Посев в социальных сетях (сидинг) — это размещение рекламных постов в сторонних группах и сообществах.
При посеве пост размещают от имени группы. Он отображается у всех ее участников. Пользователь видит такую рекламу в новостной ленте и на странице сообщества.
C помощью посевов продвигают не только товары и услуги, но и фильмы, клипы, книги, СМИ, образовательные курсы, мероприятия.
Skillbox рекламируется в социальных сетях с помощью посевов
Зачем нужен посев в социальных сетях
Увеличить продажи. Посевы помогают быстро донести до пользователей информацию о продукте, акции, распродаже. В рекламном посте обычно размещают ссылку на сайт компании или маркетплейс, где клиент может купить товар, оставить заявку, зарегистрироваться на мероприятие.
Повысить узнаваемость. Промопост видит большое число пользователей социальных сетях. Если контент обладает виральным потенциалом, подписчики делятся записью с друзьями, а количество упоминаний бренда или продукта растет.
Вирусный ролик Volvo с Жан-Клодом ван Даммом привлек внимание широкой аудитории. Такие материалы часто распространяют сами компании с помощью посевов
Привлечь новую аудиторию. Сидинг используют, чтобы привести новых подписчиков в свой паблик или на сайт.
Преимущества органических посевов
Промопосты в социальных сетях размещают с помощью таргетинга или посевов.
Таргетированную рекламу видит ограниченная группа людей, которая соответствует заданным параметрам. Сидинг же продвигает продукт на более широкую аудиторию: реклама появляется в ленте всех подписчиков сообщества. Промопост может также попасть в рекомендации, тогда его увидит еще больше людей.
По сравнению с таргетированной рекламой у посевов есть ряд преимуществ:
Лояльность аудитории. Посев — это нативный формат рекламы. Публикация в ленте от имени сообщества не вызывает отторжения или негативной реакции. Естественный интерес пользователей к контенту повышает доверие к бренду.
Целевая аудитория Telegram-канала «Самоучитель сценариста» — люди, занимающиеся кино. Такая реклама релевантна для подписчиков, и поэтому не вызывает негативную реакцию
Быстрый запуск. Объявления сообществ не проходят модерацию, не конкурируют за показы с таргетированным объявлениями других компаний. Не нужно самостоятельно разбираться в настройках или нанимать таргетолога-подрядчика. Это экономит время и деньги.
Низкая стоимость. Оплата за размещение нативных форматов происходит по системе CPM — стоимость за 1000 показов. В зависимости от ниши и размера охватов цена CPM посева может оказаться в 2–3 раза ниже, чем стоимость таргетированной рекламы на ту же аудиторию.
Несмотря на преимущества, сидинг неэффективен для некоторых сфер бизнеса. Например, для компаний В2В сектора, в премиум-сегменте или для небольших предприятий, аудитория которых географически ограничена.
Нельзя однозначно сказать, какой способ продвижения лучше в той или иной ситуации.
Например, вы рекламируете специфический товар — аниме-сувениры. Можно настроить таргетинг по интересам и показать рекламу только поклонникам этого искусства.
Другой способ — сделать посев в сообществах любителей аниме. Промопост увидит максимально лояльная вашему продукту аудитория без сложных настроек таргета.
Какой из этих методов сработает лучше и дешевле, зависит от множества факторов: профессионализма таргетолога, содержания поста, визуала, времени публикации контента, вовлеченности сообщества. Анализ эффективности и отслеживание конверсии каждого из способов поможет выбрать лучший канал продвижения.
Главное преимущество посева — низкая стоимость охватов. При этом ЦА зачастую будет достаточно широкой, особенно если мы говорим про посевы в крупных общетематических пабликах. Поэтому я советую использовать этот формат для продуктов с максимально широкой ЦА и основным KPI выбирать именно охват.
Посевы круто работают на рост узнаваемости. Отлично подходят для продвижения различных промоакций, конкурсов с простыми условиями, бесплатных онлайн-продуктов. Получив первичную аудиторию с посевов, с ней можно работать дальше уже с помощью других инструментов.
Как сделать посев в социальных сетях
Посев в соцсетях создается в несколько этапов. Рассмотрим каждый из них подробно.
Поставить цель
От цели зависит содержание публикации, выбор площадок и KPI кампании. Формулируйте задачу конкретно и понятно, установите временные рамки. Например:
- рассказать 1 000 000 жителей города об открытии нового магазина до 14 ноября;
- собрать 1 000 заявок на новый продукт до 20 марта;
- достичь 10 000 упоминаний в социальных сетях за 30 дней;
- получить 100 регистраций на мероприятие в течение недели.
Выбрать способ размещения
Запустить посевы можно вручную или с помощью сидинговых платформ.
