Кухня

Как набрать первых подписчиков в Telegram

И сколько времени на это потребуется. Рассказывают авторы телеграм-каналов.

Telegram — удобная и популярная платформа, где можно выкладывать авторский контент, вести канал компании, общаться с клиентами или подписчиками.

По итогам 2022 года Telegram впервые обогнал WhatsApp по объему трафика (мессенджер принадлежит экстремистской и запрещенной Meta), а в этом году, возможно, опередит и по количеству пользователей из РФ.

Чтобы написать эту статью, мы пообщались с авторами небольших каналов (от 1 000 до 4 000 активной аудитории). Выяснили у них, сколько времени придется тратить на работу с каналом в самом начале, как правильно развивать канал, сколько денег на это понадобится. Не забыли узнать и о том, что делать с Telegram-каналом в 2023 году.

Итак, как привлечь первых подписчиков:

Способ 1 — добавить людей из списка контактов

Способ простой: создаете канал и добавляете людей из своего списка контактов. 

Лучше добавлять тех, кому контент вашего канала будет интересен. Тогда больше вероятности, что они останутся в подписчиках и не отпишутся. Но и усердствовать с этим не надо — не всем людям нравится, когда их добавляют куда-то без спроса. Они могут пожаловаться в поддержку Telegram и канал в итоге заблокируют.

Чтобы добавить людей, зайдите в настройки канала в раздел «Подписчики» и выберите тех, кого считаете нужными.

pic
Добавляем подписчиков из контактов

Способ 2 — рассказать о Telegram-канале в социальных сетях

Если вы уже ведете какие-то соцсети и у вас есть подписчики — расскажите им о своем канале. Часть аудитории точно перейдет в Telegram и подпишется.

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

Правило номер 1 в развитии Telegram-канала — использовать внешние источники трафика. Например, YouTube, TikTok или Instagram*. Это можно доказать на конкретном примере — моем канале. Я веду его с августа 2021 года. Кроме Telegram, есть YouTube-канал примерно с того же времени. И за это время я ничего не вкладывал в продвижение Telegram — вся аудитория перетекала из YouTube.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Как показывает мой опыт, Telegram-канал лучше и дешевле развивается, если вести на него теплых подписчиков с других площадок. Причин так думать несколько. 

Во-первых, поиск в Telegram чуть больше чем никакой и даёт очень мало профита (мой канал с вакансиями, скорее, исключение — другие два канала вообще не обрастают подписчиками из поиска).

Во-вторых, реклама в Telegram довольно дорогая, и предсказать её результат не всегда возможно, поэтому гипотезы (особенно в начале развития) могут обойтись в нехилую копеечку. Зато если привлекать подписчиков с других площадок (из Instagram*, TikTok, Дзена или профильных сайтов), то это может сократить издержки.

Например, для одного их своих каналов я купила рекламу за 1 000 рублей у «канала-коллеги» и привлекла 120 подписчиков. Цена подписчика — 8 с лишним рублей. А потом я написала статью на vc.ru со ссылкой на свой канал и привлекла уже 150 подписчиков. Это намного лучше. Ведь на создание статьи потратила часа 2-3, и подписчики пришли ко мне бесплатно.

Так что я бы посоветовала делать так: закупать рекламу у проверенных каналов с заинтересованной аудиторией, а также активно пиарить свой канал на других площадках. Идеально, если у площадки алгоритмическая лента (как у Дзена, TikTok и пр.).

Способ 3 — приходить в релевантные чаты и аккуратно рассказывать там о своем канале

В Telegram есть сотни чатов по любой тематике. В них можно вступать, общаться, а иногда — нативно рассказывать о своем канале. Главное, не делать это в первом же сообщении. А лучше — ознакомиться с правилами чата и спросить разрешение на публикацию ссылки у модераторов и админов.

Еще один способ — оставить ссылку на свой канал в описании профиля. И если люди из чата будут нажимать на ваш контакт — сразу увидят описание со ссылкой на канал. Возможно, они перейдут по ссылке и подпишутся.

Еще одно ограничение — не вступайте в большое количество чатов в один день и не пишите там много сообщений. За это Telegram может посчитать вас спамером и заблокировать аккаунт.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Продвигать канал можно партизанскими методами — договариваться с друзьями о гостевых постах, репостах, упоминаниях вашего канала в других. Отвечать на комментарии везде, где можно, чтобы ваше остроумие или экспертиза заставляла других пользователей заглядывать вам в профиль и переходить по ссылке в ваш канал (вы же указали ссылку на ваш канал в личном профиле, не так ли?). 

