Запустить email-рассылку Создайте письмо за 15 мин
Идеи

Не провалите Хеллоуин: 7 маркетинговых идей для тех, кто всё перепробовал

🎃 🧟 👻

Хэллоуин — хорошая возможность для компании повысить продажи и в то же время очередная головная боль для её маркетологов и руководителей. Ведь придумать праздничную акцию, которая и клиентам понравится, и денег поможет заработать, ой как не просто.

Праздник отмечают 31 октября и многие маркетологи про него забывают, а зря. Я изучила, какие активности проводят отделы маркетинга известных брендов в Хэллоуин, и выбрала самые интересные и не слишком затратные идеи.

Давайте разберёмся, как напомнить о себе, привлечь новых покупателей и порадовать клиентов накануне Дня всех святых.

Провести конкурс

Это первое, что приходит в голову, когда начинаешь продумывать активности в честь Хэллоуина.  

Самый простой вариант— объявить награду за лучшее фото. Плюсов у такой идеи немало. Фотоконкурс помогает вовлечь аудиторию во взаимодействие с брендом (а значит, повысить лояльность клиентов), вызывает всплеск упоминаний в соцсетях, а также создаёт много пользовательского контента.

Чтобы добиться перечисленных результатов, при подготовке конкурса важно выполнить три условия:

  1. Придумать ценные призы для победителей.
  2. Рассказать об условиях конкурса через разные каналы (соцсети, рассылку, сайт).
  3. Проконтролировать, чтобы условия конкурса были связаны с продуктом. Например, для бренда косметики лучше всего подойдёт конкурс праздничного грима, для одежды — костюмов, а для зоомагазинов, производителей кормов и ветклиник — конкурс фотографий домашних любимцев.
Albertsons обещают, что самое лохматое и жуткое фото домашнего питомца выиграет 250$ для приюта для животных. Пожертвование получит приют, который находится в городе победителя
Albertsons обещают, что самое лохматое и жуткое фото домашнего питомца выиграет 250$ для приюта для животных. Пожертвование получит приют, который находится в городе победителя

Если ваш бизнес не относится к перечисленным сферам, устройте конкурс на лучшее праздничное украшение с логотипом вашей компании. Или вовсе откажитесь от фотографий и придумайте что-нибудь более оригинальное. 

Например, создайте квест в стиле «поиска предметов» у себя на сайте, как это сделал интернет-магазин Koala Mattress. 

Компания пообещала бесплатную подушку первому, кто найдет все праздничные пасхалки (атрибутику Хэллоуина) на страницах сайта. Тем самым магазин стимулировал пользователей внимательно изучить каждый сантиметр сайта, а значит, больше узнать о бренде и его продуктах.

Тыква на столике бросается в глаза, а вот паука придётся ещё поискать
Тыква на столике бросается в глаза, а вот паука придётся ещё поискать

Запостить креативные фотографии

Грех в праздник обойти стороной аккаунт бренда в Instagram.

Не спешите размещать фотографии с тыквами, скелетами и летучими мышами в том или ином виде. Чтобы выделиться в ленте, попробуйте подойти к задаче креативно. 

Идеи фотографий на тему Хэллоуина:

Туфля-вампир от производителя обуви Hush Puppies. Ну очень колоритная картинка
Туфля-вампир от производителя обуви Hush Puppies. Ну очень колоритная картинка
Монстрорука от Lush
Монстрорука от Lush. Кажется, что девушка превращается в чудовище. Но присмотритесь внимательно — это всего лишь специальное средство, которое позволит «призвать безупречную кожу» в канун Хэллоуина и больше никогда с ней не расставаться
Новый довольный клиент Starbucks. Оказывается, Баба-яга тот ещё кофеман
Новый довольный клиент Starbucks. Оказывается, Баба-яга тот ещё кофеман

Выпустить ограниченную серию товаров 

Поднять продажи в праздник и напомнить о себе поможет специальная серия товаров, посвященная теме Хэллоуина. 

Такой подход часто используют производители FMCG-продуктов, которым несложно внести небольшие изменения в производство. Например, поменять упаковку.

M&M’s предложили покупателям симпатичные пакетики с конфетами, которые светятся в темноте
M&M’s предложили покупателям симпатичные пакетики с конфетами, которые светятся в темноте

Кафе и рестораны также часто предлагают продукты, приуроченные к празднику. При этом не обязательно вносить глобальные изменения в меню. Гораздо важнее продумать подачу, как это сделали в Starbucks.

Накануне праздника кофейни сети предложили посетителям специальный коктейль Вампирский Фраппуччино.

Компания анонсировала продукт в соцсетях с помощью простой, но оригинальной анимации, которая отлично раскрывает суть акции. Согласно задумке, напиток восстал из мертвых только на время праздника. А значит, надо успеть им насладиться.

