На Суровом Питерском форуме показали, как экономить на маркетинге
24–25 октября в Санкт-Петербурге прошёл «Суровый Питерский форум — 2026». В программе были доклады компаний, которые оптимизировали затраты на маркетинг и поделились результатами.
Среди кейсов: рекламные ролики, производство которых стало на 40% дешевле; зубная паста со вкусом алкоголя, которую продвигали без прямой рекламы; рассылки, которые помогли увеличить выручку от повторных покупок.
Выбрали пять примеров по итогам форума с конкретными инструментами и результатами: как компании сокращают расходы на контент и продвижение или получают больше от уже привлечённых клиентов.
Level Group: рекламные видео стали на 40% дешевле
Чтобы сделать производство видеороликов дешевле, их делают с помощью готовых визуализаций и нейросетей. Такой подход описал основатель AI-агентства SEMPRE Алексей Руденко. Языковые модели помогают со сценариями, другие генеративные инструменты создают изображения, анимацию и звук. Команда задаёт требования к качеству и контролирует результат.
По данным агентства, производство рекламного видео для Level Group стало на 40% дешевле. Перед началом работы клиент передаёт семь уникальных торговых предложений и ссылку на визуализации, готовый ролик получается уже через две недели. В том же докладе приведён пример «Брусники»: внедрение одной языковой модели в процессы, по оценке SEMPRE, экономит 600–900 тыс. рублей маркетингового бюджета ежемесячно.
KLATZ: паста со вкусом алкоголя получила бесплатные публикации
Зубную пасту со вкусом алкоголя, но без алкоголя в составе, продвигали без медийного бюджета и прямой рекламы. Ставку сделали на необычность самого продукта: она давала повод для публикаций в СМИ и соцсетях. Этот кейс представил основатель агентства «Взрывной PR» Роман Масленников.
Команда использовала вирусное видео, региональные пресс-релизы, публикации в деловых медиа и пресс-конференцию. Лидерам мнений отправляли образцы продукта. По данным автора кейса, рекламная кампания принесла бесплатные публикации, органический охват и отзывы.
Tom Tailor: рассылки дали +18,45% к выручке от повторных покупок
Покупатели одежды Tom Tailor возвращались за товарами в среднем через 90–95 дней. После расширения ассортимента и перехода к семейному позиционированию бренд хотел сократить этот промежуток. Команда CashCowagency настроила цепочки автоматических сообщений через email, СМС и мобильные уведомления, которые подводили клиентов к следующей покупке.
По данным CRM-маркетолога Ольги Репиной, за шесть месяцев выручка от повторных покупок выросла на 18,45%, количество покупок на клиента — на 3,3%, а повторные покупки ускорились в полтора раза.
Centellian24: посты штатных авторов обходились в 60–90 раз дешевле интеграций
При продвижении косметического бренда Centellian24 команда совместила размещения у блогеров с собственным производством контента. Сначала платные интеграции помогали знакомить аудиторию с брендом. Затем к работе подключили штатных авторов: они обеспечивали регулярный выпуск публикаций и быструю реакцию на тренды. Эту схему описал управляющий партнёр OKAK.agency Вадим Кисуркин.
За 18 месяцев в проекте вышли 402 коммерческие интеграции и 450 публикаций, подготовленных собственной командой. По данным автора кейса, один пост штатного креатора стоил в 60–90 раз меньше коммерческой интеграции.
Oriflame: рекламные расходы составили менее 4% от выручки в 14,8 млн рублей
Показывать одинаковую рекламу всем посетителям сайта — значит, тратить деньги в том числе на тех, кто купил бы и без неё. В кейсе Oriflame, представленном маркетологом Ксенией Рыковой, аудиторию разделили более чем на пять групп по конкретным действиям: изучению состава товара, чтению отзывов, оставленной корзине и её сумме. Для разных групп автоматически подбирали товары и рекламные предложения.
В итоге проект получил 14,8 млн рублей выручки при доле рекламных расходов ниже 4%. Исключение лишних показов лояльным клиентам обеспечило рост ROI — показателя возврата инвестиций — на 25%. Автоматическая подготовка товарных данных для объявлений также сэкономила более 40 часов работы дизайнера и менеджера в месяц.
Почему это важно
Если использовать нейросети для производства контента, превращать необычные свойства продукта в инфоповоды, возвращать клиентов с помощью рассылок, подключать собственных авторов к продвижению и подбирать рекламу под поведение покупателей, можно снизить расходы на маркетинг и увеличить отдачу от него.
Источник: smmconfa.ru