Советы

Где брать идеи для рекламы

Кино, конкуренты, интернет и реальная жизнь — откуда черпать вдохновение
идеи для создания креативной рекламы

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов, информирует их о продукте или услуге и мотивирует к покупке. Но чтобы привлечь внимание нужной аудитории, важно использовать подходящие креативы. Увы, одной лишь фантазии и опыта порой недостаточно для создания хорошего решения. Необходима какая-то подсказка, которая задаст направление и поможет придумать концепцию. Рассказываю, где брать идеи для рекламы.

Из чего состоит качественная и эффективная реклама

В первую очередь, стоит определиться с тем, что считать хорошей рекламой. Можно создать классный материал, потратить огромный бюджет, но так и не достичь желаемого результата. Хорошая реклама отвечает маркетинговым целям бренда и приносит реальные результаты для бизнеса. 

Примером того, что не всякая грандиозная реклама становится успешной, можно назвать кампанию Taco Bell с участием маленького чихуахуа. Бюджет на рекламу составил около 500 млн долларов. Однако продаж кампания не принесла, породила много споров и даже спровоцировала судебные иски. 

Пример неудачной кампании
Реклама Taco Bell увеличила узнаваемость бренда, но на продажи повлияла негативно. В 2000 году кампанию сняли с ротации, в результате чего генерального директора даже уволили

Основными характеристиками качественной рекламы любого вида можно назвать такие критерии: 

Чёткие цели. Реклама соответствует SMART-целям — конкретным, измеримым, достижимым, актуальным и ограниченным во времени. 

Целевая аудитория. Рекламное сообщение адаптировано под потребности и интересы определённой аудитории. 

Актуальность и своевременность. Реклама отвечает запросу потребителей и отображается в нужное время на нужных каналах

Убедительное послание и привлекательные креативы. И рекламный месседж, и сопутствующие креативы привлекают внимание и вызывают эмоции. 

Что касается эффективности рекламы, то оценить её можно только после запуска кампании. Для этого устанавливают и отслеживают ключевые показатели (KPI). Например, коэффициент конверсии, кликабельность, ROI и т.д. Тем не менее, предварительное проведение тщательного маркетингового исследования, постановка чётких целей и использование информации, основанной на данных, значительно повышают вероятность успешной кампании. 

Успешная реклама ориентирована на определённую группу потенциальных клиентов. При разработке концепции учитывают то, что может привлечь потребителей. Но самое важное — необходимо понимать общественные настроения и особенности поведения своей ЦА. В большинстве случаев, чтобы реклама стала успешной, в ней должны присутствовать аудио, видео, иллюстрации или другие визуалы, которые могут понравиться клиентам.

Если вы регулярно ищете идеи для рекламы, то рекомендую создать что-то вроде архива. Заведите отдельную папку и складывайте в неё скриншоты понравившейся рекламы. Или используйте кроссплатформенное приложение для заметок и храните там всё, что покажется интересным: скрины, ссылки на видео или сайты, собственные идеи. Можно создать пространство в Notion или сохранять всё в приложение Evernote. Архив идей вам неоднократно пригодится для вдохновения или при поиске подсказок.

А теперь расскажу, откуда брать идеи для рекламы. 

В кино

Популярные фильмы, мультфильмы и сериалы — просто неиссякаемый источник идей. Можно позаимствовать интересную креативную сцену и адаптировать её под свой продукт. В данном случае увлечённость фанатов или ностальгия поможет вызвать эмоции. Здесь важно учитывать возможные риски. Если качество получится хуже, чем у оригинала, то потребителям это вряд понравится. Но если удастся сделать всё на уровне, то бренд одновременно вызовет симпатию и донесёт своё послание. 

Кино в рекламе
Австралийская компания Darrell Lea адаптировала сцену из «Парка юрского периода», чтобы прорекламировать плитку шоколада

Многие крупные бренды создают рекламу с использованием сцен из фильмов. Нередко при этом объединяют самые несочетаемые сюжеты, чтобы привлечь внимание.

Совмещение киносюжетов в рекламе
В 2012 году Discover Card опубликовала рекламу о предложении 5% кэшбэка на билеты в кино. В эту рекламу вошли отрывки из фильмов «Шрек» и «Челюсти»

Также в рекламе можно использовать отсылку к фильмам. Это может быть крылатая фраза, образы, локации и любые элементы, которые напомнят о соответствующем сюжете.

