Как правильно запускать рекламу через Telegram Ads

Запускать рекламу в Telegram можно тремя способами: через владельцев других каналов, через платформу по закупке рекламы или через Telegram Ads. И если первые два способа используют почти все владельцы каналов, то через Telegram Ads люди и компании продвигаются намного реже.

Что это за инструмент, как он работает, какие возможности открывает и как пользоваться им дешевле — весь гайд рассказываем в статье.

Сделать скриншоты для статьи помог Линар, автор Telegram-канала «Первый в Telegram Ads».

Что такое Telegram Ads

Telegram Ad Platform — официальная платформа Telegram для запуска рекламы. Такая реклама показывается всем пользователям Telegram, кто входит в таргетированную аудиторию и у кого нет подписки на Telegram Premium. Вот как обычно она выглядит:

Правила рекламной площадки

Главное правило площадки — аудиторию, которой будет показываться объявление, выбрать нельзя. Можно указать только список каналов, в которых будет размещаться реклама. А это значит, что примерную аудиторию можно понять только на основе тематики канала.

Сами рекламные объявления будут размещаться в каналах от 1000 подписчиков. При этом можно указать ссылки конкретных каналов, в которых вы планируете делать публикации. А также указать те, в которых объявления не нужны.

Кроме того, рекламные объявления показываются только в том случае, если человек прочитал все новые сообщения в канале.

Формат рекламного объявления

Формат рекламного объявления — текст до 160 символов. К объявлениям можно прикреплять фотографии, видео и ссылки на другие сайты. Также в текст объявления можно добавить номер телефона через дефисы и без международного кода в формате 8-800-111-22-33. В объявлении он станет кликабельным, при нажатии на него начинается вызов.

При создании объявления нужно соблюдать несколько ограничений:

Нельзя использовать форматирование: капс, выделение жирным или курсив. Площадка не пропускает маркированные и нумерованные списки, висячие строки. Также нельзя разделять буквы в слове пробелами и чередовать большие и маленькие буквы.

Нельзя использовать мат. Даже в запиканном виде через звёздочки.

Нельзя писать расплывчатые и неясные объявления. Повторять много раз одни и те же слова и фразы.

Что нельзя рекламировать через Telegram Ads

Есть несколько запрещенных тем:

1. Политика.
2. Азартные игры и казино.
3. Вредные финансовые продукты и услуги: микрокредиты, финансовые пирамиды и так далее.
4. Медицинские услуги, БАДы и лекарства.
5. Наркотики, табак, алкоголь.
6. Сети быстрого питания и фастфуд.
7. Оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества.
8. Вредоносное ПО: спам и программы для взлома.
9. Плагиат и распространение материалов, защищенных авторским правом.
10. Кликбейт или реклама, вводящая в заблуждение.
11. Шокирующий или сексуальный контент.
12. Ненависть, насилие, дискриминация.

Подробнее о запретах на рекламу с примерами читайте в справке Telegram.

Какой минимальный бюджет для запуска рекламы

€2 млн. При этом €1 млн будет доступен для рекламы, а ещё €1 млн — заморожен. Он сгорит в том случае, если вы в течение 12 месяцев не открутите рекламу на €10 млн рекламного бюджета.

Но такая цена будет, если запускать рекламну напрямую через Telegram. А если запускать через посредников вроде eLama или Magnetto, для запуска рекламных кампаний придётся заплатить около €500. 

Сейчас минимальная ставка за 1000 показов (CPM) составляет €1,5 для большинства тематик, и €0,5 для категорий вроде политики и происшествий.

Как формируется цена на показ рекламы

Здесь есть несколько правил:

• Оплата за рекламу происходит по модели CPM (Cost Per Mille, цена за 1000 показов).
• Реклама работает по принципу аукциона первой цены: кто предложит самую высокую цену за 1000 показов, тот и покажет свою рекламу в конкретный момент времени.
• Показ одному пользователю в десктопной и мобильной версии засчитывается как 2 показа.
• Клики по рекламному объявлению не отслеживаются. В статистике можно посмотреть только количество людей, которые подписались на канал или запустили бота.

