Запустить email-рассылку Создайте письмо за 15 мин
Идеи

6 идей для суточной акции в рассылке и не только

Как стимулировать спрос в кризис

Суточная акция — это маркетинговая механика, которая работает на продаже через срочность. Маркетолог создает этот эффект, когда планирует акцию. Суточная акция помогает стимулировать спрос и увеличить продажи даже в неблагоприятное для бизнеса время.

Скидка 50% в магазине одежды во время карантина
Скидка 50% в магазине одежды во время карантина

В суточных акциях маркетолог всегда создает эффект срочности для покупателей. Этот эффект достигается за счет самой механики акции:

  • новые товары — но они ограничены по количеству;
  • большие скидки — но доступны первым 10 покупателям;
  • полцены на весь ассортимент — но только 24 часа конкретного числа. 

Зачем проводить суточные акции

По данным Mail.ru, 33% пользователей во время карантина ждут от брендов скидок. Суточная акция — это способ сделать скидку, но не убить бизнес, который и так страдает от падения продаж.

Суточные акции стимулируют продажи на короткий срок. Помимо этого, они помогают:

  • распродать остатки склада;
  • продвигать товары от малоизвестных производителей;
  • реактивировать старых пользователей.

Суточная акция — это также повод дать значительно большие скидки, чем обычно. Продавать по сниженным ценам постоянно — невыгодно для бизнеса. А вот на короткий срок можно дать дискаунт на 50% — это неожиданно и выгодно для покупателей.

Рассказываю, какие суточные акции можно запустить, чтобы стимулировать спрос и увеличить продажи.

6 идей для суточных акций

Календарные скидки

Суточные акции обычно привязывают к традиционным сезонным скидкам.

Подписка на скидки Чёрной пятницы в несезон
Подписка на скидки Чёрной пятницы в несезон

Вы наверняка видели механики суточной акции во время больших праздников:

Чёрная пятница. Это шоппинг-ритуал, который пришел к нам из-за рубежа. Чёрная пятница — это акция в последнюю пятницу ноября. В магазинах делают большие скидки на весь ассортимент, а в странах, где рождество отмечают 24 декабря, это традиционный день акций. За последние несколько лет Чёрная пятница распространилась по всему миру: 90% россиян готовились к Чёрной пятнице в 2019 году. К 23 ноября запросы по теме Чёрной пятницы растут в 4,5 раза. 

Киберпонедельник. Последний понедельник ноября, пока не популярен во всем мире. Механика такая же, как у Чёрной пятницы, но скидки делают преимущественно на бытовую технику и электронику. 

День холостяка. 11 ноября (пишется как 11.11), акция, которая пришла к нам благодаря AliExpress. В Китае это праздник холостяков или тех, у кого пока нет пары или семьи. В этот день делают большие скидки на все и продвигают товары, нужные к зимнему сезону.  

Покупка подарков перед традиционными праздниками. Можно приучить своих покупателей, что перед каждым праздником вы делаете большую суточную распродажу — вам это поможет увеличить продажи, а пользователям — выгодно купить подарки. 

В письме пример рассылки к Черной пятнице от школы — к каждой купленной лекции дарят одну бесплатно
В письме пример рассылки к Черной пятнице от школы — к каждой купленной лекции дарят одну бесплатно

Ночная распродажа

Такие акции используют популярные шоппинг клубы типа Leboutique, KupiVIP. Бизнес модель шоппинг-клубов — они продают старые коллекции премиум-брендов со скидками 90%. Чтобы стимулировать спрос, они устраивают ночные распродажи — это пример типичной суточной акции.

Пример акции длительностью 4 часа
Пример акции длительностью 4 часа

«Счастливые часы»

Хорошо известная суточная акция — это «Счастливые часы» в ресторане, когда на определенные продукты питания делают большую скидку. До завтра еда испортится, но сегодня с ней еще все в порядке — лучше продать ее по сниженной цене, чем выбросить.

Пример акции «Счастливые часы» во время бизнес-ланча в ресторане
Пример акции «Счастливые часы» во время бизнес-ланча в ресторане

Подготовка к новому сезону

Пользователям нужно обновить летний или весенний гардероб в магазине одежды. В магазине домашней утвари они хотят купить товары для барбекю. В онлайн-оптике к лету нужно купить солнечные очки. Для спорта на улице пользователям нужна спортивная форма и снаряжение.

Предложите нужные товары по сниженной цене — и покупатели придут к вам, чтобы подготовиться к новому сезону.

Акция в супермаркете к Медовому спасу
Акция в супермаркете к Медовому спасу

Стимуляция спроса в низкий сезон

Товары, которые обычно покупают на подарки, не популярны летом. Можно использовать суточную акцию, чтобы усилить продажи в несезон.

Сезон клубнички — распродажа в июне, когда спеет клубника. Это акция в низкий сезон в магазине «Клубничка»
Сезон клубнички — распродажа в июне, когда спеет клубника. Это акция в низкий сезон в магазине «Клубничка»

Реакция на инфоповоды

Обвал курса рубля, карантин и самоизоляция — это все ситуации, в которых пользователям нужно адаптироваться. Им необходимо оборудовать рабочее место для удаленной работы, закупить средства защиты и лекарства, сделать запасы еды. Детей нужно перевести на удаленное обучение — нередко для этого нужно купить компьютер или оборудовать учебное место для ребенка. 

Это все — дополнительные покупки и расходы. Подумайте, какие товары и услуги будут нужны пользователям в связи с актуальными инфоповодами (и речь не обязательно о карантине). Покупатели будут благодарны, если вы поможете им сэкономить, раз уж эти траты неизбежны. 

Пример из 2014 года — предложение купить белье по таким ценам, как будто курс гривны к доллару снова 8, а не 28 как сейчас
Пример из 2014 года — предложение купить белье по таким ценам, как будто курс гривны к доллару снова 8, а не 28 как сейчас

Вывод

За счет использования срочности и больших скидок суточные акции имеют неожиданный эффект — они реактивируют пользователей, которые давно не читают писем и не делают покупок. 

Если такие акции покажут свою эффективность для вашего бизнеса и пользователям зайдет формат, вы сможете проводить их регулярно. Механику можно адаптировать под ваши нужды:

  1. Делать суточную акцию только для подписчиков или для отдельного сегмента клиентов. Например, выбрать сегмент пользователей, которые сделали первую покупку, чтобы простимулировать вторую и сделать их постоянными клиентами. 
  2. Проводить суточную акцию-реактивацию. Отправлять рассылку на тех, кто давно не покупал. 
  3. Сделать отдельную форму подписки и предлагать текущим получателям писем подписаться на акцию отдельно. 
  4. Сделать страницу подписки и продвигать ее в соцсетях, чтобы привлечь новых подписчиков и клиентам. 

Сегодня мы советуем вам провести как минимум две таких акции:

  1. Одну сейчас, приурочив ее к карантину и самоизоляции. Вы поддержите продажи, поможете людям и прорепетируете Чёрную пятницу. В ходе акции вы можете протестировать, выдерживает ли сайт, колл-центр и доставка нагрузку от суточной акции. 
  2. Одну на Чёрную пятницу, так как пользователи ожидают акцию в этот день. Вы получите плановые сезонные продажи и заработаете на праздниках. 

Мы выпустили гайд по рассылкам о суточных акциях, в нем мы рассказываем как настроить такую в UniSender.

Комментарии