Приток новых продавцов на маркетплейсы снизился на 27%

Предприниматели осторожнее оценивают расходы и конкуренцию на площадках.

По данным Торгово-промышленной палаты РФ, за июнь — август 2026 года на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем за аналогичный период прошлого года.

По оценке сервиса «МойСклад», снижение оказалось еще заметнее — 53%. Абсолютное количество новых продавцов источники не раскрывают.

Эксперты связывают замедление с тем, что рынок маркетплейсов становится более зрелым. Предприниматели чаще заранее считают экономику запуска: учитывают комиссии площадок, расходы на логистику, продвижение и конкуренцию внутри категорий.

При этом речь не идет о массовом уходе продавцов с маркетплейсов. Например, Wildberries сообщал о росте количества новых личных кабинетов продавцов в январе — августе 2026 года на 12% год к году, а Ozon не зафиксировал снижения числа партнеров.

Еще одним фактором, который влияет на ситуацию, эксперты называют атаки на склады Wildberries. После них часть продавцов пересматривает схемы хранения и продажи товаров, а также диверсифицирует риски и развивает альтернативные площадки.

Ранее писали, что доля селлеров, которые хранят товары на своих складах, выросла до 97%. 

Почему это важно

Маркетплейсы постепенно перестают быть простым способом начать бизнес с минимальными вложениями.

Источник: Известия