Накрутка подписчиков в Instagram: за и против

Как накрутить подписчиков в Instagram*:

• Подписать на профиль ботов.
• Спонсировать giveaway.
• Обменяться подписками на бирже.
• Купить аккаунт с подписчиками.
• Обменяться лайками в чатах активности.
• Провести лайктайм.

При накрутке аккаунт всегда получает нецелевую аудиторию, а его охваты в большинстве случаев снижаются.

Некоторые блогеры идут на накрутку сознательно, например, козыряют накрученной аудиторией перед рекламодателем в надежде получить больше денег за рекламу. Это обман и его легко вычислить. Опытные рекламодатели изучают активность профиля по нескольким постам или подключают аналитические сервисы.

Я поговорил с Андреем Калашником, CMO trendHERO и владельцем стотысячного профиля в Instagram*. Он помог разобраться, как работает каждый из методов накрутки, сколько стоят подписчики в каждом случае и когда от накрутки есть смысл.

Рассказываю о каждом из методов накрутки подробнее.

Накрутка ботов, лайков, комментариев

Как выглядит процесс. Владелец аккаунта оставляет заявку в сервисе, оплачивает, спустя время на аккаунт подписываются боты. Аналогично для лайков и просмотров сторис.

Цена за подписчика. Около одного рубля. Зависит от качества ботов: боты, имитирующие реальных людей, стоят дороже. Подробнее о ценах на накрутку лайков можно почитать, например, в этой статье.

Эффективность. Нулевая. Боты не купят товар, не посоветуют его знакомым, не пролайкают новые посты, не оставят комментариев. Рекламодатели через специальные сервисы легко вычисляют блогеров с накруткой.

В теории, для странички магазина можно использовать накрутку в качестве social proof. Потенциальный покупатель увидит количество подписчиков и подумает, что магазин классный, раз на него подписано столько народу.

Но покупатели смотрят еще и на комментарии: а живые нешаблонные комментарии подделать невозможно. Накрутка комментариев бросается в глаза — реальный покупатель отнесется с подозрением и вряд ли что-то купит.

Giveaway

Как устроен процесс. Известная личность — условный Тимати — проводит конкурс с большим призом, например, автомобилем. Чтобы участвовать, нужно подписаться на все подписки Тимати — обычно, от 50 до 200 штук. Победитель определяется случайно на трансляции.

Подписки Тимати, на которые должен подписаться человек, — спонсоры. Они получают подписчиков с конкурса и оплачивают все расходы: приз, привлечение Тимати, работу монтажера, издержки организатора. Да, обычно giveaway проводит организатор. Есть чаты, где они проводят наборы на очередную рекламу.

Цена за подписчика. В среднем 1 рубль. Например, участие стоит 100 000 рублей. Giveaway с таким дорогим прайсом проводится у топовых блогеров с большой аудиторией. С них как раз и подпишется 100 000 человек.

Эффективность. Нулевая или крайне несопоставима с ценой за участие. Несмотря на то, что спонсор получает живого подписчика за рубль, у giveaway три проблемы:

1. Подписывается нецелевая одноразовая аудитория. Им безразличны странички спонсоров, они кликают на них лишь для участия. Даже на аккаунты спонсоров заходить не нужно, достаточно просто перейти в подписки блогера и кликать там.
2. После конкурса ничто не мешает людям отписаться. Организаторы конкурсов знают эту проблему и быстро чистят подписки блогера от спонсоров. Но подписчики просто могут отсортировать свои подписки по дате и отписаться от них.
3. Снижаются охваты. Instagram* ведет своеобразный теневой рейтинг каждого аккаунта. Активная аудитория аккаунта, которая лайкает и комментирует — рейтинг высокий. Аккаунты с высоким рейтингом поднимаются в ленте и могут попасть в рекомендации.

У аккаунтов с мертвой аудиторией рейтинг низкий — их не покажут в рекомендациях, а посты у подписчиков появляются в самом низу, куда не каждый долистает.

Метаморфозы страницы спонсора после giveaway как раз говорят Instagram*, что у него так себе аккаунт. Признаки налицо: аудитория большая, но активности нет, а потом еще и люди быстро отписываются.

Биржи подписок

Как устроен процесс. Владелец аккаунта регистрируется на бирже лайков. Она работает так: участник ставит лайки, подписывается и комментирует случайные посты — за это он получает внутрисистемную валюту. Эти баллы тратятся на покупку лайков и подписок уже на свой аккаунт.

Цена за подписчика. 2,1 рубля при оплате рублями. При расчете баллами курс примерно 1 к 1: за выполненное задание (подписку) дают 12 баллов. Один подписчик на свой аккаунт стоит 12,5 баллов.

При оплате баллами участник расплачивается за подписчиков своим временем. Чтобы выполнить одно задание, нужно секунд 5-10. За 100 подписчиков нужно подписаться на 105 человек — это примерно 14 минут беспрерывного выполнения заданий.

Эффективность. Пользователи будут подписываться не из-за искреннего интереса к контенту, а потому что они заработают на этом баллов. Интересно, что некоторые биржи борются с этим и предусматривают санкции за отписку и анлайкинг.

Порадовало, что биржа просит выполнять только понравившиеся задания. Возможно, в параллельной вселенной это бы работало: люди находили бы интересные аккаунты и получали бы таких же заинтересованных подписчиков для себя.