Без вложений — если вы не гений — готовьтесь к тяжелому, изнурительному и малоэффективному труду.

Способ 4 — закупать рекламу

Реклама — отличный источник трафика. С ее помощью вы набираете живую аудиторию, которая максимально заинтересована в вашем канале. 

Но есть минус — на маленькие каналы люди не так охотно подписываются. Возможно, при переходе в канал с 100–900 подписчиками люди думают, что контент тут неинтересный и подписываться не стоит. Но, если на рекламу есть бюджет, ей нужно пользоваться. 

В Telegram рекламу запускают тремя способами:

  • через Telegram Ads;
  • через владельцев других каналов;
  • через платформу по закупке рекламы.

Через Telegram Ads

Telegram Ad Platform — официальная платформа Telegram для запуска рекламы. Посты размещаются в каналах от 1000 подписчиков, а длина поста не может превышать 160 символов.

Минус этого способа — отсутствие таких видов таргетинга, как пол, возраст, интерес или география аудитории. Кроме того, к объявлениям нельзя прикреплять фотографии, видео и ссылки на другие сайты.

Но можно настраивать размещения по тематике каналов, а также указывать адреса сообществ, в которых планируется показ рекламы. Кроме того, можно исключить URL неподходящих каналов. Подробнее.

Через владельцев других каналов

В этом случае вы сами выбираете канал для рекламы. А находите его через сервисы TGStat или Telemetr. На этих площадках собрано много каналов по различной тематике. Они показывают количество подписчиков в канале, а также помечают сообщества, заподозренные в накрутке подписчиков.

Выбирать канал для покупки рекламы нужно по нескольким критериям:

  • Количество просмотров. Так вы увидите, сколько людей посмотрят на ваше рекламное сообщение.
  • Соотношение количества просмотров и стоимости рекламы. Так вы поймете, сколько будет стоить 1 просмотр.
  • Динамика просмотров. Так вы узнаете, не накручивает ли владелец канала просмотры.
  • Количество репостов. Так вы заметите, есть ли в канале боты. Ведь если они есть, то в таком канале практически не будет перепостов.

Через платформу по закупке рекламы

Есть специальные платформы по типу Tagio Pro и Telega.in. Они похожи на биржи фриланса, потому что помогают заказчику и исполнителю найти друг друга.

Суть платформ в том, что их менеджеры сами добавляют в список исполнителей проверенные каналы. Сортируют их по тематикам и тщательно проверяют на то, чтобы каналы были с живой аудиторией.

Поэтому рекламодателям не нужно проверять каналы самостоятельно, а потом обсуждать цену рекламы с админами. Им нужно только выбрать конкретный канал, согласовать дату размещения и оплатить рекламу.

Способ 5 — пользоваться взаимопиаром

Взаимопиар подходит каналам, на которых уже есть какая-то активная аудитория. Для такой рекламы нужно найти несколько каналов по схожей тематике и примерно с таким же количеством подписчиков. И договориться о взаимных рекламных постах.

Самые простые способы найти людей для взаимопиара:

  1. Через поиск внутри Telegram. Написать администратору и предложить взаимопиар.
  2. Через специальные чаты по взаимопиару. Найти их можно через поиск внутри Telegram. В таких чатах найдите каналы по схожей тематике и спишитесь с админами. Либо оставьте свое объявление и ждите предложений.
  3. Еще один вариант — найти небольшой канал из смежной ниши и предложить админу провести совместную трансляцию.

Имейте ввиду, что на каналах из чата взаимопиара могут быть накрученные подписчики. В этом случае вы не получите нужной аудитории, в отличие от владельца канала с ботами. Чтобы не нарваться на недобросовестного блогера — проверяйте каналы для взаимопиара через сервисы аналитики.

Способ 6 — публиковать качественный контент

Перед тем как создавать канал и привлекать в него людей, сделайте несколько постов. Нет смысла рекламировать канал без контента, либо добавлять в него друзей — люди не поймут, будет ли эта подписка для них полезна.

Кроме того, подготовьте контент-план на месяц и постоянно выпускайте материалы. В канале не должно быть простоя, вы не должны молчать.

А главное — выпускайте полезный контент. Если пишете о финансах — это могут быть обзоры рынков, методов заработка или истории из личного опыта. Рассказываете о криптовалютах — делайте обучающие посты или показывайте свой путь.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Методы развития канала зависят от цели владельца. Чтобы прокачать личный бренд — достаточно регулярно публиковать контент, демонстрирующий экспертизу автора. 

