menu

Как написать заголовок по технологии 4U: примеры и правила

В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. С её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя, и он уже не может удержаться и читает остальной текст.

Эту технологию используют при создании рекламных статей, публикаций на блогах, лендингов, коммерческих предложений, объявлений, тем для email-рассылок и т. д.

Давайте посмотрим, что она собой представляет и как применить ее в действии.

Что значит «Формула 4U»

Чтобы было понятнее, с чем нам предстоит иметь дело, разберем каждую составляющую по отдельности:

  • Uniqueness – уникальность

Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так уже твердят ваши конкуренты.

Вместо этого, расскажите, за счет чего клиент получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «КАК ИМЕННО?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.

Пример: «Ремонт техники Apple с помощью высокотехнологичных паяльных станций и оригинальных запчастей».

  • Usefulness – полезность

Ваше предложение просто обязано быть полезным! Поэтому как можно чётче укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.

Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».

  • Ultra-specificity – ультраспецифичность

Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет ваш клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом и т. д.

Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».

  • Urgency – срочность

Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «КОГДА?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «прямо сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.

Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».

Кроме 4 основных свойств таких заголовков, существует еще и пятый: ключевые слова. Ключевая фраза необходима для тех случаев, когда планируется SEO-продвижение.

Как составлять заголовки 4U?

Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:

  1. Полезны для читателя.
  2. Уникальны.
  3. Своевременны.
  4. Специфичны и конкретны.

Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.

Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».

Теперь пошагово:

  • Шаг первый – добавляем полезность.

«Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».

  • Шаг второй – делаем его более специфичным и конкретным.

«Обновите интерьер квартиры с помощью нашей мебели, затратив от 17 тысяч рублей». – Если вы утверждаете, что именно у вас дешевая мебель, укажите конкретные цифры.

  • Шаг третий – добавьте срочность.

«Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.

  • Шаг четвертый – сделайте его уникальным.

«Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.

Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:

пример

И еще подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:

срочный ремонт

В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью. Действуйте по ситуации.

Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U

Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:

преобразование заголовка

Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:

уникальное предложение

Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличить продажи на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:

возврат покапателя

Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:

простейший пример

Учитывайте, что цифры притягивают соответствующую аудиторию. Например, такой заголовок привлекает людей, которые предпочитают выпрашивать скидки, а серьезные результаты и методы их достижения их не особенно беспокоят:

заголовок со скидками

И совсем другое дело:

пример заголовка

А вот неудачная попытка использования технологии 4U:

неудачный заголовок

Технология 4U – это отличная методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы.