Гайд будет полезен тем, кто хочет попробовать настроить Яндекс Директ самостоятельно. Я расскажу, как разместить объявления в поисковой выдаче Яндекса, Картах и Рекламной сети.
Бонус: дополнения рекламного кабинета, полезные бизнесу. А также небольшой раздел об аналитике рекламы и полезные ссылки.
Для регистрации в Директе нужно создать Яндекс ID — это общий аккаунт для всех сервисов Яндекса. Если он у вас уже есть, переходите в Яндекс Директ, если нет — пройдите быстрый процесс регистрации.
Укажите необходимые данные. Обратите внимание — страну и валюту позже изменить нельзя. После прочтения условий Яндекса жмите «Зарегистрироваться».
До запуска рекламы изучите требования к рекламе и ограничения.
Чтобы запускать кампании в Яндекс Директе, нужно сначала зарегистрировать компанию в Яндекс Бизнесе. Оттуда будут автоматически подтягиваться данные в кабинет Директа в процессе настройки кампании.
Регистрация простая, нужно заполнить поля с адресом компании, видом деятельности, телефоном. Следуйте инструкциям на экране.
В Яндекс Директе есть три основных режима создания рекламной кампании:
Найти эти разделы можно через главный экран → боковое меню → «Кампании» → слева сверху «Добавить кампанию».
Для новичка стоит выбрать что-то среднее, потому что нужно изучить все тонкости настройки и понимать принципы работы, как профессионал. Поэтому расскажем, как настраивать кампанию в режиме «Мастер кампаний».
В справке Яндекс Директа можно посмотреть, какие виды размещений есть, и где будет показываться реклама.
Допустим, у нас есть сайт (интернет-магазин, лендинг, страница ВКонтакте), и мы хотим привлечь туда максимальное количество клиентов, которые совершат максимальное количество нужным нам действий: покупок, звонков, переходов на конкретные страницы. В этом случае нам нужен инструмент «Конверсии и трафик».
На первом этапе выберите из выпадающего списка организацию, которую вы зарегистрировали в Яндекс Бизнесе. Вы также можете добавить UTM-метку, если хотите отследить, откуда пришёл трафик.
Дополнительно Яндекс Директ предлагает продвигать в Яндекс Картах и Яндекс Go именно вашу организацию. Это может повысить узнаваемость организации среди потенциальных клиентов. Этап не обязательный.
В этом разделе Директ может автоматически создать объявление для товаров на вашем сайте. Для этого нужно передвинуть ползунок рядом с разделом. Однако это дополнительный раздел, его необязательно добавлять в кампанию.
Товары можно загрузить по ссылке, из файла, выбрать конкретные товары или вообще все, которые есть на сайте. Также можно применить фильтры, они позволяют выбрать товары, которые вы хотите продвигать в этой группе.
По сути это то же самое, что и объявления для товаров, только для каталогов ― отдельных страниц с конкретным ассортиментом. Например, каталог с акционными товарами.
Так же есть возможность загрузить каталог по ссылке или из файла + настроить фильтр.
В этом разделе нужно настроить, как будет выглядеть рекламное объявление в Поиске, Рекламной сети, на Картах. А также когда рекламное объявление будет показываться целевой аудитории.
Нужно создать несколько заголовков, фото и видео, чтобы Директ создал под каждый вариант рекламу и отдавал приоритет самым результативным.
Прежде чем оформлять объявления, сначала стоит раздел с требованиями к рекламным документам.
Создаём 4 или 5 рекламных заголовка ― лучше использовать по максимуму, так больше шансов, что объявление будет показывать хороший результат.
Важные моменты на этом этапе:
Затем придумываем тексты объявлений. Загружаем фото и видео. Если нет своих медиафайлов, инструменты Директа позволяют сгенерировать фото с помощью нейросетей, выбрать из фотобанка. Фотографии также можно оживить с помощью нейросетей ― так получится видео.
