Гив, или giveaway (от англ. «раздача») — это конкурс с раздачей подарков от спонсоров. Известный блогер предлагает за призы подписаться на аккаунты спонсоров. Главная цель участия спонсоров в гиве — увеличить число подписчиков. У блогера — заработать деньги за продвижение.
За рубежом понятие giveaway определяют шире — как любую раздачу подарков, ограниченную по времени. Бренды обещают свой товар или услугу подписчикам за определенный набор действий. Чаще всего требуется отметить друга, оставить комментарий, указать хештег.
![Аккаунт одного из организаторов гивов](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2021/10/1.jpg)
Аккаунт одного из организаторов гивов
Гивы могут быть полезны маленьким сообществам или начинающим блогерам, чтобы набрать аудиторию. При этом чаще всего это будут нерелевантные подписчики, которых трудно вовлечь в продукт. Они незаинтересованы в товарах и услугах, им нужен только подарок. Поэтому компании и блогеры стали реже использовать эту механику.
Изначально главной площадкой для гивов в России был Instagram*. В ноябре 2022 года компания Meta была признана экстримистской и запрещена в РФ. Поэтому российские знаменитости не проводят там подобных активностей.
Что касается гивов «ВКонтакте», то они доступны сообществам, у которых более 100 тысяч подписчиков.
Правила Instagram* не запрещают гивы напрямую, но в них указано, что нельзя предлагать деньги или денежные подарки в обмен на лайки, комментарии, подписку или другие виды вовлеченности.
Механика giveaway
Большинство гивевеев проходит по следующему сценарию:
![Источник: SMMplanner](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2021/10/4.png)
Источник: SMMplanner
Если проводить giveaway по всем правилам, то организатор должен разыграть призы в прямом эфире, объявить победителей и дать их контакты для связи. Так спонсоры смогут проверить, что это реальные люди, и средства из призового фонда действительно ушли на подарки. Если организатор пропускает последние 3 этапа, то это схема сомнительного гива.
Любой официальный конкурс в соцсетях должен иметь подробные правила с прописанными датами проведения и выдачи призов, порядком выбора победителей, награждения, а также выплаты налогов за призы юрлицами организаторов и операторов персональных данных (если они требуются для получения приза).
Обычно это большой формальный документ, который закрепляется на сайте конкурса или в шапке профиля в соцсети. Если вы видите гив, где вам обещают машину, деньги и другие крупные материальные призы, но не видите официальных правил — вы участвуете на свой страх и риск. Здесь обещания честного розыгрыша не подкреплены ничем, поэтому есть вероятность, что никаких призов просто нет.
Набор спонсоров
Организаторы конкурса (обычно специализированные агентства) договариваются со знаменитостью и набирают спонсоров для участия.
![Именные гивы со знаменитостями в СНГ](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2021/10/5.jpg)
Анонс гива
Спонсоры платят за участие в гивевее. Обычно по курсу: 1 гарантированный подписчик с гива = 1 рубль. Гарант обговаривается сразу: спонсоры перечисляют фиксированную сумму до начала гивевей, а организаторы заранее обещают привести в их профиль, допустим, 20 000 подписчиков. Это типовой случай для рядового спонсора, который вкладывается в giveaway финансово. Обычно это начинающие блогеры или компании, которые хотят привлечь подписчиков с помощью гива.
Спонсорами конкурса могут стать и крупные бренды — производители и поставщики косметики, одежды, бытовой техники. Участие в конкурсе такие компании могут оплатить подарками для розыгрыша.
![Giveaway с Л’Этуаль](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2021/10/7.png)
Giveaway с Л’Этуаль
Создание страницы для розыгрыша
Организаторы создают конкурсную страницу в соцсети — отдельный аккаунт, который наполняют информацией о розыгрыше, в подписках этой страницы указывают аккаунты спонсоров. Также заранее подготавливают резервный аккаунт на случай, если администрация соцсети удалит основной.
Анонс конкурса у знаменитости
Блогер-знаменитость в своём аккаунте зовёт подписчиков на giveaway: предлагает перейти на конкурсную страницу и обещает розыгрыш призов среди тех, кто подпишется на всех спонсоров: обычно это от 50 до 170 аккаунтов. Призы предоставляет компания-организатор из фонда, который она формирует из платежей спонсоров. Даже если в гиве участвует крупный спонсор, который поставляет призы, денежный фонд всё-равно необходим. Из него организаторы выплачивают вознаграждение блогеру.