Как настроить рекламу через Telegram Ads

Первым делом нужно зайти на сайт ads.telegram и войти в свой аккаунт по номеру телефона. При этом рекламу можно запускать на личный аккаунт, а можно на канал, привязанный к профилю. Если к аккаунту привязано несколько каналов, конкретный можно выбрать в разделе Create a new Organization → Select Channel и отметить канал, на который планируете запускать рекламу.

При заполнении личного профиля укажите имя, электронную почту, номер телефона, город и страну. Пользователи эту информацию не увидят.

На следующем этапе откроется окно, через которое можно создавать рекламное объявление. Для этого нажимаем на кнопку Create a new ad.

После этого откроется основное меню для настройки рекламы.

1. На этом этапе нужно прописать название рекламной кампании:

2. Затем — добавить рекламный текст и ссылку на канал или чат. Также в Telegram Ads можно рекламировать веб-сайт напрямую и прикручивать к таким ссылкам UTM-метки.

Чтобы добавить к рекламе картинку или видео, нужно выполнить необходимые требования.

Для изображений:

• формат: JPEG или PNG;
• размер: 16×9;
• ширина: от 640 px;
• вес: до 5 Мб.

Для видео:

• формат: MP4;
• продолжительность: от 3 до 60 сек;
• размер: 16×9;
• ширина: от 640 px;
• вес: до 20 Мб.

При использовании картинок и видео ставка CPM будет отличаться:

• при использовании картинок ставка вырастет на 50% при таргетинге на тематики, 80% при таргетинге на каналы;
• при использовании видео CPM увеличится на 70% при таргетинге на тематики и 100% при таргетинге на каналы.

Здесь же можно выбрать «Предварительный просмотр объявления» и увидеть, как объявление будет выглядеть в канале.

Если добавлять логотип вы не хотите — можете добавить стандартное или кастомное Emoji. Чтобы это сделать, запустите  Telegram-бота @AdsMarkdownBot и пришлите ему нужный смайл. В ответ он пришлет код, который нужно вставить в поле Ad Text в Telegram ads.

Минус всех постов в Telegram Ads — CTA на кнопке не редактируется, текст устанавливает сам Telegram в зависимости от того, куда ведет ссылка:

• если в чат-бот — «Перейти к боту»;
• в канал — «Перейти в канал»;
• на пост в канале или боте — «К сообщению»;
• на личный профиль — «Отправить сообщение».

А если на сайт, то умолчанию «Перейти по ссылке», но этот текст можно изменить: доступно более 10 вариантов, среди которых — Buy (Купить), Sign Up (Зарегистрироваться), Order (Заказать), Leave a Request (Оставить запрос) и другие.

Также можно установить, сколько раз в день один и тот же пользователь сможет увидеть вашу рекламу. Если раньше объявление могло показываться людям сколько угодно раз, теперь есть ограничение в максимум 4 показа. Чтобы установить количество показов, нажмите на нужную цифру в разделе Daily view per user.

3. Следующий этап — установить ставку за 1000 показов и размер бюджета. Сейчас размер минимального бюджета — €500.

4. На следующем этапе нужно выбрать, когда запустится объявление: сразу после проверки модератором или после запуска специалистом. В первом случае вы сможете задать дату завершения работы, а во втором — еще и дату запуска.

Далее задайте расписание показов, для этого поставьте галочку в пункте Ad Schedule.

Останется настроить график показов в разделе Ad Schedule. По вертикали в таблице будут расположены дни недели, по горизонтали — часы. А внизу при таргетинге на пользователей (Tergat Users) можно задать, на какое время ориентироваться системе: на часовой пояс пользователя или на заданный вами.

5. Выбрать язык каналов, в котором планируете размещаться. Количество языков не ограничено (ну или я не смог выбрать максимум).

6. Определиться с тематикой каналов, в которых будет размещена реклама. На выбор доступно 42 тематики.

7. Добавить URL-каналов, в которых вы хотите разместить рекламу. При создании поста можно выбрать не больше 50 каналов.

8. Исключить тематики каналов, в которых вы не хотите размещать рекламу. А также исключить каналы, в которых не должны показываться рекламные объявления.

После того, как настроили все параметры, вы можете посмотреть краткую сводку: где будет показано объявление, а где нет.

Теперь осталось согласиться с условиями платформы и переходить к следующему этапу.

Правда, эта кнопка не сработает, пока вы не пополните бюджет. В поле «Первоначальный бюджет» появится надпись, что у вас недостаточно денег в бюджете и нужно его пополнить.