В итоге посетители с удовольствием выпили не один литр Фраппуччино, а в придачу рассказали об этом у себя в соцсетях.

Стаканчик восстаёт из могилы. Странно, но забавно
Стаканчик восстаёт из могилы. Странно, но забавно

Если нет желания менять продукт, можно поступить как сделали PepsiCo для знаменитого бренда Cheetos. Они не стали выпускать зомбочипсы, а подготовили книгу с розыгрышами на каждый день октября. В основном они включили туда безобидные шалости, которые можно проделывать вместе с детьми. Например, предложили заменить жидкое мыло на мёд. 

Чтобы связать продукт с брендом, книгу продавали в комплекте с игрушкой знаменитого гепарда Честера. Для начала выпустили всего 200 экземпляров. Однако книжка разошлась за 48 часов, а покупатели оставили множество восторженных отзывов. Пришлось PepsiCo заказывать дополнительный тираж.

Мягкий Честер
Мягкий Честер

Мягкий Честер и красочная книга с розыгрышами — желанный подарок для любого ребёнка. Даже если ему слегка за 30

Сделать рассылку

Любой праздник — повод отправить подписчикам письмо. Объявил скидку в 20%, добавил пару тыкв и побольше оранжевого в дизайн письма — и рассылка готова. Всё как в письме от Concept Сlub.

Тыквы и скидка. Таким письмом никого не удивишь
Тыквы и скидка. Таким письмом никого не удивишь

Беда в том, что таких рассылок большинство. А значит, письмо со скидкой может легко затеряться среди прочих аналогичных предложений.

Чтобы этого не произошло и рассылка получила желаемую порцию открытий, кликов и конверсий, следуйте краткой инструкции:

  1. Подумайте, что предложить вместо скидки. Подарок всегда круче. Например, пообещайте подписчикам бесплатную доставку или специальный праздничный коктейль при заказе любого блюда.
  2. Добавьте полезный контент (подробнее о контенте поговорим в следующем разделе).
  3. Сделайте оригинальный праздничный дизайн или выберите один из шаблонов от UniSender.
  4. Запланируйте отправку нескольких писем. Как минимум, стоит отправить рассылку за неделю до праздника и за пару дней до него. Так вы охватите клиентов, которые любят готовится заранее, а также ещё раз напомните о себе тем подписчикам, которые привыкли всё делать в последний момент.
И снова тыквы
И снова тыквы. Зато в этом письме обещают прикольную кружку в подарок. Уже интереснее. Всё-таки содержание письма важнее дизайна

Поделиться полезным контентом

Рекламировать свой продукт и предлагать скидки к празднику может даже ленивый. Однако главная миссия любого бренда — приносить пользу клиентам. Подумайте, какой полезной информацией вы можете поделиться с аудиторией в честь Хэллоуина. Главное, чтобы эти материалы были интересны вашим подписчикам.

Статья или пост. Сделайте подборку страшных мест, поделитесь идеями подарков и покупательскими страшилками, дайте советы по макияжу и костюмам или подготовьте инструкцию по украшению дома.

Инфографика. Любой полезный контент можно оформить в виде инфографики. Так информация легче воспринимается и ею удобнее делиться с другими.

Видеоинструкции. Видео в наше время — наиболее популярный вид контента. Поэтому в дополнение к тексту подготовьте небольшие ролики с полезными советами.

Круто, когда получается и полезные советы дать, и про свои товары не забыть. Сразу захотелось купить балончик с краской и найти старую простынь. А то так и придётся справлять Хэллоуин без личного привидения
Круто, когда получается и полезные советы дать, и про свои товары не забыть. Сразу захотелось купить балончик с краской и найти старую простынь. А то так и придётся справлять Хэллоуин без личного привидения
Все страшные фильмы компания разделила на 4 группы по двум шкалам: сверхъестественное-реалистичное и очаровательное-пугающее. Каждый может выбрать, что ему ближе. В любом случае он будет смотреть фильм от Netflix
Все страшные фильмы компания разделила на 4 группы по двум шкалам: сверхъестественное-реалистичное и очаровательное-пугающее. Каждый может выбрать, что ему ближе. В любом случае он будет смотреть фильм от Netflix
Производитель шоколада Hershey’s накануне праздника предложил пользователям серию коротких роликов с инструкциями, как легко и быстро сделать праздничные украшения и подарки из подручных материалов
Производитель шоколада Hershey’s накануне праздника предложил пользователям серию коротких роликов с инструкциями, как легко и быстро сделать праздничные украшения и подарки из подручных материалов

Придумать игру

Любая игра, как и конкурс, — отличный способ вовлечь аудиторию во взаимодействие с компанией. А главное, что вариантов у такой активности настолько много, что каждый подберёт что-то подходящее для своих клиентов.