Чтобы зарабатывать на рекламе — как можно чаще публиковать охватный контент, который приводит аудиторию. Дополнительно покупать гостевые посты и рекламировать.

С тем, как продвигать канал и набрать первую аудиторию, разобрались. Но осталось еще несколько интересных вопросов, которые мы обсудили с экспертами.

Способ 7 — публиковать статьи на внешних площадках

Как набрать первых подписчиков в Telegram 8
Алексей Игнатов

автор канала «Лёха, где лиды?»

VC, DTF, Habr, Pikabu — площадки-агрегаторы пользовательского контента с огромной аудиторией. Любой человек может зарегистрироваться на них и опубликовать свою статью. Интересные материалы собирают тысячи и десятки тысяч просмотров. В конце статьи можно смело предложить подписаться на Telegram-канал — часть читателей наверняка захочет продолжить вас читать.

Приведу пример из личного опыта. Сейчас я заканчиваю проектную работу контент-маркетологом для рекламного агентства. 17 февраля от их имени опубликовал на VC статью, в которой несколько раз предлагал подписаться на канал, чтобы не пропустить новые материалы. За 5 дней статья набрала 7 700+ просмотров и привела 66 новых подписчиков в канал агентства.

Иногда ссылку на телеграм-канал можно оставить и в комментарии или материале для СМИ. Это сложнее — не все готовы размещать у себя сторонние ссылки. Однако любая статья или комментарий для статьи — отличные источники новых подписчиков для канала.

Больше корпоративных блогов и отраслевых медиа, где можно опубликовать свою статью, мы собрали в этой статье.

10 важных вопросов экспертам Telegram

Сколько времени уходит на развитие канала?

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

Из-за того, что моя основная деятельность связана с тематикой YouTube-канала, то на его ведение я трачу примерно полчаса в день или 5 часов в неделю. Мне не приходится придумывать посты на сложные темы или думать, о чем рассказать аудитории. Я просто показывают свои действия.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Сейчас я трачу ежедневно около часа-двух. Иногда сильно больше, иногда не трачу совсем. Но в среднем так.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Я веду канал с вакансиями. Поэтому трачу на него около 2 часов в неделю. Но здесь может играть роль тематика — большинство вакансий мне в готовом виде кидают работодатели, а многие подписчики приходят органически, так как люди очень активно гуглят в поиске каналы с вакансиями.

Если сравнить затраты по времени в самом начале пути и сейчас, что-то изменилось?

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

В самом начале уделял больше времени, потому что выпускал больше контента, был сильно вовлечен в процесс и набор аудитории. Сейчас же основная аудитория набрана, и я просто делюсь своими мыслями.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Сейчас я трачу значительно сильно меньше времени, чем в начале пути. Сейчас я точно знаю, что нужно опубликовать, где это взять и как создать эту единицу контента наиболее быстрым способом.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Моему каналу с вакансиями всего четыре месяца. В первый месяц пыталась выкладывать как можно больше вакансий, чтобы канал не выглядел пустым. Так как обычно те, кто в поиске работы и разных фриланс-проектов, могут долго скроллить ленту вверх и просматривать предыдущие посты. Плюс еще искала варианты, на каких площадках и в каких блогах могу разместить ссылку на канал. Тратила где-то 5-7 часов в неделю. Но в таком темпе я действовала недолго, может быть, недели три.

Как долго придется развивать канал с минимальными вложениями?

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

Повторюсь — вложения совсем не обязательны. Если есть внешние источники трафика, то их хватит для перелива аудитории. Но если на проект выделен какой-то бюджет, то можно покупать рекламу на других каналах.

А по поводу времени — каждый случай индивидуален. В моем случае я набрал 3 000 подписчиков за 8 месяцев. Но вся эта аудитория — из YouTube, созданного одновременно с Telegram-каналом.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Смотря какие цели ставит перед собой владелец канала. Деньги это хороший драйвер роста в любой сфере и мессенджер Telegram не исключение. Даже с минимальными вложениями любой канал будет развиваться быстрее, чем без вложений.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Здесь очень много условностей: зависит от темы, самого контента, количества свободного времени. Думаю, первые полгода канал может и вовсе находиться в зачаточном состоянии. Но если стабильно пользоваться даже условно-бесплатными способами продвижения, то он будет расти.

Если говорить о вложениях, на какую сумму нужно рассчитывать каналам про бизнес, обучение, финансы и digital?

