт этого продвигаете проект.

Если вы находитесь на этом этапе, вы можете использовать различные инструменты, форматы и площадки, чтобы продвигаться без бюджета. Вот основные из них.

Сарафанное радио. Классический подход, когда вас кто-то рекомендует как специалиста. Чем больше довольных клиентов у вас было в прошлом, тем выше шансы на то, что вас кто-то посоветует друзьям и знакомым. Увы, этот подход абсолютно не масштабируем и даёт непрогнозируемые результаты.

Социальные сети. Ваши подписчики могут и должны стать вашими клиентами. Просто напишите им, чем вы занимаетесь, с чем и кому можете помочь. Активность в соцсетях помогает растить социальный капитал и личный бренд.

Создание контента. Это посты в соцсетях и блогинг на платформах вроде Youtube, «Телеграм», «Дзен», VC, Medium, Reddit, «Хабр» — на любых площадках, где может находиться ваша потенциальная аудитория. Через контент помогайте ЦА решать её проблемы, тогда в вас увидят эксперта.

Нетворкинг. Нетворкинг нацелен на создание полезных знакомств. Посещайте мероприятия в вашей нише, знакомьтесь с новыми людьми, делитесь с ними знаниям. Так вас будут узнавать и рекомендовать, а ваша база пополнится кучей полезных контактов.

Создание комьюнити. Сообщества по интересам существуют давно, но в последние годы они заиграли новыми красками. Людям нравится быть частью чего-либо, поэтому создание сообщества может быть полезно как для продвижения продукта, так и для профессионального роста.

Мобильный телефон. Если вы откроете записную книжку, то найдёте там множество номеров — коллег, друзей, заказчиков. Кому-нибудь из них наверняка можно позвонить и рассказать, чем вы сейчас занимаетесь. Плюс этого метода в том, что люди в ваших контактах уже знают вас и доверятся вам с большей вероятностью.

Электронная почта. Бессмертный канал продвижения. Просто начните писать потенциальным клиентам и партнёрам. Главное здесь — релевантность оффера и постоянство. Релевантность — не предлагайте подарочную упаковку похоронному бюро. Постоянство — отправляйте письма каждый день. 10 сегодня, 10 завтра, 50 за неделю, 200 за месяц. Выберите для себя приемлемый лимит и действуйте!