Реклама в социальных сетях — это публикация рекламных объявлений в соцсетях.
Основная социальная сеть, которую использует бизнес для рекламы в России — это «ВКонтакте», на втором месте — «Одноклассники». По данным платформы ppc.world, ежемесячная российская аудитория «ВКонтакте» составляет 79,5 млн человек, «Одноклассников» — 36,5 млн.
Популярный формат рекламы в соцсетях — пост с оффером и призывом к действию
В марте 2022 года Instagram** и Facebook** были признаны экстремистскими организациями и заблокированы в РФ. Чтобы зайти на платформы, используют VPN. Ежедневная российская аудитория Instagram** снизилась с 31% до 6%, а Facebook** — с 7% до 2% граждан. Здесь больше нельзя размещать таргетированную рекламу, однако остались возможности для продвижения через блогеров-инфлюенсеров.
Некоторые маркетологи относят к соцсетям мессенджер Telegram и видеохостинг YouTube. В Telegram есть возможность запустить рекламу, а в YouTube такая функция для российских пользователей отключена.
Кому подходит реклама в соцсетях
Такой способ продвижения эффективен для многих отраслей бизнеса:
- масс-маркет — одежда, обувь, аксессуары, гаджеты, игрушки, мебель;
- бьюти-индустрия — косметика, уходовые средства, салоны красоты;
- общепит — кафе, рестораны, доставка;
- тематические товары — продукция для рыбаков, охотников, меломанов, спортсменов;
- онлайн-продукты — сервисы, игры, приложения, кинотеатры, обучающие платформы, курсы;
- услуги частных специалистов — фотографов, психологов, дизайнеров, маркетологов;
- оригинальные подарки, сувениры, изделия ручной работы;
- фитнес-клубы, школы танцев, студии растяжки;
- цветочные салоны;
- финансовые услуги.
Мебельный гипермаркет Hoff продвигается через таргетированную рекламу в VK
Инструмент не подходит крупным B2B-компаниям узкого профиля (строительство, промышленность, спецтехника). В соцсетях сложно найти аудиторию, которая заинтересована в таких продуктах. Объявления нужно будет настраивать на владельцев бизнеса и руководящих лиц, а их сложно идентифицировать в соцсетях. К тому же, их «внимание» обходится дороже — стоимость лида будет выше.
B2B-компании эффективно используют соцсети для нативного продвижения. Они ведут аккаунты, делятся новостями, рассказывают о сотрудниках. Это улучшает имидж и репутацию, повышает узнаваемость бренда.
Преимущества и недостатки рекламы в социальных сетях
Рекламу в соцсетях в том или ином формате используют большинство компаний и экспертов. У нее много плюсов:
Большие охваты. Количество людей, которые ежедневно заходят в свой аккаунт в соцсетях превышает миллионы пользователей. Почти любой бизнес найдет здесь свою ЦА.
Таргетинг. В рекламных кабинетах соцсетей можно задать точечные настройки аудитории, указать пол, возраст, геолокацию, интересы.
А еще соцсети позволяют использовать парсинг — быстро собрать информацию о подписчиках конкурентов и лучше изучить собственную аудиторию.
Рекламу «Додо Пиццы» уместно настраивать на молодых людей, которые любят фастфуд. Они должны проживать в городах, где есть рестораны этой сети
Стоимость. Продвижение в соцсетях доступно не только крупным компаниям с миллионными бюджетами, но и малому/среднему бизнесу. Порог входа начинается с нескольких сотен рублей — столько стоит пост в небольшом сообществе.
В сообществе «Дистанция» заказчики публикуют вакансии. Рекламный пост в этой группе обойдется в 1 тысячу рублей, а сторис стоит всего 200 рублей
Многоформатность. Рекламодателям доступны десятки разных вариантов размещения: от короткого текста в городском сообществе до художественных интеграций у звезд кино.
В шоу «Бар в большом городе» прорекламировали пылесосы LG в стиле фильма ужасов. В описание добавили ссылку со скидочным промокодом
Удобная аналитика. Благодаря подробной статистике в рекламной кабинете бизнесу легко оценить эффективность рекламы: сколько пользователей увидели объявление, перешли по ссылке, совершили покупку.
Недостатки у рекламы в соцсетях тоже есть:
Высокая конкуренция. Рекламу в соцсетях размещает огромное количество компаний. Бизнесу сложно выделиться на фоне конкурентов, а стоимость клика в конкурентных нишах высокая.
Финансовые риски. Чтобы не слить бюджет, важно хорошо изучить аудиторию, сделать подходящий креатив, настроить таргетинги в рекламном кабинете, правильно подобрать блогера или сообщество для интеграции. Это бывает достаточно сложно как для новичков, так и для опытных специалистов.
С 1 сентября 2022 года в РФ вступил в силу закон о маркировке рекламы в интернете, а с 1 сентября 2023 года начали действовать штрафы за отсутствие маркировки. По новым правилам все объявления требуется вносить в Единый реестр интернет-рекламы и указывать информацию о рекламной кампании. Само объявление должно иметь пометку «Реклама», токен и данные о рекламодателе. Это дополнительная трудность для маркетологов и таргетологов, которую тоже можно отнести к недостаткам рекламы в соцсетях.
Виды рекламы в социальных сетях
Объявления в соцсетях делят на две большие группы:
- Таргетированная реклама. Это точечные показы креатива пользователям с конкретными характеристиками (людям определенного пола, возраста, места проживания, интересов).
