Как заработать на Telegram: разбираемся с экспертами и их кейсами

Заработок в Telegram — популярная ниша, потому что кажется очень простой и прибыльной. Сделал канал → набрал подписчиков → зарабатываешь миллионы. Но на самом деле все не так просто, как кажется: выбрать прибыльную нишу не так легко, зарабатывать получится не сразу, да и подводных камней много.

В этой статье подробно рассказываем, как начать зарабатывать в Telegram, как можно монетизировать контент и сколько вообще можно заработать. 

Выбрать нишу

Выбор тематики канала зависит от того, ведете ли вы его для заработка или «для души». Здесь важно разделять: вести канал «для души» и зарабатывать на нем можно. Но это вряд ли будут большие деньги. Чтобы зарабатывать стабильно хорошие деньги, к каналу нужно относиться как к работе: 

• публиковать контент регулярно; 
• следить за репутацией; 
• вкладываться в продвижение;
• идти навстречу рекламодателям.

Но если интереса совсем ни к чему нет, ориентируйтесь на три критерия:

• количество Telegram-каналов схожей тематики — чем их больше, тем тяжелее будет продвигаться;
• средняя стоимость подписчика — подписчики для каналов в нише «Юмор» будут дешевле, чем в нише «Маркетинг» или «Финансы»;
• количество денег и времени, которые вы готовы потратить на продвижение. В Telegram практически нет органического трафика и собирать 95% подписчиков нужно за счет рекламы. Получать хорошие деньги в дорогих нишах по типу «Маркетинг» и «Финансы» можно от 5000 подписчиков, в «Технологиях», «Приколах» и прочих — от 15 000 – 20 000. При этом набирать подписчиков в простых нишах сильно легче.

Определиться с вариантом монетизации

Зарабатывать деньги можно 3 способами: продавать рекламу, свои услуги или рассказывать о партнерских услугах. А можно делать все сразу.

Но самый популярный вариант — размещение рекламы. Это подтверждает исследование TgStat за 2023 год.

Реклама

Здесь все просто: нужно договариваться с рекламодателями и размещать посты в канале. 

При заработке на рекламе желательно соблюдать несколько условий:

Продавать несколько тарифов с разной стоимостью. Например, с размещением поста на день (самый дешевый вариант), два-три дня или без удаления (самый дорогой вариант). При этом у всех рекламных постов должно быть время топа — промежуток, когда рекламный пост висит первым в канале и после него не выходит никакой пост. 

Время топа может быть разным, но обычно админы каналов предлагают такие: 1 час, 2 часа, 3 часа, 6 часов и 24 часа. Разные тарифы нужны для того, чтобы повысить вероятность продажи: кто-то не захочет тратить деньги, но с радостью купит более дешевый тариф и протестирует канал на качество аудитории.

Также можно ввести тариф с нативной рекламой — когда автор канала пишет текст поста сам и рекомендует подписчикам что-то от своего лица. Такая реклама обычно стоит на 10–20% дороже, но и приносит рекламодателям больше лидов.

Не выпускать рекламу слишком часто. Иначе аудитория может выгореть: люди устанут от постоянной рекламы и отпишутся от канала, отправят его в архив или просто начнут пролистывать посты и никак с ними не взаимодействовать. В первых двух случаях владелец канала потеряет охваты — канал станет менее интересным потенциальной аудитории. В случае с пролистыванием постов рекламодатели будут получать более плохой результат рекламы — вряд ли вернутся на канал за повторным размещением.

По исследованию TgStat, например, видно, что частота рекламных публикаций сильно разнится и какого-то единого мнения нет. 

Продавать рекламу через разные каналы. Точнее, через свой канал и сервисы-посредники вроде Telega.in. Суть в том, что не все рекламодатели пишут по вопросам размещения напрямую владельцам каналов. Например, крупные бренды вроде МТС, Elama и др. часто покупают рекламу через площадки-посредники. Делают они так, потому что это удобно: достаточно один раз пополнить счет на платформе, а дальше можно отбирать каналы через внутреннюю аналитику и автоматически переводить им деньги. При этом не придется создавать и подписывать десятки документов — все это будет выдавать сервис-посредник. 

Поэтому ради дополнительного источника продаж использовать их точно можно. Единственное, нужно заранее изучить все правила и размеры комиссий. На Telega.in, например, они достигают 20% — это нужно учитывать при формировании цен. 

