Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это публикация рекламных объявлений в соцсетях. 

Основная социальная сеть, которую использует бизнес для рекламы в России — это «ВКонтакте». По данным Mediascope, российская аудитория «ВКонтакте» в ноябре 2023 составила 88,9 млн человек. Это самая посещаемая социальная сеть в стране. 

Популярный формат рекламы в соцсетях — пост с оффером и призывом к действию

В марте 2022 года Instagram* и Facebook* были признаны экстремистскими организациями и заблокированы в РФ. Чтобы зайти на платформы, используют VPN. Ежедневная российская аудитория Instagram* снизилась с 31% до 6%, а Facebook* — с 7% до 2% граждан. Здесь больше нельзя размещать таргетированную рекламу, однако остались возможности для продвижения через блогеров-инфлюенсеров.

Некоторые маркетологи относят к соцсетям мессенджер Telegram и видеохостинг YouTube. В Telegram есть возможность запустить рекламу, а в YouTube такая функция для российских пользователей отключена.  

Кому подходит реклама в соцсетях

Такой способ продвижения эффективен для многих отраслей бизнеса:

• масс-маркет — одежда, обувь, аксессуары, гаджеты, игрушки, мебель;
• бьюти-индустрия — косметика, уходовые средства, салоны красоты;
• общепит — кафе, рестораны, доставка;
• тематические товары — продукция для рыбаков, охотников, меломанов, спортсменов;
• онлайн-продукты — сервисы, игры, приложения, кинотеатры, обучающие платформы, курсы;
• услуги частных специалистов — фотографов, психологов, дизайнеров, маркетологов;
• оригинальные подарки, сувениры, изделия ручной работы;
• фитнес-клубы, школы танцев, студии растяжки;
• цветочные салоны;
• финансовые услуги и другие ниши.

Мебельный гипермаркет Hoff продвигается через таргетированную рекламу в VK

Инструмент не подходит крупным B2B-компаниям узкого профиля (строительство, промышленность, спецтехника). В соцсетях сложно найти аудиторию, которая заинтересована в таких продуктах. Объявления нужно будет настраивать на владельцев бизнеса и руководящих лиц, а их сложно идентифицировать в соцсетях. К тому же, их «внимание» обходится дороже — стоимость лида будет выше. 

B2B-компании эффективно используют соцсети для нативного продвижения. Они ведут аккаунты, делятся новостями, рассказывают о сотрудниках. Это улучшает имидж и репутацию, повышает узнаваемость бренда.

Преимущества и недостатки рекламы в социальных сетях

Рекламу в соцсетях в том или ином формате используют большинство компаний и экспертов. У нее много плюсов:  

Большие охваты. Количество людей, которые ежедневно заходят в свой аккаунт в соцсетях превышает миллионы пользователей. Почти любой бизнес найдет здесь свою ЦА. 

Таргетинг. В рекламных кабинетах соцсетей можно задать точечные настройки аудитории, указать пол, возраст, геолокацию, интересы. 

А еще соцсети позволяют использовать парсинг — быстро собрать информацию о подписчиках конкурентов и лучше изучить собственную аудиторию.

Рекламу «Додо Пиццы» уместно настраивать на молодых людей, которые любят фастфуд. Они должны проживать в городах, где есть рестораны этой сети

Стоимость. Продвижение в соцсетях доступно не только крупным компаниям с миллионными бюджетами, но и малому/среднему бизнесу. Порог входа начинается с нескольких сотен рублей — столько стоит пост в небольшом сообществе.

В сообществе «Дистанция» заказчики публикуют вакансии. Рекламный пост в этой группе обойдется в 1 тысячу рублей, а сторис стоит всего 200 рублей

Многоформатность. Рекламодателям доступны десятки разных вариантов размещения: от короткого текста в городском сообществе до художественных интеграций у звезд кино.

В шоу «Бар в большом городе» прорекламировали пылесосы LG в стиле фильма ужасов. В описание добавили ссылку со скидочным промокодом

Удобная аналитика. Благодаря подробной статистике в рекламной кабинете бизнесу легко оценить эффективность рекламы: сколько пользователей увидели объявление, перешли по ссылке, совершили покупку.

Недостатки у рекламы в соцсетях тоже есть: 

Высокая конкуренция. Рекламу в соцсетях размещает огромное количество компаний. Бизнесу сложно выделиться на фоне конкурентов, а стоимость клика в конкурентных нишах высокая. 

Финансовые риски. Чтобы не слить бюджет, важно хорошо изучить аудиторию, сделать подходящий креатив, настроить таргетинги в рекламном кабинете, правильно подобрать блогера или сообщество для интеграции. Это бывает достаточно сложно как  для новичков, так и для опытных специалистов.

 

С 1 сентября 2022 года в РФ вступил в силу закон о маркировке рекламы в интернете, а с 1 сентября 2023 года начали действовать штрафы за отсутствие маркировки. По новым правилам все объявления требуется вносить в Единый реестр интернет-рекламы и указывать информацию о рекламной кампании. Само объявление должно иметь пометку «Реклама», токен и данные о рекламодателе. Это дополнительная трудность для маркетологов и таргетологов, которую тоже можно отнести к недостаткам рекламы в соцсетях.

Виды рекламы в социальных сетях

Объявления в соцсетях делят на две большие группы:

• Таргетированная реклама. Это точечные показы креатива пользователям с конкретными характеристиками (людям определенного пола, возраста, места проживания, интересов).
• Посевы. Это посты, которые размещают в блогах, сообществах и пабликах. Их видят все подписчики конкретной страницы. К этой же категории относятся рекламные интеграции с блогерами и лидерами мнений. 

