Реклама в социальных сетях

Основная социальная сеть, которую использует бизнес для рекламы в России — это «ВКонтакте». По данным Mediascope, российская аудитория «ВКонтакте» в апреле 2026 года составила 95,5 млн человек. Это самая посещаемая социальная сеть в стране. 

В марте 2022 года Instagram* и Facebook* были признаны экстремистскими организациями и заблокированы в РФ. Ежедневная российская аудитория Instagram* снизилась с 31% до 6%, а Facebook* — с 7% до 2% граждан. Здесь больше нельзя размещать таргетированную рекламу, однако остались возможности для нативного продвижения через блогеров-инфлюенсеров.

Весной 2026 года в России стали замедлять мессенджер Telegram. Вовлеченность и охваты в мессенджере снизились. Роскомнадзор официально разрешил рекламу на платформе до конца 2026 года. Бренды пока продолжают размещать рекламные интеграции.

Кому подходит реклама в соцсетях

Такой способ продвижения эффективен для многих отраслей бизнеса:

• масс-маркет — одежда, обувь, аксессуары, гаджеты, игрушки, мебель;
• бьюти-индустрия — косметика, уходовые средства, салоны красоты;
• общепит — кафе, рестораны, доставка;
• тематические товары — продукция для рыбаков, охотников, меломанов, спортсменов;
• онлайн-продукты — сервисы, игры, приложения, кинотеатры, обучающие платформы, курсы;
• услуги частных специалистов — фотографов, психологов, дизайнеров, маркетологов;
• оригинальные подарки, сувениры, изделия ручной работы;
• фитнес-клубы, школы танцев, студии растяжки;
• цветочные салоны;
• финансовые услуги и другие ниши.

Инструмент не подходит крупным B2B-компаниям узкого профиля (строительство, промышленность, спецтехника). В соцсетях сложно найти аудиторию, которая заинтересована в таких продуктах. Объявления нужно будет настраивать на владельцев бизнеса и руководящих лиц, а их сложно идентифицировать в соцсетях. К тому же, их «внимание» обходится дороже — стоимость лида будет выше. 

B2B-компании эффективно используют соцсети для нативного продвижения. Они ведут аккаунты, делятся новостями, рассказывают о сотрудниках. Это улучшает имидж и репутацию, повышает узнаваемость бренда.

Преимущества и недостатки рекламы в социальных сетях

Рекламу в соцсетях в том или ином формате используют большинство компаний и экспертов. У нее много плюсов:  

Большие охваты. Количество людей, которые ежедневно заходят в свой аккаунт в соцсетях, превышает миллионы пользователей. Почти любой бизнес найдет здесь свою ЦА. 

Таргетинг. В рекламных кабинетах соцсетей можно задать точечные настройки аудитории, указать пол, возраст, геолокацию, интересы. 

А еще соцсети позволяют использовать парсинг — быстро собрать информацию о подписчиках конкурентов и лучше изучить собственную аудиторию.

Стоимость. Продвижение в соцсетях доступно не только крупным компаниям с миллионными бюджетами, но и малому/среднему бизнесу. Порог входа начинается с нескольких сотен рублей — столько стоит пост в небольшом сообществе.

Многоформатность. Рекламодателям доступны десятки разных вариантов размещения: от короткого текста в городском сообществе до художественных интеграций у звезд кино.

Удобная аналитика. Благодаря подробной статистике в рекламной кабинете бизнесу легко оценить эффективность рекламы: сколько пользователей увидели объявление, перешли по ссылке, совершили покупку.

Недостатки у рекламы в соцсетях тоже есть: 

Высокая конкуренция. Рекламу в соцсетях размещает огромное количество компаний. Бизнесу сложно выделиться на фоне конкурентов, а стоимость клика в конкурентных нишах высокая. 

Финансовые риски. Чтобы не слить бюджет, важно хорошо изучить аудиторию, сделать подходящий креатив, настроить таргетинги в рекламном кабинете, правильно подобрать блогера или сообщество для интеграции. Это бывает достаточно сложно как  для новичков, так и для опытных специалистов.