Ручной запуск подходит для небольших рекламных кампаний или для публикации на специальных площадках — тематических сайтах, блогах, которые не подключены к платформам. В этом случае маркетолог самостоятельно договаривается с администратором паблика или рекламным отделом площадки.
Автоматизированный запуск используют для размещения ста и более публикаций одновременно. Сервисы позволяют оперативно вносить изменения в креатив, отслеживать реакции пользователей и результаты.
Подобрать площадки для размещения
Для посева контента используют следующие каналы:
- социальные сети: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook*;
- каналы в Telegram;
- видеохостинги: YouTube, Rutube, Vimeo;
- блоги и тематические сайты: «Дзен», LiveJournal, VC.
Публикация на нескольких ресурсах увеличивает число охватов и эффективность кампании. Однако нужно учитывать особенности каждой площадки. Например, если на «Дзене» можно выложить длинный и подробный текст, то для поста в Telegram его лучше сократить — иначе сообщение автоматически разобьется на несколько.
Текст длинных промопостов в Telegram лучше умещать на один экран
Составить список сообществ
Аудитория паблика должна пересекаться с целевой аудиторией бренда. При выборе сообщества ориентируйтесь на следующие показатели:
- количество подписчиков и уникальных посетителей;
- наличие ботов и неактивных аккаунтов;
- вовлеченность пользователей;
- социально-демографические характеристики, такие как пол, возраст, интересы;
- стоимость за 1000 показов (CPM).
Можно запросить статистику сообщества у администратора паблика или воспользоваться специальными сервисами: LiveDune, TGstat, Popsters, AdSpoiler.
Статистика Telegram-канала «Издательства “Поляндрия” и NoAge» в TGstat
Определить формат и стоимость размещения
На этом этапе выберите формат, который соответствует поставленным целям и бюджету: публикация от имени сообщества, репост из группы компании. К посту можно прикрепить картинки, видео, опросы и другие интерактивы.
Определите время публикации и срок размещения: на 24 часа, на неделю или навсегда.
Сервис LiveDune помогает выбрать оптимальное время для публикации, исходя из количества лайков и комментариев. Источник
Если вы делаете запуск через сидинговую платформу, форматы и стоимость размещения предлагает сервис. При ручном запуске необходимо лично связаться с администратором паблика, блогером или отделом рекламы, чтобы согласовать формат, объем и стоимость публикации.
Создать контент
Помните о целях публикации. Контент должен не просто привлечь внимание и вызвать эмоции, но и рассказать о продукте и мотивировать к действию.
Чтобы сделать хорошее рекламное сообщение, используют разные техники.
Модель AIDA. Позволяет мотивировать клиента к покупке с помощью последовательных действий. Сначала привлечь его внимание (с помощью визуала и заголовка), затем вызвать интерес к продукту, далее пробудить желание купить и, наконец, подтолкнуть к действию (с помощью призыва с кнопкой).
Сторителлинг. Транслирует мысль через историю. Читатель сопереживает, ассоциирует себя с героем. Сторителлинг помогает бренду выстроить эмоциональную связь с клиентом, донести ценности и ненавязчиво предложить товар или услугу.
Размещайте в качестве посева не откровенно рекламный контент, а полезные публикации. Пользователи активно реагируют на посты, которые дают пользу и выгоду (скидки, акции, чек-листы, карточки, инфографика, лайфхаки) или развлекают (тесты, подборки мемов).
Careerspace не просто размещает рекламу в своем канале, а дает читателям пользу в формате обучающих карточек
Адаптируйте изображения и видео под формат размещения, чтобы элементы интерфейса не перекрывали и не обрезали кадр. Используйте четкие фотографии в высоком разрешении. Сокращайте ссылки в постах с помощью специальных сервисов.
Оценить эффективность
В зависимости от целей кампании для оценки эффективности посевов используют разные показатели:
- Охваты. Количество пользователей, посмотревших контент.
- Показы. Сумма всех просмотров. Это значение обычно выше числа охватов, так как некоторые пользователи видят пост два и более раз.
- Реакции. Лайки, комментарии, репосты, сохранения;
- Переходы по ссылкам. В адрес ссылки добавляют UTM-метку, которая помогает определить, с какого объявления пользователь попал на сайт.
- Целевые действия. Фиксируйте, сколько пользователей совершили нужное действие: оставили заявку, зарегистрировались на вебинар, скачали нужный файл или купили товар.
- Стоимость лида (CPL). По итогам рекламной кампании посчитайте, в какую сумму обошелся один лид.
На основе показателей эффективности скорректируйте стратегию продвижения. Определите, выгодно ли вам делать посевы в выбранных сообществах. Другие каналы продвижения могут работать лучше и оказаться выгоднее.
Главные мысли
