Менеджер по работе с крупным бизнесом/ КАМ/ Enterprise Sales
Москва, гибрид (ул. Новодмитровская, д.23)
Задачи:
Развитие продаж Unisender в сегменте крупного бизнеса.
Формирование и развитие собственного Enterprise pipeline.
Поиск и приоритизация целевых компаний и потенциальных аккаунтов.
Выход на ЛПР и ЛВР через разные каналы коммуникации.
Проведение discovery-встреч и выявление реальных бизнес-задач клиентов.
Построение account plan по ключевым компаниям.
Развитие нескольких точек входа внутри одного аккаунта.
Развитие действующих клиентов и продажа дополнительных продуктов и решений Unisender.
Проведение встреч и презентаций для представителей бизнеса, маркетинга, IT, закупок и других участников сделки.
Ведение сложных переговоров и согласование коммерческих условий.
Участие в закупочных процедурах, тендерах и согласовании договоров.
Управление сделкой на всем цикле — от первого контакта до оплаты.
Ведение актуального forecast и контроль следующих шагов по каждой сделке в CRM.
Взаимодействие с продуктом, маркетингом, техническими специалистами и клиентским сервисом для развития сделок и аккаунтов.
Требования:
Опыт в B2B-продажах от 1 года, в Enterprise-сегменте.
Опыт самостоятельного поиска и развития крупных клиентов с нуля.
Навык работы с длинным циклом сделки.
Опыт ведения переговоров с ЛПР и руководителями бизнеса, маркетинга, IT и закупок.
Понимание принципов Enterprise-продаж: account planning, multi-threading, discovery, pipeline management, forecast.
Умение выявлять бизнес-потребности и переводить их в коммерческое предложение.
Навык работы с CRM и системного ведения воронки.
Самостоятельность в поиске возможностей, развитии аккаунтов и управлении сделками.
Сильные переговорные и презентационные навыки.
Умение работать кросс-функционально и координировать участников сделки со стороны компании