Подведение итогов
В конце гива (через 7–10 дней) проводится прямой эфир, в котором рандомно определяют победителей розыгрыша. Обычно есть суперприз, например, автомобиль, а также несколько призов поменьше: смартфоны, мелкая бытовая техника, наборы косметики.
Подписчики получают подарки и отписываются от ненужных больше аккаунтов. В результате спонсоры в течение нескольких дней теряют 10–30 % аудитории, которая приходит благодаря конкурсу.
Какими бывают giveaway
Гивы классифицируют по механике:
- Классический. В отдельном профиле в соцсети прописывают правила конкурса и указывают ссылки на спонсоров. Это массовый гив, в котором призы подбирают под широкий сегмент аудитории.
- Тематический. Отличается от классического тем, что организаторы ориентированы на конкретный сегмент пользователей. Здесь не важна массовость, поэтому подбирают такой приз, который отсеет незаинтересованных подписчиков, например туристическая палатка или погружение с аквалангом.
- Круговой. Большой конкурс, который состоит из нескольких более мелких. Эти конкурсы ссылаются друг на друга, поэтому такой гив называют круговым. Также в круговом giveaway есть реферальная механика. По условиям конкурса, подписчики должны отметить нескольких друзей под постом. Это также увеличивает охваты.
Кому подходит giveaway
Эксперт по нетворкингу и автор книги «Из связей — в князи» Максим Чернов отмечает, что гивы подходят не всем. Чтобы после конкурса люди не отписывались от аккаунта, необходимо заинтересовать их контентом на странице. Для этого надо попасть в их ленту. Однако во время гива аккаунт блогера конкурирует со страницами других спонсоров, которые могут оказаться более привлекательными для алгоритмов.
Поэтому участвовать в гивах имеет смысл аккаунтам, которые:
Имеют >300 тысяч активной аудитории. При этом подписчики должны быть получены «белыми» способами. Такой участник гива с большей вероятностью попадет в рекомендации к участникам конкурса, чем другие спонсоры. Также наличие органической аудитории показывает, что владелец аккаунта умеет работать с контентом и подписчиками, а значит, сможет удержать тех, кто придёт к нему от знаменитости.
Публикуют контент на суперширокие темы. Подписчиков, которые приходят от популярных блогеров, невозможно сегментировать. Поэтому чем больше контент подходит массовой аудитории, тем с большей вероятностью они останутся после гива.
Готовы привлекать аудиторию за деньги. Чтобы алгоритмы социальных сетей не увидели массовых отписок со страницы, нужно постоянно перекрывать их новыми людьми с гивов и поддерживать активность пришедшей аудитории. Для этого нужна контент-стратегия, реклама и ресурсы.
Кому не подходит giveaway
Привлечение подписчиков через гивевеи не подходит аккаунтам, которые ещё не успели заработать репутацию. Хотя именно им быстрый рост количества подписчиков и кажется наиболее привлекательным.
Аккаунт на 50 подписчиков не сможет безболезненно пережить отписку до 30 % аудитории и резкое падение охватов, затеряется среди других спонсоров. Кроме того, у его владельцев ещё нет опыта работы с большой аудиторией и ресурсов для постоянного участия в гивах. В такой ситуации лучше развивать аккаунт другими способами.
Если уж рискнули участвовать в гивах, обязательно анализируйте результат, следите за охватами, приростом и оттоком подписчиков, коэффициентами вовлеченности ER и ERR, чтобы оценить эффективность этого способа привлечения аудитории для вашего аккаунта.
Как удержать аудиторию
Самое сложное для участников giveaway — удержать подписчиков, которые пришли из конкурса. Резкое сокращение аудитории профиля приведет к увеличению стоимости подписчика, а также может насторожить алгоритмы соцсетей. В этом случае аккаунт рискует попасть в теневой бан.
Чтобы этого не произошло, нужно заранее продумать, что может заинтересовать новых подписчиков. Чаще всего используют следующие приемы:
- Публиковать интересный контент. Проанализировать собственный аккаунт и посты конкурентов, подготовить полезные публикации на время гива и после него.
- Сразу же после гива устроить конкурс с призами в собственном аккаунте.