Но на практике мало кто будет отсеивать среди профилей тех, кто действительно нравится. Это лишнее время — проще подписаться на десять других аккаунтов и получить за это баллы.

Покупка аккаунтов

Как выглядит процесс. Владелец аккаунта находит покупателей по связям или выкладывает аккаунт на биржу — заполняет анкету и назначает цену. Покупатель забирает аккаунт себе, удаляет все посты и размещает свой контент.

Цена за 1 подписчика. От 10 копеек до нескольких рублей.

Эффективность. Чаще всего нулевая. Но если купить аккаунт с проверенными подписчиками и тематикой, которая совпадает с тематикой покупателя, эффекта можно добиться.

Другие методы: чаты активности и лайктаймы

Эти методы используют блогеры для накрутки искусственной активности в своих профилях. Цель — выше прайс за рекламу, social proof, возможность попасть в рекомендации. По сути, это обман, который просто вычислить в специализированных сервисах.

Немного о каждом методе.

Чаты активности. В телеграмме создается чат блогеров с примерно одинаковой аудиторией. По общим договоренностям они подписываются друг на друга в Instagram*, оставляют комменты и лайкают. Похоже на обоюдный взаимопиар.

С точки зрения эффективности похоже на биржу лайков: такая активность — лишь видимость, которая достигается правилами, а не искренним желанием. А если не поддерживать активность регулярно, потеряются охваты.

Лайктаймы. Блогер выкладывает пост и пишет: «лайкайте пост и посты последних трех комментаторов». Аудитория обменивается бутафорскими лайками. В плюсе больше всех организатор. Он получает максимум лайков, меняет описание поста и может козырнуть этим перед рекламодателями или попасть в рекомендации Instagram*.

Серые методы: массфоловинг, масслайкинг, масслукинг

Массфолловинг — массовые подписки, масслайкинг — массовые лайки, масслукинг — массовые просмотры сторис. В идеале эти методы сочетаются между собой для большей отдачи. Далее мы будем называть это обобщенно массфоловинг.

Массфоловинг не относится к накрутке потому что приносит живых подписчиков. Однако, этот метод продвижения считается серым из-за преследования Instagram*.

Как выглядит процесс. Владелец аккаунта подписывается на пользователя, тот видит эту подписку, интересуется, переходит на профиль и если его зацепит содержимое — подписывается в ответ.

Есть два варианта массфоловинга: ручной и с помощью сервисов.

Сколько стоит. Если делать все руками, то получится бесплатно, но времязатратно. Если автоматизировать, то нужно платить не за приведенных людей, а за время пользования сервисом — от 500 до 1000 рублей в месяц.

Конверсия остается под вопросом и зависит от крутости фотографий в профиле. На фотографов люди подписываются в ответ охотнее, чем на стоматологию и личный блог с детьми и обычной едой.

Эффективность. Метод работает и действительно приносит живых подписчиков: нажать на кнопку подписки — их личное желание и никто этого делать не заставляет. Но…

… Сам Instagram* запрещает массфоловинг через сторонние сервисы. Он блокирует аккаунты, которые этим занимаются или ограничивает действия — например, может запретить подписываться на неделю. Ручной массфоловинг также пресекается, но не так сильно.

В массфоловинге нет ничего противозаконного. Вероятно, Instagram* убивает этот метод продвижения из-за конкуренции с таргетной рекламой: люди предпочитают автоматизированные сервисы массфоловинга, чем обычную рекламу. А это убытки для соцсети.

В конце 2020 года с массфоловингом дела обстоят неоднозначно. Совсем недавно казалось, что Instagram* смог полностью искоренить его. Но сейчас метод возрождается, правда с ограниченными возможностями.

Разработчики, у которых нашлись деньги, создали приложения на смартфон, которые имитирует человеческий массфоловинг. Соблюдаются временные интервалы, лимиты подписок в день и другие механизмы.

Но даже с таким приложением огромное количество подписок не получить. Чтобы аккаунт не заблокировали, приложение подписывается максимум на 500 человек, больше нельзя. При конверсии в 2% — это 10 живых фолловеров в день.

Вывод: как же продвигать свой аккаунт

Зависит от целей. Если цель — набор живых фолловеров, то выбор невелик. Накрутка не подойдет — это нецелевая аудитория, которой безразлична страница владельца. Еще и потенциальные проблемы с охватами можно получить.

Массфоловинг все еще хорош, но из-за санкций Instagram*, этот метод продвижения приносит мало подписчиков. Подойдет начинающим, но крупным профилям не даст существенного прироста.

Все что остается — белые методы продвижения. Тут инструментов не так много:

• Таргетная реклама. 
• Реклама у блогеров.
• Реклама по бартеру: например, блогер рекламирует шубу за саму шубу. Фотографируется в ней для поста, в описании указывает профиль бренда.
• Коллаборации блогеров — обмен аудиториями.

Белое продвижение хаотично с точки зрения конверсии и цены за одного подписчика. Это может быть как очень выгодно, так и баснословно дорого.

Все упирается в контент профиля и даже удачу. Качественный контент легче продюсировать и продвигать, а плохой не спасет никакая реклама. Поэтому, прежде чем заняться продвижением, сосредоточьтесь на интересном и полезном контенте — иначе зачем людям подписываться?