Отсылка к популярному сериалу
В рекламе обуви использованы образы и фразы из «Игры престолов»

Чтобы найти интересные идеи в кино, необходимо следить за настроениями общества: что больше всего смотрят, что обсуждают, о чём спорят. Можно изучать рейтинги кинофильмов, следить за популярными темами в соцсетях.

В соцсетях

В социальных сетях периодически случаются истории, которые привлекают всеобщее внимание. И многие бренды делают маркетинг на хайповых темах. Например, в 2018 году активно обсуждали высказывание Земфиры о певицах Монеточке и Гречке. Компания Mars не преминула этим воспользоваться и создала рекламу для Snickers. 

Кампания на хайповой истории
Рекламный сюжет более чем узнаваем и вызывает улыбку, но также формирует ассоциацию с брендом

Чтобы вовремя узнать о вирусных историях, вступайте в крупные активные сообщества в соцсетях и периодически следите за обсуждениями. Если вы решите сделать креативную рекламу на популярной теме, то лучше это делать одним из первых. 

Также источником идей для рекламы могут послужить мемы. Например, в 2022 году на фоне дефицита сахара в соцсетях возникло множество мемов про ажиотаж. А вскоре появились рекламные интерпретации хайповой темы. 

Мем в рекламе
Удачно обыграть популярный мем — это отличная работа

Если вы активно пользуетесь соцсетями, то новые мемы найдут вас сами. По частоте появления новых версий можно судить об их популярности. Можно следить за сообществами на тему мемов. К примеру, в группе MEMEPEDIA обсуждают интернет-тренды. 

Ну и, конечно, интересные идеи можно почерпнуть непосредственно в рекламе. Так владелец иркутского магазина одежды вдохновился рекламными роликами китаянки, которая на своих стримах продаёт одежды на миллионы долларов. Бизнесмен снял отличную рекламную пародию, набравшую десятки тысяч просмотров. 

Рекламная пародия
Пародия на рекламный ролик может сама стать успешной рекламой

Подпишитесь на аккаунты конкурентов, крупных брендов, рекламных агентств. Следите за их рекламой в соцсетях и сохраняйте для себя интересные фишки. Кстати, если вы используете AdBlock — выключите его, чтобы не пропустить что-нибудь полезное.

В Pinterest

Наверное, в Pinterest можно найти идею на любую тему. Даже просто просмотр рандомных изображений может разбудить ваше вдохновение. Поиск по конкретным запросам поможет найти больше подходящих идей. Можно использовать такие запросы, как «креативная реклама», «реклама», «ads», «creativeads» и т. п. 

Идеи из Pinterest
В Pinterest встречаются самые разные примеры рекламы — от весьма безумных до по-настоящему гениальных

При вводе запроса можно дополнительно уточнить сферу. Например, одежда, салон красоты, интернет-магазин и т.д.

Поиск с уточнением
Уточнение сферы деятельности поможет найти в Pinterest более релевантные идеи

На автора понравившихся пинов легко подписаться, чтобы следить за актуальными обновлениями. 

Чтобы найти что-то интересное, экспериментируйте с запросами. Указывайте слова, которые связаны с вашей деятельностью, продуктом или услугой. Картинки по теме могут вызвать удачные ассоциации. 

Поиск ассоциаций
В Pinterest удобно искать ассоциации

Любые понравившиеся пины вы можете сохранить в своём профиле, чтобы при необходимости вернуться и смотреть вновь. 

На сайтах рекламных агентств

Наработать насмотренность, а заодно поискать идеи, можно при просмотре кейсов рекламных агентств. Дополнительный плюс изучения кейсов в том, что в них рассказывают о «закулисной» стороне — почему выбрали ту или иную идею, какие сложности были с реализацией, какие нюансы надо учитывать. 

Пример кейса
Пример рекламного кейса с сайта рекламного агентства

На основе реальных кейсов можно проверить и собственные знания об аудитории. Смотрим ЦА кейса, а затем оцениваем результаты маркетинга. Если идея зашла, то вам стоит взять её на заметку как удачный референс. В этом случае вы отчасти ещё и снижаете затраты на будущее тестирование, поскольку руководствуетесь проверенными вариантами.