Рассмотрим, как работают эти инструменты на крупнейших платформах.

«ВКонтакте»

Таргет VK позволяет продвигать мобильные приложения, сайты, товары и услуги из каталога, лид-формы, сообщества «ВКонтакте». 

Места размещения:

Лента. Рекламный пост размещают в новостной ленте.

Онлайн-школа Skillfactory сделала пост для ленты новостей

Боковая колонка. Этот формат работает только в десктопной (компьютерной) версии соцсети. Объявление показывают в боковой части экрана.

«Пятёрочка» разместила объявление в боковой колонке

Стена сообществ. Если при настройках рекламы поставить галочку «Показывать также на стенах сообществ», объявление будут демонстрировать на стенах сообществ, которые посещает целевая аудитория.

Carrot quest рекламирует интенсив по маркетингу

Видео (in-stream). Рекламный ролик встраивают в другое видео, размещенное на платформе.

В видео с шоу «Голос. Уже не дети» показали ролик Tele2

Клипы. Вертикальный ролик показывают в разделе «Клипы».

Видео показывают между другими клипами из раздела

Истории. Видео демонстрируют в историях.

«Тинькофф Банк» продвигает свою карту

Приложения. Рекламу показывают перед загрузкой приложения или при смене контента. Также есть формат видео, за просмотр которого пользователи получают вознаграждение (игровую валюту или бонус).

Пример объявления в приложении

Для продвижения в блогах и сообществах нужно связаться с владельцами и договориться о размещении. Используйте маркет-платформу — это биржа сообществ от «ВКонтакте». Группы и паблики рекламируют продукт на стене и в историях, публичные люди — на своих личных страницах и в историях.

Сервис доставки еды FARFOR разместился в паблике FEMALE MEMES

Существуют различные форматы объявлений «ВКонтакте». В новом рекламном кабинете VK достаточно загрузить текст, картинки и видео. Далее система автоматически создаст подходящие варианты объявлений. Например, если в сообществе VK подключен каталог товаров, то при загрузке карточек система предложит сделать «карусель» с CTA-кнопками «купить».

Загрузите картинки и видео в рекламный кабинет, а система автоматически адаптирует визуал под нужный формат

«Одноклассники»

Таргетированные объявления размещают в ленте, боковой колонке, видеороликах. Форматы постов в ленте отличаются в зависимости от целевого действия:

Рекламная публикация. В нее включают текст, изображения, видеоролики, музыку, опросы или комбинацию этих элементов. Призыв к действию может быть любым. 

Аниме-магазин в «Одноклассниках» предлагает перейти в сообщество «ВКонтакте». Необычный прием 😊

Дружба или вступление в группу. Это объявление с картинкой/видеороликом и кнопкой «Подписаться»/«Вступить».

«Светофор» призывает вступить в свое сообщество

Переходы на сайт. Публикация состоит из изображения/видео, а также кнопки «Перейти», «Купить», «Открыть» или «Подробнее».

Кнопка «Подробнее» ведет на сайт компании

Продвижение игр. Подходит создателям и владельцам игр, которые размещены в «ОК».

По кнопке «Проверить себя» пользователь переходит в игру

Карусель ссылок. Это реклама в формате карточек с URL-адресом, изображением, текстом и описанием.

Чтобы продвигаться через блоги и сообщества, нужно также адресно связаться с администраторами страниц и договорить о размещении. 

Instagram* и Facebook*  (платформы компании Meta*)

Таргетированная реклама на этих платформах запрещена — денежные вложения в Meta* признаны финансированием экстремистской деятельности, за это наказывают по статье 282.3 УК РФ. 

Однако бизнес имеет право рекламировать себя через блоги и сообщества. В этом случае деньги идут не в Meta*, а напрямую рекламному распространителю — блогеру или владельцу аккаунта. 

Так инфлюенсеры и селебрити продвигают продукт и бренд: пишут рекламные посты, рассказывают о товаре в сторис, предлагают персональные промокоды на скидку.

Ксения Бородина прорекламировала бренд стоматологических товаров в сторис Instagram* — рассказала о продуктах и добавила ссылку на Wildberries

Telegram

Платформу относят не к соцсетям, а к мессенджерам. В ноябре 2023 года средняя дневная аудитория составила 82,4 млн пользователей — чуть меньше, чем у «ВКонтакте».

Таргет настраивают через собственную платформу мессенджера — Telegram Ads. Объявления размещают в каналах с 1000+ подписчиков, публикация состоит из текста до 160 символов. Ссылки ведут на внутренние каналы, посты или ботов, а также на внешние ресурсы.

Так выглядит стандартная запись в Telegram: короткий текст, кнопка со ссылкой на ресурс и пометка «реклама»

Для прямого размещения на каналах нужно договариваться с их владельцами или воспользоваться биржей (Telega.in, EpicStars). Важно учитывать, что биржи берут комиссию за посредничество.

Рекламный пост содержит маркировку, оффер и ссылку на ресурс

YouTube

Это не соцсеть, а популярный видеохостинг: каждый день на YouTube заходит 50,7 млн россиян.

В марте 2022 года Google отключил монетизацию для российских каналов. Это значит, что блогеры больше не получают деньги за показ встроенной видеорекламы, а также за другие опции (подписку Premium, Music Premium, спонсорство, суперчат с платными сообщениями, суперстикеры, продажу мерча).

Единственный возможный формат рекламы — прямое сотрудничество с блогером. Он продвигает продукт с помощью рекламной интеграции, добавляет ссылку в описание.

На канале «КЛИККЛАК» прорекламировали подписку «МТС Premium» и разместили ссылку для ее оформления

Главные мысли