Это ссылки на товары с сайта. Быстрые ссылки могут вести на важные страницы сайта, например, на страницу с условиями доставки и оплаты, в тематический каталог, в раздел с отзывами и так далее. А еще они помогают привлечь больше посетителей. К быстрым ссылкам можно добавить UTM-метку.
В этом же разделе есть чек-бокс с маркировкой рекламы. Нужно поставить галочку, чтобы маркировка создавалась автоматически. Подробнее в справке.
Опциональный пункт: можно доверить создание кампании нейросети. Она сгенерирует около 20 дополнительных объявлений на основе продвигаемой страницы или компании. Однако нужно осторожно использовать этот инструмент, и следить, как тратится бюджет.
После того, как наполните объявление медиафайлами, текстами и другой информацией можете посмотреть, как будет выглядеть объявление в РСЯ, Картах и Поиске.
В РСЯ больше всего объявлений: 6 разных вариантов баннеров, 2 из них с видеорекламой. Директ автоматически подбирает самое эффективное сочетание текста и визуала и начнет его чаще показывать.
Если подключили еще доступ к Яндекс Бизнесу, тогда объявление будет показываться на Картах.
В этом блоке нужно рассказать о потенциальных клиентах, например, кто купит ваш товар. Кто это? Сколько им лет? Где живут? Что им интересно?
Если у вас работает сайт, подключите Яндекс Метрику и возьми оттуда информацию о вашей аудитории при заполнении профиля пользователей. Например, вам будет понятно, с каких устройств заходят люди, какого пола и возраста, страницы входа (то есть откуда трафик). Это более релевантная для вас информация, поэтому получится более точно настроить рекламную кампанию.
Можно настроить вручную ― то есть вписать временной промежуток самостоятельно. Либо выбрать будни с 8:00 до 20:00 или круглосуточный показ. Лучше все же настроить самостоятельно ― можно добавлять несколько вариантов промежутков.
Можно настроить показы в праздничные дни, например, показывать объявления или нет.
Если вы принимаете заказы только в определенные часы или дни — укажите это здесь. Иначе люди будут звонить в нерабочее время, вы упустите покупателей и зря потратите бюджет. Если пользователи могут совершать целевые действия в любое время, этот раздел можно не трогать. Например, если консультирует и принимает заказы чат-бот.
Не забудьте указать правильный часовой пояс, если он отличается от предложенного Директом.
В этом разделе лучше автоматически заполнить информацию о вашей целевой аудитории: выбрать возраст и пол ― если вы знаете точно, что ваш товар покупают женщины от 18 до 55 лет, нужно это указать в объявлении.
Нужно выбрать регион, где живут ваши потенциальные клиенты. Директ будет показывать объявления тем людям, которые смогут воспользоваться рекламным предложением.
Например, компания производит газоблоки в Подмосковье. Имеет смысл таргетировать рекламное объявление на ближайшие области, потому что доставка в дальние регионы будет слишком дорогой.
В этом разделе нужно добавить темы, интересы, сайты, которые может искать ваша аудитория. Например, любители свечей могут интересоваться созданием атмосферы и уюта дома ― хюгге. Стоит указать это в поисковом запросе.
Также нужно добавить тематические слова для Директа, чтобы он показал объявление заинтересованным пользователям. Помимо ключевых слов можно добавить минус-слова ― то есть фразы или слова, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В случае с декоративными свечами важно чтобы объявление не показывалось людям, которые ищут лечебные свечи.
Это устройства, с которых заходит ваша целевая аудитория. Обычно это смартфоны, ноутбуки, ПК и планшеты.
В этом разделе мы назначим цели продвижения ― то есть, какой результат хотим получить, и сколько денег готовы потратить в неделю на показ рекламы.
В случае с нашей рекламной кампанией, нужная цель ― «Максимум целевых действий». Целевые действия ― это те действия, которые мы хотим получить от объявления. Например, кликнуть по кнопке «Купить», перейти в мессенджер, поделиться.