Описание кейса
В рекламных кейсах можно «подсмотреть» параметры кампании

Найти рекламные агентства для отслеживания несложно. Введите в поисковую строку браузера запрос «рейтинг рекламных агентств», «лучшие рекламные агентства», «топ рекламных агентств». Переходите на сайты топовых рекламщиков и изучайте примеры работ и кейсы.

Поиск агентств
Пример поисковой выдачи по запросу «рейтинг рекламных агентств»

Важно. Не старайтесь скопировать понравившуюся рекламу. Отмечайте интересные сюжеты, удачные цветовые сочетания, привлекательные слоганы и картинки. Как известно, гений кроется в деталях — и именно эти цепляющие мелочи вам нужно найти.

На рекламных конкурсах и фестивалях

Посещение различных рекламных конкурсов и фестивалей принесёт не только интересные идеи, но и даст пищу для раздумий на долгое время. Здесь можно увидеть отличную вирусную рекламу и настоящие рекламные шедевры, поскольку на подобные мероприятия приносят самое лучшее. Дополнительно можно послушать об особенностях тех или иных проектов от спикеров. 

Если нет возможности лично посещать фестивали и конкурсы, то это можно сделать и онлайн. Многие мероприятия размещают на своих официальных сайтах работы участников и победителей. Как правило, для каждого проекта есть описание. 

Лучший продакшн
Пример работы победителя на сайте рекламного фестиваля

Чтобы найти подходящие источники, поищите в браузере результаты по запросам «рекламные конкурсы и фестивали в России», «конкурсы рекламы в мире», «международные рекламные фестивали». Примеры страниц, на которых можно найти ссылки на интересные мероприятия по рекламе: 

При просмотре приглянувшейся рекламы обращайте внимание не только на основной сюжет и рекламное послание. Старайтесь заметить использованные эффекты, цветовые решения, какие-то фишки и нюансы.

В новых местах и окружающих людях

Практически все вышеперечисленные способы предполагают поиск вдохновения в чужих работах. Но вдохновляться можно и самой жизнью. И зачастую это самое верное решение, чтобы найти лучший путь к своей аудитории. Ищите идеи и сюжеты в тех местах, где бывают ваши потенциальные клиенты: в общественном транспорте, в магазинах, в кафе, в различных учреждениях, в общественных местах, просто на прогулке. 

Удачная реклама на неловкости
«Он бы не чувствовал себя так неловко в новом Cerato»: оператор снимал людей на стадионе и в кадр попал парень, который увлечённо ковырялся в носу. Автобренд удачно воспользовался ситуацией, чтобы добавить рекламный баннер

Наблюдайте за тем, как люди ведут себя в разных ситуациях, как общаются между собой, как делают покупки. Подмечайте фразы и слова, которые используют ваши потенциальные клиенты. Обращайте внимание, как выглядят люди из вашей ЦА. Всё это поможет вам создать достоверную рекламу, которой потребители поверят. 

Провальная кампания
Рекламный слоган кампании Levi’s гласил, что «Привлекательность бывает любых форм и размеров». Однако все модели имели примерно одинаковые параметры. В общем, не лучший способ привлечь женщин с разными фигурами

Большая ошибка начинающих рекламщиков (а порой не только начинающих) — подмена понятия креатива чем-то очень необычным, зачастую гротескным. Буйство красок, чрезмерно оригинальные образы, фантастические ситуации. В итоге реклама действительно привлекает внимание, её обсуждают. Однако нужных результатов может и не быть, поскольку люди не верят чрезмерно креативному сценарию. 

Реклама на грани
Безумная реклама от Skittles, в которой жираф доится цветными драже. Подобные «креативы» уместны для крупных брендов, которые хотят «держаться на слуху». Продвижение нового продукта подобная идея, вероятнее всего, просто убьёт

Хорошая реклама предполагает использование такого сюжета, который потенциальный клиент может примерить на себя. Если зритель ассоциирует себя с рекламным героем, ему знакома проблема или ситуация, он узнаёт моменты своей жизни — вы попали в яблочко. 

Идеи для рекламы не рождаются в голове просто потому, что автор гениален. Любая рекламная концепция — это результат мировоззрения, жизненного опыта, насмотренности, наблюдений за окружающим миром и прочих факторов, которые влияют на воображение. И порой действительно идеи витают в воздухе, нужно только найти то, что подходит именно вам.