Заранее открыть самозанятость, ИП или ООО. Закон нарушать нельзя и налоги нужно платить всегда. Но если вдруг вы начинали вести канал для себя, монетизировать его не планировали, но потом вдруг пошли рекламодатели — подготовьтесь заранее. Дело в том, что большинство рекламодателей (особенно в крупных каналах) — это организации или другие крупные каналы. Они работают как ИП или ООО и по закону не могут просто перевести деньги на карту. Им нужны договоры, выставленные счета и т. д. Если вы захотите принимать платежи только на карту — потеряете большую часть рекламодателей. И при этом нарушите закон, что редакция журнала «Конверт» делать не рекомендует.

Продажа услуг

В этом случае вы должны заранее продумать, чем можете быть полезны аудитории — и делать канал на эту тему. Например, если вы разбираетесь в контент-маркетинге, можете завести канал про медиа, развитие блогов и т. l., а через время открыть индивидуальные или групповые консультации. Например, о том, как завести блог в компании или как руководителю построить личный бренд.

Можно продавать и любые другие услуги: настраивать рекламу, если вы таргетолог, делать SEO, если вы SEO-специалист и т. Д. Монетизировать можно что угодно, главное — собрать лояльную аудиторию.

А чтобы консультации или услуги стабильно продавались, нужно:

• Написать и закрепить пост о том, что такая услуга есть.
• Рассказать в посте, кто вы такой, чем занимаетесь и чем вам продукт будет полезен аудитории.
• Рассказать о стоимости и формате работе.

Например, Павел Молянов, СЕО агентства «Сделаем» создал отдельный сайт и рассказал, что человек получит от консультации.

А Мария Полуянова, автор канала «Маша Полуянова» сделала отдельный закрепленный пост с курсами и гайдами. 

Плюс продажи своих услуг в том, что они меньше выжигают аудиторию и в перспективе могут принести больше денег. Все потому, что аудитория изначально лояльнее относится к продуктам автора (т.к. читает его и доверяет человеку). А перспектив в плане заработка больше потому, что автор может в одному посте рекламировать сразу несколько услуг (и продать несколько услуг одному человеку) и делать это в любой момент, когда ему вздумается. Т.е. не придется ждать, пока появится рекламодатель или пройдет время между рекламными постами.

Еще один плюс — стоимость услуг может стоить столько, сколько рекламный пост, или сильно выше. Все зависит от вид и сложности продукта.

Партнерские программы

Этот способ заработка чем-то похож на продажу рекламы. Отличие в том, что владелец канала получает деньги не за сам факт поста, а за определенные действия подписчиков. Например, если кто-то купит подписку на сервис по ссылке владельца канала — тот получит партнерское вознаграждение. 

Например, автор канала про криптовалюту в каждом посте добавляет партнерские ссылки для регистрации на биржах.

Плюс партнерских программ в том, что их размещение не надо ни с кем согласовывать. Можно взять реферальную ссылку в понравившемся сервисе — и рассказать про него на канале. Размер доходов здесь сильно разнится. Например, за 1 привлеченного реферала в Т-Банке можно получить до Х рублей. А если помочь с поиском клиентов компании «Сделаем», можно получить до Х рублей за 1 пост.

Есть и другие способы заработка, менее популярные в СНГ:

• звездные реакции;
• скрытый контент;
• доступ к закрытому каналу;
• заработок на партнерских программах;
• размещение постов за звезды.

Во всех случаях автор канала может получать доход с помощью внутренней валюты — звезд (Stars). Пользователи могут купить их через систему встроенных покупок в магазинах Apple и Google или с помощью бота PremiumBot.

Полученные звезды можно обменять на вознаграждение в криптовалюте Toncoin. Либо вкладывать в продвижение через Telegram Ads со скидкой 30%.

Как монетизировать авторский контент в Telegram

Сейчас это не самый доходный способ монетизации, потому что купить звезды в России сложно. А обменять их на реальные деньги тоже не просто: придется обменивать на криптовалюту Toncoin → затем на USDT → и только потом выводить на карту. Пока что успешных и прибыльных кейсов заработка именно с помощью звезд в Telegram на рынке СНГ нет.

Набрать первых подписчиков

Собирать подписчиков можно 2 способами: бесплатно и платно. Подробно все способы продвижения мы рассматривали в статье «Как набрать первых подписчиков в Telegram».