 

С 1 сентября 2022 года в РФ вступил в силу закон о маркировке рекламы в интернете, а с 1 сентября 2023 года начали действовать штрафы за отсутствие маркировки. По новым правилам все объявления требуется вносить в Единый реестр интернет-рекламы и указывать информацию о рекламной кампании. Само объявление должно иметь пометку «Реклама», токен и данные о рекламодателе. Это дополнительная трудность для маркетологов и таргетологов, которую тоже можно отнести к недостаткам рекламы в соцсетях.

Виды рекламы в социальных сетях

Объявления в соцсетях делят на две большие группы:

• Таргетированная реклама. Это точечные показы креатива пользователям с конкретными характеристиками (людям определенного пола, возраста, места проживания, интересов). Их показывают в виде баннеров, а также постов новостной ленте. 
• Посевы. Это посты, которые размещают в блогах, сообществах и пабликах. Их видят все подписчики конкретной страницы. К этой же категории относятся рекламные интеграции с блогерами и лидерами мнений. 

Рассмотрим, как работают эти инструменты на крупнейших платформах.

«ВКонтакте»

Таргет VK позволяет продвигать мобильные приложения, сайты, товары и услуги из каталога, лид-формы, сообщества «ВКонтакте». 

Места размещения:

Лента. Рекламный пост размещают в новостной ленте.

Боковая колонка. Этот формат работает только в десктопной (компьютерной) версии соцсети. Объявление показывают в боковой части экрана.

Стена сообществ. Если при настройках рекламы поставить галочку «Показывать также на стенах сообществ», объявление будут демонстрировать на стенах сообществ, которые посещает целевая аудитория.

Видео (in-stream). Рекламный ролик встраивают в другое видео, размещенное на платформе.

Клипы. Вертикальный ролик показывают в разделе «Клипы».

В 2026 году ВКонтакте внедрил новый формат нативного продвижения товаров — шопсы. Это короткие видео, в которые встроена ссылка на товар Ozon. Блогеры получают вознаграждение за каждую покупку по их ссылке. Бренды-продавцы привлекают к сотрудничеству креаторов, чтобы создавать подобные видео, а также привлекают покупателей через пользовательский контент. 

Истории. Видео демонстрируют в историях.

Приложения. Рекламу показывают перед загрузкой приложения или при смене контента. Также есть формат видео, за просмотр которого пользователи получают вознаграждение (игровую валюту или бонус).

Для продвижения в блогах и сообществах нужно связаться с владельцами и договориться о размещении. Используйте маркет-платформу — это биржа сообществ от «ВКонтакте». Группы и паблики рекламируют продукт на стене и в историях, публичные люди — на своих личных страницах и в историях.

Существуют различные форматы объявлений «ВКонтакте». В новом рекламном кабинете VK достаточно загрузить текст, картинки и видео. Далее система автоматически создаст подходящие варианты объявлений. Например, если в сообществе VK подключен каталог товаров, то при загрузке карточек система предложит сделать «карусель» с CTA-кнопками «купить».

«Одноклассники»

Таргетированные объявления размещают в ленте, боковой колонке, видеороликах. Форматы постов в ленте отличаются в зависимости от целевого действия.

Рекламная публикация. В нее включают текст, изображения, видеоролики, музыку, опросы или комбинацию этих элементов. Призыв к действию может быть любым. 

Дружба или вступление в группу. Это объявление с картинкой/видеороликом и кнопкой «Подписаться»/«Вступить».

Переходы на сайт. Публикация состоит из изображения/видео, а также кнопки «Перейти», «Купить», «Открыть» или «Подробнее». Она ведет на сторонний сайт. 

Продвижение игр. Подходит создателям и владельцам игр, которые размещены в «ОК».

Карусель ссылок. Это реклама в формате карточек с URL-адресом, изображением, текстом и описанием.

Чтобы продвигаться через блоги и сообщества, нужно также адресно связаться с администраторами страниц и договорить о размещении. 

Instagram* и Facebook*  (платформы компании Meta*)

Таргетированная реклама на этих платформах запрещена — денежные вложения в Meta* признаны финансированием экстремистской деятельности, за это наказывают по статье 282.3 УК РФ. 

Однако бизнес имеет право рекламировать себя через блоги и сообщества. В этом случае деньги идут не в Meta*, а напрямую рекламному распространителю — блогеру или владельцу аккаунта. 

Так инфлюенсеры и селебрити продвигают продукт и бренд: пишут рекламные посты, рассказывают о товаре в сторис, предлагают персональные промокоды на скидку.

Главные мысли