- Настроить таргетированную рекламу на свои посты в профиле. Во время giveaway пользователи подписываются на десятки аккаунтов спонсоров. Поэтому даже полезные посты могут затеряться в этом информационном потоке, а таргетированная реклама обеспечит повторные показы вашего контента.
Преимущества и недостатки giveaway
Если получится удержать аудиторию, которая пришла с гива, то такая механика поможет быстро привлечь большое количество подписчиков в свой аккаунт за небольшие деньги.
Средняя стоимость подписчика из розыгрыша — около 1 рубля в момент его проведения. Однако так считать не совсем корректно. Стоимость подписчика с гивевей правильнее оценивать после того, как уйдут все желающие. Блогер Евгений Каюмов отмечает, что большинство отписывается за 2–3 дня. Затраты на гив нужно разделить на количество оставшихся подписчиков, и уже этот показатель сравнивать со стоимостью подписчика из других рекламных каналов.
Ещё лучше рассматривать в качестве привлечённой аудитории только тех, кто будет активно взаимодействовать с аккаунтом: просматривать посты и сториз, ставить лайки и писать комменты. Именно такая аудитория в будущем может начать покупать товары и услуги. =
Главный недостаток механики — низкая вовлеченность аудитории. Для всех новых подписчиков участник гива — случайный и неизвестный человек. Поэтому такую аудиторию нельзя назвать лояльной и заинтересованной в продукте.
Оценить вовлеченность подписчиков можно с помощью метрики ER (от англ. engagement rate, «коэффициент вовлечённости»), которая показывает % лайков, репостов и прочей активности в пересчёте на подписчиков, посты или период времени.
Как отмечает сервис trendHERO, в идеале этот показатель не должен опускаться ниже 3,5%. Однако в случае с гивевеями можно получить «мёртвые души», которые негативно повлияют на ER.
Маша Варнавски из The Setters Social Media Agency провела тематическое исследование и пришла к выводу, что гивы снижают органический охват. В начале действительно происходит рост, однако в долгосрочной перспективе показатели падают — все меньше подписчиков видят ваш контент, включая тех, кто ранее активно взаимодействовал с вашими постами.
Организаторы гивов пытаются перенести этот формат и в Телеграм, и в ВК, но пока он не приживается. Поэтому с блокировкой Инстаграма (соцсеть признана экстремистской и запрещена в РФ) гивы морально устарели.
Этот формат и раньше нес большие риски: аудитория, пришедшая с гивов, частично отпишется, а частично останется висеть мертвым грузом и портить вам статистику аккаунта. А сейчас появились еще и риски со стороны закона: никто точно не знает, какие конкретно действия в соцсети могут быть расценены правоохранительными органами как спонсирование экстремизма.
Альтернативы giveaway
Вместо гивов лучше использовать другие методы продвижения. Они позволят привлечь аудиторию, которой будут интересны контент и продукт.
Покупать рекламу у целевых блогеров. Если тематика вашего аккаунта пересекается с контентом блогера, то его подписчики с большей вероятностью купят ваш продукт или услугу. То есть, если вы продаёте одежду — ищите стилиста, продаёте стройматериалы — ищите мастера по ремонту квартир.
Привлекать трафик в соцсети из других каналов. Начинающие блогеры снимают интересные и полезные видеоролики, попадают в рекомендации YouTube, наращивают аудиторию, а затем приглашают её в свой аккаунт в соцсетях и получают органических подписчиков.
Настраивать платную рекламу «ВКонтакте». С помощью целевых показов через таргетированную рекламу можно получить «живых» покупателей, которые готовы платить деньги за продукты и услуги. В то время как аудитория гивевеев приходит только ради дорогостоящих призов.
Мошеннические схемы
Разработчик решений для инфобезопасности Group-IB отметил в интервью, что зафиксировал более 40 000 мошеннических рекламных кампаний с использованием образов звёзд. Доход с таких акций оценивается в 500 млн рублей ежегодно.
Поэтому, если вы решите участвовать в giveaway, важно уметь отделять надёжные конкурсы от сомнительных. Можно просмотреть предыдущие гивы и узнать, выкладывает ли организатор посты с победителями и просит ли их отписаться о получении подарков. Это говорит о том, что компания, скорее всего, выполняет свои обязательства перед спонсорами и подписчиками, так как публикует такую информацию открыто. Конечно, это не застрахует от купленных победителей. Но если организатор вовсе не размещает посты с итогами конкурса, то ему точно не стоит доверять.