Чтобы не повторяться здесь, упомянем их кратко:

• Бесплатный — добавить ссылку на канал на сайте и в профилях соцсетей, делать взаимопиар с другими Telegram-каналами, публиковать статьи с гиперссылкой на канал на внешних площадках, продвигаться папками или заниматься комментингом в чужих каналах. Долго и нудно.
• Платный — рекламировать в Telegram-каналах, запускать рекламу через Telegram Ads или контекстную рекламу через Яндекс Директ,  размещаться в дайджестах и авторских рассылках. Быстро, но дорого.

По исследованию TgStat за 2023 год, почти половина авторов Telegram-каналов тратят меньше  5000 ₽ на развитие своих Telegram-каналов или не тратят деньги вовсе. При этом 12% тратят от 30 000 до 90 000, а еще 12% — свыше 90 000 каждый месяц. 4,5% тратят больше 200 000 ₽ ежемесячно.

Сколько подписчиков нужно для продажи рекламы и заработка

Здесь тоже все сильно зависит от ниши. Например, в маркетинге, копирайтинге и похожих с запросами на рекламу приходят уже от 500 подписчиков, когда посты собирают по 100–500 просмотров. Так как подписчик в нише стоит около 200 ₽ (в июле 2025), то и реклама может стоить достаточно дорого, около 1000 – 2000 ₽ . 

Кроме рекламы на маленьких каналах можно продавать свои услуги, их стоимость не зависит от количества подписчиков. Здесь важнее экспертиза автора.

А вот в более дешевых нишах по типу мемов для заработка понадобится больше аудитории. Т. к. там привлечение 1 подписчика стоит около 20–30 ₽, то для продажи рекламы придется набрать хотя бы 10 000 человек (при условии, что смотреть посты будет хотя бы 2000 из них). Поэтому хороший доход можно получать с каналом от 30 000 – 50 000 подписчиков. Но услуг или товаров в таком канале, к сожалению, не продать. 

Сколько можно заработать на Telegram

Потенциальный заработок зависит от нескольких вещей:

• ниши Telegram-канала;
• стоимости и количества рекламных постов в месяц;
• способа монетизации;
• вида налогообложения;
• расходов на продвижение;
• расходов на маркировку и другие обязательные сборы.

Вернемся к исследованию TgStat. По их опросам все авторы каналов зарабатывают сильно по-разному: 40% опрошенных получают с канала меньше 5000 ₽ в месяц, но есть и те, кто зарабатывает больше 90 000 — таких почти 17%. 4% зарабатывают свыше 500 000 ₽.

Понятно, что статистика уже старовата и сейчас цифры могут быть другими, но общую тенденцию понять можно.

Как ниша влияет на доход

Тут все просто: чем сложнее ниша — тем выше потенциальный доход. Например, в мемах, красоте, лайфстайл, книжных пабликах и т. д. реклама будет дешевой. Все потому, что привлечь людей в такие каналы несложно и аудитория на них в целом не готова потреблять серьезный контент. Люди вступают в такие каналы чтобы общаться, расслабляться и отвлекаться от работы.

Сложными считаются ниши финансов, криптовалют, маркетинга. Здесь цены сильно разнятся от каналу к каналу, но в маркетинге, например, канал на 4400 подписчиков с примерно 1000 просмотров на пост может продавать рекламу за 7000 ₽.

Т.е. цена за 1000 показов (CPM) в этих нишах лежит в диапазоне 5000 – 10 000 ₽.

Как расходы влияют на доход

В расходы входят налоги, маркировка и продвижение канала.

Чаще всего владельцы каналов работают как самозанятые и платят 4% от продажи рекламы физлицам, и 6% — от продажи рекламы ИП.

Дополнительно нужно будет платить за маркировку рекламы (если маркировать ее самостоятельно, а не оставлять это на заказчика). Расходы зависят от тарифов операторов рекламных услуг. Сейчас бесплатно можно воспользоваться услугами Яндекса и ВКонтакте: тарифы находятся в проработке.

А вот расценки некоторых сервисов:

• «Первый ОРД»: 1% от стоимости рекламы, зарегистрированной в отчетный месяц, но не менее 5000 ₽. Для клиентов, которые подписали договор, но не пользуются услугами ОРД — 500 ₽ в месяц.
• «Медиаскаут»: 1% от стоимости рекламы, зарегистрированной в отчетный месяц для компании, которая регистрирует креативы. Для остальных участников цепочки — 0,1% от рекламного бюджета, но не более 5000 ₽. Для клиентов, которые подписали договор, но не пользуются услугами ОРД — 1000 ₽ в месяц. Для компаний, регистрирующих саморекламу — 20 ₽ за хранение мегабайта контента в течение года.

