6 проверенных способов продвижения без бюджета

Меня зовут Фёдор, и сегодня расскажу о том, как мы продвигаемся без бюджета — и как вы можете использовать мой опыт.

Все методы проверены на практике в нашем агентстве email-маркетинга. Более того, продвижение без бюджета даёт нам больше клиентов, чем платные способы рекламы. Да, для масштабирования без них не обойтись, но пока справляемся и так.

Первый способ — прокачка своей экспертности. Чем больше людей знает о вас как о специалисте, тем выше вероятность, что именно к вам они обратятся, если понадобится помощь.

Инструментов — масса: соцсети, мессенджеры, офлайн- и онлайн-мероприятия. Создавайте свои сообщества, комментируйте в чужих, выступайте, преподавайте, записывайте курсы…

Да, это долго, сложно и требует много времени. Зато тут вы ни от кого не зависите и получаете стабильный приток клиентов, который со временем только растёт. Ну и сменить сферу деятельности с работы ручками на обучение всегда можно 🙂

Следующий вариант — рекомендации. Всё банально: хорошо выполняйте свои задачи, не ругайтесь с заказчиками, будьте приятным в общении человеком — и люди сами будут рады вас рекомендовать.

Например, мне в основном приходится общаться с маркетологами, копирайтерами, SММ-щиками, отделами продаж и техспецами. А они склонны время от времени менять работу или просто вести не один проект. И, если им со мной работать комфортно, то они сами с радостью порекомендуют меня своим заказчикам: зачем искать кого-то другого, если есть проверенные люди.

Около 40% клиентов приходят к нам именно по рекомендациям. А самое приятное, что этим людям особо даже продавать ничего не надо: они знают, к кому и зачем идут. Остаётся только договориться об условиях сотрудничества.

А этот инструмент я от всей души ненавижу, но он даёт результат, так что пройти мимо не получится: холодные звонки… Да-да, тот самый проклятый спам по телефону!

Только, конечно, спамить не нужно 🙂 Главное преимущество таких звонков — вы сами выбираете, с кем работать. Не факт, конечно, что удастся договориться, но зато можно звонить только в те компании, которые вам искренне симпатичны.

Обязательно подготовьтесь к разговору. Я обычно смотрю, есть ли формы сбора эмейлов на сайте, подписываюсь на рассылки, оцениваю качество писем. И когда звоню, рассказываю, чем конкретно мы можем помочь.

Основной плюс такого продвижения — если с клиентами совсем плохо, всегда можно взять телефон — и звонить, звонить, звонить.

Если телефон — совсем не ваш инструмент, попробуйте аутрич-рассылки. Принцип тот же: анализируете потенциального клиента, находите недостатки, готовите ему особое предложение, отправляете на почту и ждёте ответа. Только не рассылайте всем одно и то же! Это уже спам, а не аутрич.

Работает хуже, чем холодные звонки, зато без холодного пота и дрожи в коленках.

Отличный инструмент — партнёрские отношения с коллегами, которые работают с вашей целевой аудиторией и при этом не являются вашими конкурентами.

Так, для нас это маркетологи, SMM, директологи и вообще все, кто отвечает за продвижение. Вот тут за рекомендации уже нужно платить, но обычно это постоплата.

Запомните: важно постоянно быть на связи с партнёрами, чтобы они про вас не забывали. И, конечно, вы тоже не забывайте их рекомендовать: в ответ вас будут рекомендовать гораздо охотнее (и точно про вас не забудут). Около 20% клиентов приходит к нам именно от партнёров, за что я им безмерно благодарен!

Наконец, финальный инструмент — роль подрядчика. Нам в этом плане просто: далеко не во всех маркетинговых агентствах есть штатные эмейл-маркетологи, заморачиваться с фрилансерами никто особо не хочет, а запросы от клиентов на рассылки идут…

Тут на помощь и приходят подрядчики: вроде бы и сотрудники почти штатные, и больничные с отпускными оплачивать не нужно, и не пропадут не вовремя в неизвестном направлении. Нам, само собой, тоже выгодно: более или менее стабильный поток клиентов без сложностей с продажами и выбиванием денег.

У нас от 10 до 30% загрузки команды приходится именно на заказы в качестве подрядчиков.

Где найти партнёров и тех, у кого можно стать подрядчиками? Всё те же соцсети, нетворкинг и прочие способы наладить контакты с людьми. Тем более, тут вы ничего не продаёте, наоборот, заработать помогаете. Так что и на контакт с вами пойдут гораздо охотнее.

Надеюсь, вы узнали что-то, что примените на практике прямо сейчас: заведёте экспертную страничку в соцсетях, напишете потенциальному партнёру или позвоните клиенту, с которым давно хотели поработать. Сделайте это! Вы крутой спец, и у вас точно всё получится!