Текстовый квест. Придумайте интересную историю с различными вариантами развития событий и реализуйте ее с помощью чат-бота. «Связной» несколько лет назад накануне Хеллоуина запустил в Телеграме квест о любви. Пользователь получал от чат-бота сообщения и решал, что должен сделать герой, чтобы в конечном счёте встретиться с девушкой, которая работает в «Связном». Поддержать атмосферу праздника помогали персонажи сказок и мифов, которые встречались на пути героя.

Картинка-головоломка. M&M’s в 2006 году предложили всем желающим проверить, насколько хорошо они разбираются в фильмах ужасов. Участникам игры нужно найти на картине 50 зашифрованных названий фильмов. Чтобы усложнить игру и добавить накала, время поиска ограничили. Я плохо разбираюсь в ужастиках, поэтому смогла угадать всего 5 фильмов, но вы можете попробовать отыскать их все.

Лотерея. Создайте игру, основанную на случайности. Например, собственную версию однорукого бандита. Только не забудьте придумать интересные призы.

Прочее. Возьмите любой популярный тип игры — собрать пазл, найти различия, отыскать выход из лабиринта. Добавьте связь с продуктом или брендом — и игра готова.

Залипательная картинка от M&M’s. Особенно для фанатов фильмов ужасов. Попробуйте отыскать все 50 зашифрованных фильмов
Залипательная картинка от M&M’s. Особенно для фанатов фильмов ужасов. Попробуйте отыскать все 50 зашифрованных фильмов
Праздничный вариант лотереи с какой-то сомнительной наградой. Если получить собственный вес в конфетах, чуть позже что-нибудь обязательно слипнется
Праздничный вариант лотереи с какой-то сомнительной наградой. Если получить собственный вес в конфетах, чуть позже что-нибудь обязательно слипнется
Чтобы привлечь болельщиков, бельгийский футбольный клуб RSCA создал головоломку с фотографиями игроков, одетых в костюмы для Хэллоуина. Пользователи должны были собрать картинку как можно быстрее и угадать, кто на ней изображен
Чтобы привлечь болельщиков, бельгийский футбольный клуб RSCA создал головоломку с фотографиями игроков, одетых в костюмы для Хэллоуина. Пользователи должны были собрать картинку как можно быстрее и угадать, кто на ней изображен

Украсить магазин и нарядить сотрудников

В наше время значительная часть взаимодействия с клиентами переместилась в онлайн. И всё же офлайн точки контакта у большинства компаний никуда не исчезли. У кого-то их больше, у кого-то — меньше, всё зависит от типа бизнеса. Поэтому неплохо украсить помещения, где бывают клиенты, и нарядить в костюмы обслуживающий персонал, чтобы ещё раз напомнить людям о празднике.

Проще всего использовать такой подход магазинам и кафе. Поставил тыкву у входа, развесил летучих мышей под потолком — и получилось вполне по-хэллоуински. Однако некоторые идут дальше праздничных украшений. 

Ритейлер Tesco в 2017 году устроил в некоторых магазинах сети настоящий аттракцион страха. Тележки сами катались между витрин, посетителей неожиданно хватали за руки, а вместо улыбчивых продавцов внезапно появлялись жуткие клоуны.

От такой кампании бренд получил двойную выгоду — и клиентов немного растормошил, и материал для вирусного видео подготовил.

Ой зря дети подошли так близко к этой подозрительной тыкве

Что касается обслуживающего персонала, то сотрудники будут неплохо смотреться в костюмах злодеев. А на курьеров можно надеть маски или сделать праздничный грим, как в Fox Pizza.

Инструкторы из фитнес-клуба «Адреналин»
Инструкторы из фитнес-клуба «Адреналин»

Инструкторы из фитнес-клуба «Адреналин» смотрятся более эффектно

В этой статье я умышленно обошла тему видеорекламы. Обычно это дорого и долго, поэтому лучше сосредоточиться на других активностях. Однако напоследок поделюсь моим любимым роликом, посвященным Хэллоуину. Как ни странно, это реклама мыла в стиле классического фильма ужасов.

В рекламе есть все популярные клише — и красивая девушка в душе, и проливной дождь за окном, и маньяк с пилой. Но вот концовка — просто кайф и спасает весь ролик. 

Надеюсь, это видео вдохновит вас на поиск оригинальных идей, чтобы Хэллоуин не прошёл мимо вашей компании, а одарил довольными клиентами и хорошей прибылью.

Наслаждайтесь 🙂

А какие акции на Хэллоуин больше всего понравились вам?

В комментарии

Комментарии