А еще 11 декабря 2024 года Госдума приняла в третьем чтении соответствующий законопроект. Отчисления ― 3% с дохода за распространение интернет-рекламы, полученного в течение квартала.

Если обобщить, то расходы для самозанятых авторов каналов составят около 10%.

Расходы на продвижение сильно зависят от автора канала. Кто-то закупает рекламу раз в год и потом канал никак не продвигает, а кто-то каждый месяц закладывает до 20% на продвижение.

А если желания вести канал самостоятельно нет, придется потратиться на работников: авторов, редактора, дизайнера, менеджера по рекламе и даже бухгалтера. Потенциальные расходы оценить сложно, потому что все зависит от количества постов, скиллов работника и модели оплаты. Кто-то работает за процент от рекламы, кто-то получает фиксированную ставку, а кто-то работает проектно.

С какими трудностями можно столкнуться

Вот какие проблемы могут подстерегать владельцев Telegram-каналов:

Постоянный органический отток подписчиков. Даже если вы пишете интересные посты и стараетесь, подписчики всё равно будут уходить. Кто-то удаляет Telegram, кто-то чистит подписки, а кто-то просто теряет интерес.

Трудно придумывать идеи для потока постов. Особенно, если плохо разбираешься в теме или ведешь канал уже давно и не пробуешь новые форматы. В этом случае полезно делать контент-план хотя бы на неделю и тестировать новые идеи.

Необходимость вкладывать деньги в рекламу для роста количества подписчиков. Telegram — не YouTube и не TikTok. Тут почти нет органического трафика. 95% подписчиков каналы получают через рекламу. Если не вкладываться — роста не будет, а без роста не будет и новых рекламодателей. Получается замкнутый круг: чтобы зарабатывать, нужно тратить.

Нет возможности сделать перерыв в работе, так как сразу просядут показатели охвата и просмотров. Люди часто подписываются на десятки каналов, но читают не все. И если какой-то канал надолго пропадает из их инфополя, а потом возвращается с ежедневными постами — высок риск волны отписок или перемещения канала в архив.

Сложности в общении с рекламодателями: от правок рекламного поста до сложностей с оплатой. Иногда рекламодатели просят правки по 3–4 раза, затягивают оплату или просто исчезают. Бывает, что соглашаются на формат, потом внезапно хотят всё переписать. Плюс нужно уметь вести деловую переписку, выставлять счета, отправлять отчеты. Все это занимает время и требует терпения. Если вы живете не в России и платите налоги в другой стране, с заключением договоров и переводами тоже могут возникнуть проблемы.

Сложности с маркировкой рекламы. Если хотите работать легально и сотрудничать с крупными брендами — без маркировки рекламы не обойтись. А это значит, что придётся разбираться с ОРД (операторами рекламных данных), заключать договоры или пользоваться посредниками.

Возможная блокировка Telegram. Ни одна внешняя платформа не защищена от возможных санкций. Если канал — единственный источник дохода, нужно заранее продумать план «Б»: создать резервные каналы, email-рассылку или хотя бы дублировать контент на другие платформы.

Риск взлома личного аккаунта и кража канала. Если у вас не включена двухфакторная аутентификация, аккаунт могут взломать, а канал — украсть. Поэтому лучше заранее настроить все меры безопасности и внимательно относиться к фишинг-сообщениям. Еще лучше — общаться по поводу рекламы с другого аккаунта, у которого нет прав администратора в канале.

Кража ссылки на канал. Об этом подробно рассказывали в гайде «Как избавиться от ботов и защитить свой Telegram-канал».

С чего начать новичкам

На основе своего опыта и всего сказанного экспертами я выделил 4 простых совета:

1. Определитесь, зачем хотите вести канал.
2. Наберите первых подписчиков и вкладывайтесь в платное продвижение.
3. Если хотите вести канал, но не умеете писать — найдите партнёра, вместе с которым запустите канал. К примеру, он будет писать посты, а вы заниматься продвижением.
4. Реинвестируйте большую часть прибыли в продвижение. Если рекламу у вас пока не заказывают — вкладывайте хотя бы 10% своего заработка с основной работы в продвижение канала.