- Посевы. Это посты, которые размещают в блогах, сообществах и пабликах. Их видят все подписчики конкретной страницы. К этой же категории относятся рекламные интеграции с блогерами и лидерами мнений.
Рассмотрим, как работают эти инструменты на крупнейших платформах.
«ВКонтакте»
Таргет VK позволяет продвигать мобильные приложения, сайты, товары и услуги из каталога, лид-формы, сообщества «ВКонтакте».
В новом рекламном кабинете появился формат универсальных объявлений: теперь компании не надо самой готовить креативы и адаптировать их. Достаточно загрузить текст, картинки и видео — и система автоматически создаст подходящие форматы объявлений. Например, если в сообществе VK подключен каталог товаров, то при загрузке карточек система предложит сделать «карусель» с CTA-кнопками «купить».
Места размещения:
Лента. Рекламный пост размещают в новостной ленте.
Онлайн-школа Skillfactory сделала пост для ленты новостей
Боковая колонка. Этот формат работает только в десктопной (компьютерной) версии соцсети. Объявление показывают в боковой части экрана.
«Пятёрочка» разместила объявление в боковой колонке
Видео (in-stream). Рекламный ролик встраивают в другое видео, размещенное на платформе.
В видео с шоу «Голос. Уже не дети» показали ролик Tele2
Клипы. Вертикальный ролик показывают в разделе «Клипы».
Видео показывают между другими клипами из раздела
Истории. Видео демонстрируют в stories.
«Тинькофф Банк» продвигает свою карту в сторис
Приложения. Рекламу показывают перед загрузкой приложения или при смене контента. Также есть формат видео, за просмотр которого пользователи получают вознаграждение (игровую валюту или бонус).
Пример объявления в приложении
Для продвижения в блогах и сообществах нужно связаться с владельцами и договориться о размещении. Группы и паблики рекламируют продукт на стене и в сторис, публичные люди — на своих личных страницах и в сторис.
Сервис доставки еды FARFOR разместился в паблике FEMALE MEMES
«Одноклассники»
Таргетированные объявления размещают в ленте, боковой колонке, видеороликах. Форматы постов в ленте отличаются в зависимости от целевого действия:
Рекламная публикация. В нее включают текст, изображения, видеоролики, музыку, опросы или комбинацию этих элементов. Призыв к действию может быть любым.
Аниме-магазин в «Одноклассниках» предлагает перейти в сообщество «ВКонтакте». Необычный прием 😊
Дружба или вступление в группу. Это объявление с картинкой/видеороликом и кнопкой «Подписаться»/«Вступить».
«Светофор» призывает вступить в свое сообщество
Переходы на сайт. Публикация состоит из изображения/видео, а также кнопки «Перейти», «Купить», «Открыть» или «Подробнее».
Кнопка «Подробнее» ведет на сайт компании
Продвижение игр. Подходит создателям и владельцам игр, которые размещены в «ОК».
По кнопке «Проверить себя» пользователь переходит в игру
Карусель ссылок. Это реклама в формате карточек с URL-адресом, изображением, текстом и описанием.
Чтобы продвигаться через блоги и сообщества, нужно также адресно связаться с администраторами страниц и договорить о размещении.
Instagram* и Facebook* (платформы компании Meta*)
Таргетированная реклама на этих платформах запрещена — денежные вложения в Meta* признаны финансированием экстремистской деятельности, за это наказывают по статье 282.3 УК РФ.
Однако бизнес имеет право рекламировать себя через блоги и сообщества. В этом случае деньги идут не в Meta*, а напрямую рекламному распространителю — блогеру или владельцу аккаунта.
Так инфлюенсеры и селебрити продвигают продукт и бренд: пишут рекламные посты, рассказывают о товаре в сторис, предлагают персональные промокоды на скидку.
Ксения Бородина прорекламировала бренд стоматологических товаров в сторис Instagram** — рассказала о продуктах и добавила ссылку на Wildberries
Telegram
Платформу относят не к соцсетям, а к мессенджерам. В июле 2023 года средняя дневная аудитория составила 54,3 млн пользователей — больше, чем у «ВКонтакте».
Таргет настраивают через собственную платформу мессенджера — Telegram Ads. Объявления размещают в каналах с 1000+ подписчиков, публикация состоит из текста до 160 символов. Ссылки ведут на внутренние каналы, посты или ботов, а также на внешние ресурсы.
Так выглядит стандартная запись в Telegram: короткий текст, кнопка со ссылкой на ресурс и пометка «реклама»
Для прямого размещения на каналах нужно договариваться с их владельцами или воспользоваться биржей (Telega.in, EpicStars). Важно учитывать, что биржи берут комиссию за посредничество.
Рекламный пост содержит маркировку, оффер и ссылку на ресурс
YouTube
Это не соцсеть, а популярный видеохостинг: каждый день на YouTube заходит 50,7 млн россиян.
В марте 2022 года Google отключил монетизацию для российских каналов. Это значит, что блогеры больше не получают деньги за показ встроенной видеорекламы, а также за другие опции (подписку Premium, Music Premium, спонсорство, суперчат с платными сообщениями, суперстикеры, продажу мерча).
Единственный возможный формат рекламы — прямое сотрудничество с блогером. Он продвигает продукт с помощью рекламной интеграции, добавляет ссылку в описание.
На канале «КЛИККЛАК» прорекламировали подписку «МТС Premium» и разместили ссылку для ее оформления
Главные мысли