В этом же разделе выбираем, как будет рассчитываться стоимость целевого действия. Всего доступно три варианта:
Оплата за клики по объявлениям не совсем подходит, потому что клик по объявлению ≠ целевое действие. То есть пользователь может кликнуть по объявлению, но не значит, что совершит нужное целевое действие, например, переход в мессенджер.
Лучше выбрать фиксированную: так мы сможем выбрать целевые действия и сами установить стоимость целевого действия.
Если на сайте установлен счетчик Яндекс Метрики, укажите его. Это поможет дополнительно анализировать эффективность рекламы — вы увидите, как себя ведут на сайте все, кто пришел с Директа.
Укажите важные цели и пропишите, сколько вы готовы потратить на каждое из них. Прежде нужно подтвердить запрос на цели в Метрике. Если у вас есть привязка к Яндекс Картам, система автоматически добавит счетчик, который нельзя убрать.
Также нужно установить недельный бюджет ― сколько денег вы готовы потратить на рекламную кампанию.
Можно доверить расчёты системе: минимальный, оптимальный или эффективный. Прогноз делается на основе усредненных бюджетов конкурентов и учитывает стратегию нашей кампании и целевые действия.
Задать бюджет можно самостоятельно, однако важно, чтобы сумма покрывала не меньше 10 конверсий по самой дорогой цели.
В кабинете Директа есть разные возможности, которые могут пригодиться.
Инструмент пригодится, когда вы захотите спрогнозировать, сколько денег потратите на рекламу.
Выберите регион, нажав на кнопку «Уточнить». Например, можно выбрать всю Россию, либо какой-то конкретный регион ― Юг, Центр, Поволжье.
В разделе «Параметры расчета» нужно указать период для прогноза, выбрать площадки (все или только мобильные) и валюту.
Укажите ключевые запросы, которые будете использовать. Можно добавлять фразы из правой колонки «Подсказки». Добавьте минус-слова и нажмите «Посчитать».
Поднимитесь в «Прогноз по выбранным ключевым фразам». Обратите внимание на раздел «Выбрать объем трафика». Здесь можно выбрать, какой примерно процент от всего трафика вы хотите получать. В зависимости от этого меняется количество и стоимость кликов, а также общая сумма. Здесь действует такое правило — чем больше трафика вы хотите, тем выше должна быть позиция, и тем дороже будет клик и больше общая стоимость рекламы.
Это бесплатный инструмент для подбора ключевых запросов — Яндекс Вордстат.
Впишите запрос, по которому вас могут искать, и нажмите на знак поиска. Вы увидите фразы, содержащие запрос — ключ. Напротив каждой фразы есть частотность — сколько раз за месяц его искали.
Нажмите «Все регионы». Отметьте нужные регионы и нажмите «Выбрать».
Если переключиться на вкладку «Похожие», покажутся фразы, которые могут быть похожи на ключевые слова. Они тоже пригодятся для подбора слов.
Как понять, хорошо ли сработала реклама? Анализировать показатели на 3 уровнях:
Разобраться в оценке эффективности рекламы в Директе поможет урок от Яндекса.
Ошибка на этом этапе: не анализировать рекламу. Может показаться, что если клиенты стали обращаться — значит, все хорошо и реклама работает. Но бывает так, что стоимость одного клиента выше той, что вы можете себе позволить. В таком случае получается, что вы будете работать себе в убыток.
Это руководство поможет запустить рекламу, даже если вы видите рекламный кабинет Директа впервые. Но все-таки нюансов много, поэтому советую заглянуть в разделы с полезной информацией от Яндекса, чтобы прокачаться и вдохновиться идеями:
Читайте только в Конверте
В «Моей удалёнке» легко подключать исполнителей, оформлять договоры, оплачивать счета самозанятых и ИП. Без бумажной волокиты и налоговых рисков.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
Проверяйте почту — письмо придет в течение 5 минут (обычно мгновенно)