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Это высококонкурентные ниши, где привести пользователя стоит от 50 до 150 рублей. Если взять среднюю стоимость в 100 руб, то канал на 10 тыс. подписчиков обойдётся заказчику в 1 млн. рублей.

А ведь подписчиков надо не только привести, но и удерживать.

Я говорю о сугубо коммерческих каналах, типа банковских, на которые обычные люди через поиск не подписываются. Если у канала есть автор-ведущий, тут возможен органический приток аудитории через личный авторитет и харизму ведущего.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Нужно обязательно смотреть на качество места, откуда мы собираемся привлекать аудиторию к себе. Например, если брать за пример чей-то личный блог, где максимально лояльные к рекламе и рекомендациям читатели, то одна интеграция в блоге с аудиторией 5–10 тыс. человек может стоить от 5 до 20 тыс. рублей. В «безликих» пабликах намного дешевле, но и приход оттуда более слабый, как правило.

Развивать тг-канал в 2023 году в одиночку все еще легко, или конкуренция усилилась и без команды не обойтись?

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

Здесь тоже зависит от ситуации. Например, если вы хотите развивать коммерческий проект — без команды не справитесь. А если хотите вести канал в формате блога — то без проблем справитесь в одиночку.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Это опять же зависит от того, какие цели ставит перед собой создатель канала.

Небольшой канал «записную книжку» на 300–500 человек вполне можно вести в одиночку. Я подписан на ряд таких каналов и с удовольствием их читаю.

Развивать канал на 5-10 тыс. подписчиков в одиночку уже тяжеловато.

Если говорить, что нужен канал на 10 и более тыс. подписчиков, однозначно нужен как минимум отдельный специалист, который будет заниматься именно развитием.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Не могу сказать, что «легко», но в одиночку вполне возможно вести даже несколько каналов. Опять же всё упирается во время. Если есть время, то возможности найдутся, и обойтись только своими силами вполне можно.

Чего не нужно делать, когда продвигаешь молодой телеграм-канал?

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Если оставить за скобками всякие серые схемы и участие в сомнительных агрегаторах контента, то я бы не ограничивал начинающих авторов вообще ничем. Наоборот, надо как можно больше экспериментировать, чтобы понять, каким образом можно достичь своей цели.

(Агрегаторы — по сути, это интернет-площадки, на которых собираются сотни людей с каналами из разных тематик и пушат друг друга. Суть в том, чтобы десятки участников репостили посты друг друга и так набирали аудиторию. Но такой способ не будет эффективным, потому что в агрегаторах собираются люди с разной аудиторией, из-за этого заинтересовать чужих подписчиков обычно не получается.)

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Наверное, не нужно начинать сразу с траты огромных бюджетов на рекламу у массовых каналов. Приход может разочаровать и сильно демотивировать. Недорогие, условно-бесплатные способы продвижения в Telegram — тема.

Стоит ли пользоваться накруткой подписчиков на самом старте?

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

Зависит от источника продвижения. У аудитории от гивов и рекламы лояльность низкая. У аудитории набранной с YouTube или Instagram* гораздо выше.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Давайте сразу скажем, что накруткой пользуются только авторы, чувство собственного достоинства которых позволяет им шельмовать.

И здесь все опять зависит от целей. Если есть задача продемонстрировать, что человек ведет канал на 10 тыс. подписчиков и никто не будет разбираться в деталях, тогда накрутить — самый простой и наименее трудозатратный путь. Боты хороши тем, что они не отписываются.

Если автор собирается монетизировать канал, то любой здравомыслящий рекламодатель перед размещением зайдёт в канал и посмотрит на реальные просмотры. Если у канала 50 тыс. подписчиков и при этом посты имеют по 300 просмотров, все ясно — перед нами ботовод. Размещать рекламу в таком канале бессмысленно.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Сложный вопрос. У накрутки есть как плюсы, так и минусы. Плюсы — это возможность быстро подготовить новый аккаунт к закупке рекламы, чтобы он выглядел «опытным» и не безлюдным. 

Для этих целей даже покупают трастовые каналы с 1000–3000 накрученных подписчиков и уже накиданными постами по какой-либо теме. Публикуешь 5–10 свежих авторских постов — и вперёд закупаться рекламой. Минус — все накрутки Telegram когда-нибудь спишет, и статистика в это время поедет вниз. Злоупотреблять накруткой я бы точно не советовала.

Что делать, если просмотры на канале растут, но аудитория при этом неактивная?