Нажмите кнопку «Пополнить счёт», на английском она будет называться Add funds и на новой странице заполните необходимую информацию: 

• прямой вы рекламодатель или агентство; 
• какие товары или услуги планируете рекламировать и на каком языке;
• примерный рекламный бюджет на год, дополнительную информацию по желанию.

Поставьте галочку и нажмите Send Request. Команда Telegram проверит информацию и свяжется с вами через сервисный аккаунт в Telegram. Она пришлет документы для заключения договора и перевода депозита.

Как маркировать рекламу

Для этого нужно заполнить данные о рекламодателе на странице с информацией об аккаунте. Для этого нужно нажать на аватарку аккаунта в правом верхнем углу → Edit Account Info. В поле Advertiser’s Legal Name необходимо прописать юридическое название компании и ее ИНН.

А на странице настройки объявления в поле «Other information» останется добавить рекламный токен.

Если в объявлении рекламируется сайт, то токен можно добавить в ссылку: https://unisender.com/tgads/?erid=[token]

Как еще можно запустить рекламу, если нет €2 млн?

Есть два варианта:

1. Обратиться в маркетинговые агентства.
2. Вступить в маркетинговые синдикаты.

Маркетинговые агентства

С помощью маркетинговых агентств можно запустить рекламную кампанию даже без €2 млн. Здесь цена входа на порядок ниже: агентства берут примерно от 50-300 тысяч ₽ до €200-300 тысяч за продвижение через Telegram Ads. А некоторые позволяют стартовать бесплатно и платить непосредственно за саму рекламу. Цена рекламы зависит от того, сколько аккаунтов агентство ведёт. При этом вы можете полностью делегировать рекламные кампании специалистам агентства.

Маркетинговые синдикаты

В этом случае несколько компаний «скидываются», чтобы собрать €2 млн и запускают рекламу через один кабинет. Обычно в синдикат входят от 10 до 30 компаний, потому что настраивать рекламу для большего количества становится сложно.

Плюсы здесь в том, что порог входа стартует от €100 тысяч, а иногда можно ещё и делегировать настройку рекламы на организатора синдиката. Но есть и минусы: можно перевести деньги в мошеннический синдикат, который убежит с вашими деньгами. Поэтому объединяться для закупки рекламы нужно с хорошими знакомыми.

Как следить за рекламой в Telegram Ads

После того, как вы подали объявление, вы увидите его в списке на главной странице вашего аккаунта. Объявление может иметь следующие статусы:

Остановлено (Stopped). Такой статус отображается по умолчанию для всех новых объявлений без бюджета. Он же отображается, когда бюджет объявления исчерпан.

На рассмотрении (In Review). Означает, что Telegram проверяет содержание объявления перед тем, как показывать его в каналах и чатах.

Отклонено (Declined). Объявление не прошло проверку и должно быть изменено. Причина отказа будет прописана в самом объявлении со ссылкой на соответствующую информацию в справке Telegram.

Активно (Active). Объявление запущено и показывается в каналах.

В режиме ожидания (On Hold). Объявление приостановлено, но его можно запустить снова.

После того, как вы запустите рекламу, у вас появятся ещё две вкладки на главной странице: «Текущий бюджет» и «Статистика».

На вкладке «Текущий бюджет» можно увеличить общий бюджет кампании, а также увеличить или уменьшить CPM. А вот уменьшить бюджет нельзя, для этого придётся останавливать текущую рекламу и настраивать новую. Поэтому на этой же вкладке можно удалить объявление.

В «Статистике» собирается информация по вашей рекламе: дата создания объявления, CPM, бюджет и общее количество просмотров(трафик). Здесь же будет подробный график, который покажет просмотры рекламного сообщения и количество раз, когда пользователь присоединился к вашему каналу или запустил бота. Статистику можно отражать с интервалом в минуты или дни.

Коротко о главном

• Telegram Ad Platform — официальная платформа Telegram для запуска рекламы. Посты размещаются в каналах от 1000 подписчиков, а длина поста не может превышать 160 символов.
• В  Telegram Ads можно рекламировать каналы и внешние сайты.
• Запустить рекламу через Telegram Ads можно тремя способами: напрямую на площадке, через агентство, через синдикат.