Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025

Часики тикают все громче: до вступления в силу закона о запрете рекламы в Instagram* осталось несколько недель. Мы уже разбирали тему в другом материале, а в этой статье — собрали важные обновления и мнения экспертов.

Узнайте, какие дополнения к закону вышли в конце июля, что об этом думают участники рынка и как себя вести дальше: удалять или оставлять посты и сторис, продолжать закупать рекламу или искать другие каналы продвижения.

Как закон о запрете рекламы в Instagram* повлиял на рынок

Закон о запрете рекламы в Instagram* повлиял на всех участников рынка. Компании, которые раньше запускали рекламу у блогеров, уже начали искать альтернативы. Блогеры с большой и лояльной аудиторией снова переливают подписчиков на другие площадки, где можно размещать интеграции без риска влететь на штрафы. Посредники — агентства и частные специалисты по трафику — тоже готовятся к изменениям.

Что все-таки попадает под понятие «реклама», а что — нет

После вступления в силу закона о маркировке рекламы блогеры, эксперты и бренды не раз жаловались на «размытые формулировки». Новый закон с такими формулировками позволил бы выписывать штрафы без ограничений: в любом посте о продукте или бренде, который набирает виральный охват, можно увидеть признаки рекламы и факт её распространения.

Правительство РФ прислушалось к жалобам участников рынка и утвердило критерии, по которым можно понять, относится материал к рекламе или нет. Постановление вступило в силу 25 июля 2025 года, утвержденный текст документа можно изучить на официальном портале, а если коротко ― разница в следующем.

Рекламой, как и раньше, принято считать информацию, распространенную любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованную неопределенному кругу лиц и направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (ст. 3 п. 1 № 38-ФЗ «О рекламе»).

Помимо рекламы, теперь существует понятие «справочно-информационные или аналитические материалы». Под это определение попадают:

• результаты поисковой выдачи, причем неважно, какой запрос вбивает пользователь ― коммерческий или информационный — и что ему показывает поисковик;
• информация о товарах, услугах и мероприятиях на сайтах производителей и организаторов мероприятий;
• данные о своих товарах и услугах, опубликованные на своем сайте, в своих соцсетях** и мессенджерах;
• отзывы в соцсетях, если в них нет акцента на положительных свойствах товара или призывов к покупке;
• данные в каталогах.

Такие материалы не попадают под определение «реклама», поэтому их не нужно маркировать или удалять (как и вакансии, объявления о продаже личных вещей или безвозмездной передаче вещей и животных, если это не связано с предпринимательской деятельностью).

Как поступить со старой рекламой в Instagram*

Допустим, что с 1 сентября, после вступления в силу запрета на рекламу в Instagram*, все владельцы коммерческих аккаунтов действительно откажутся от интеграций. Но что делать со старыми рекламными постами и сторис в закрепах?

Алгоритмы соцсети постоянно меняются, и посты, висевшие мертвым грузом, могут начать привлекать внимание аудитории. Где гарантии, что пост не попадет в топ из-за вирусного хештега в описании?

Консультационный центр АБА поднял этот вопрос в конце июля и добился от ФАС однозначного ответа. После вступления в силу закона о запрете на рекламу в Instagram* удалять старые рекламные посты не нужно. Но их нельзя активно продвигать.

С 1 сентября 2025 года следующие действия будут расцениваться как распространение рекламы:

• Наличие ссылок (гиперссылок, хештегов и т. д.) на рекламу в других постах или публикациях.
• Репост с сохранением ссылки на оригинальный источник. Причем неважно, кто делает репост — сам рекламодатель, рекламораспространитель или пользователь, которому «просто понравился контент», — пересылается ли пост внутри Instagram* или на другие информационные ресурсы, где не запрещена реклама.
• Размещение рекламы в закрепленных сообщениях. Под эту категорию попадают «закрепы» любого формата: хайлайтсы, закрепы постов и IGTV и т. п.
• Распространение рекламы с помощью рекомендательных механизмов социальных сетей. После 1 сентября 2025 года под закон о запрете на рекламу попадает продвижение с помощью рилс в Instagram*.
• Указание в рекламе на предложения, акции и скидки, действующие на товары и услуги после 1 сентября 2025 года.

Если такие посты обнаружат, могут привлечь к административной ответственности согласно ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ. При этом важно помнить, что отвечать за распространение рекламы будет не только рекламодатель, но и человек, который «просто сделает репост».

Что делать дальше

Варианта только два: продолжать продвигаться на свой страх и риск или переносить активности на другие каналы. Вот что думают на этот счет эксперты.

Как подготовиться к запрету рекламы с 1 сентября

Вот чек-лист, который поможет подготовить аккаунт в Instagram* к изменениям с 1 сентября:

• Проверьте все посты, сторис и IGTV в закрепах на признаки рекламы. Уберите рекламный контент из закрепов и не привлекайте к нему внимания аудитории — не делайте репосты и не оставляйте новых комментариев. За такие действия с 1 сентября 2025 года могут привлечь к ответственности.
• Если сомневаетесь, относятся публикации к справочно-информационным или рекламным материалам, — проконсультируйтесь с юристами.
• Прекратите все активности под рекламными постами уже сейчас. Если сделаете это в последний момент, например, 31 августа в 23:50, соцсеть может рекомендовать ваш пост к просмотру 1 сентября и позже. В таком случае будет сложно доказать факт отсутствия правонарушения.
• Перестаньте закупать рекламу у блогеров в Instagram*. Открутите то, что уже оплачено, но не закупайте что-либо после 1 сентября. И попросите блогеров, чтобы они не продвигали интеграции в будущем — не делали репосты, закрепы и т. п.
• Откажитесь от продвижения с помощью рилс. Не забывайте, что они тоже попадают под запрет — как использование «рекомендательных механизмов социальных сетей».
• Не распространяйте рекламные посты из Instagram* на другие площадки, если в них сохраняются ссылки на оригинальный пост.

Запрет рекламы, по сути, убивает Instagram* как канал продвижения для блогеров и брендов из РФ. Первые штрафы начнут прилетать не сразу: скорее всего, ФАС, первым делом пройдется по крупным рекламодателям, а чуть позже вместе с Роскомнадзором запустит автоматизированные проверки, как было с законом о маркировке рекламы. Рисковать или подстелить соломки сейчас — решать вам.