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

На мой взгляд, активность для каналов в сфере IT, финансов и других сложных тем — не главное. Это ведь не канал с мемами или новостями, где должно быть много лайков и комментариев. В сложных тематиках основное — это просмотры.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Делать две вещи: 1) постить чаще, 2) искать удобное для аудитории время — встраиваться в структуру медиапотребления аудитории.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Во-первых, смотреть, что за люди на вас подписались. Может, это боты? Во-вторых, попробовать поменьше постить, чтобы посты не растворялись в ленте, а каждый из них прочитывался. В-третьих пробовать играться с заголовком поста, который должен привлекать читателя кликнуть по каналу и прочитать. 

Также, если тематика позволяет, можно разделять посты на несколько частей, и просить подписчиков включить уведомление, чтобы не пропустить продолжение. Способ бородатый, но вполне рабочий.

А что делать, если просмотры есть, но аудитория при этом неактивная?

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Если под «активностью» вы понимаете переходы по ссылкам в продающих постах, то у меня для вас плохие новости. Аудитория ищет личной и реальной пользы. Все.

Если вы предлагаете то, что в данный момент аудитории не нужно — переходов не будет. Как минимум, нужно упаковать просьбу о переходе в объяснение пользы, которую читатель получит от данного продукта. Это принцип полезного действия. 

Полезное действие — это как раз то, что способствует органическому развитию любого канала. Если канал «на своей волне», а не на волне пользователя, этот канал обречен или на его поддержание будет требоваться огромный ресурс.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Просить отклик! Как ни странно, это работает. Попросите поставить реакцию или написать комментарий — и вы удивитесь, как много людей готовы это сделать, если им напомнить. Ну и также нужно добавлять какие-то активности самостоятельно, чтобы у читателя откладывалось на подкорке: ага, на этом канале нужно кликать, тапать, писать комментарии. Начать можно с простого: с голосовалок, викторин. Далее уже переходить к просьбам оставить комментарий.

Какие советы вы можете дать начинающим тг-блогерам?

Андрей
Андрей

автор канала Современный инвестор

Сам по себе Telegram никак не помогает авторам в продвижении. Поэтому, на мой взгляд, самый эффективный путь — создать YouTube-канал, начать снимать ролики хотя бы раз в неделю и упоминать в видео о своем Telegram-канале. Регулярность и постоянство — все, что нужно.

Алексей Березовой
Алексей Березовой

медиапрактик, автор проекта Как устроены медиа

Think out of box. Проанализируйте, зачем вам Telegram-канал, какую конкретно задачу вы хотите решить. И посмотрите, нельзя ли решить её каким-то другим, более приятным и менее трудозатратным способом.

Виктория Сергеева
Виктория Сергеева

журналист, автор канала Freelansta

Не ждать взрывного роста сразу же. Даже с вложениями канал может расти не так быстро, как вы ожидали, и это нормально. 

Второе, не менее важное, — стабильность. Лучше тратить по 20 минут в день на канал, но пусть это будет каждый день, чем постить и продвигать неделю без продыху, а потом выдохнуться, разочароваться и забросить ведение канала на два месяца. 

Ну и третье — быть вовлеченным в тему канала. Как показывает мой опыт, когда ты вовлечен, у тебя всегда получается максимально классный контент, который получает отклик.

Что в итоге — с чего начать новичкам?

  1. Набрать первых подписчиков можно несколькими способами: добавить людей из списка контактов, рассказать о себе в других соцсетях, использовать рекламу и взаимопиар, публиковать качественный контент.
  2. Для продвижения канала в Telegram нужны внешние источники трафика.
  3. Продвигать канал можно бесплатно, если приходить в другие тематические чаты и активничать в них от имени канала.
  4. Сначала придется тратить много времени на ведение канала, а затем можно будет публиковать посты реже.
  5. Длительность раскрутки канала и затраты на его развитие зависят от выбранной тематики.
  6. Не стоит накручивать подписчиков на канал, если хотите в будущем продавать рекламу.
  7. Чтобы аудитории нравился ваш канал, придерживайтесь трех пунктов: оказывайте полезное действие, просите откликов и постите в удобное для аудитории время.
  8. Главное — определитесь, для чего вы хотите вести канал. Если планируете на нем зарабатывать — заранее составьте контент-план и продумайте, как будете продвигаться и подсчитайте возможные вложения.
  9. Если вести канал хочется, но о чем писать вы не знаете — наймите контент-менеджера и копирайтера. А сами можете заняться продвижением и поиском партнеров.