Примеры креативных кампаний от разных брендов
Партизанский маркетинг — это способ продвижения с помощью креативных решений, которые обеспечивают большой охват и при этом требуют минимальных или нулевых вложений. Главная задача такого маркетинга — вызвать эмоции и запомниться потенциальному потребителю. Сделать это можно разными способами. В статье собрала 13 инструментов партизанского маркетинга для эффективного продвижения с минимальным бюджетом.
Термин «партизанский маркетинг» (англ. “guerrilla marketing”) придумал Джей Конрад Левинсон. Он рассказал суть метода в книге «Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах». Автор описывает 200 возможных инструментов, которые может использовать малый бизнес для малозатратного продвижения.
Важно отметить, что некоторые инструменты, предложенные Левинсоном, сегодня устарели. Также появились новые возможности, связанные с развитием интернета и индустрии маркетинга. Не исключается и то, что вы можете придумать свой собственный способ. По сути, любой необычный метод продвижения, не требующий большого бюджета, можно отнести к инструментам партизанского маркетинга.
Стандартная задача визитки — презентовать владельца и предоставить его контактные данные. Однако функционал карточки можно расширить. С помощью необычного дизайна можно превратить визитку в отличный инструмент партизанского маркетинга. Пользователи точно запомнят бизнес, который представлен нетипичным способом.
Например, можно не придерживаться традиционной прямоугольной формы, а сделать карточку круглой, треугольной, овальной и т.д. Необычная форма выделит визитку из множества других. Главное — учитывайте удобство использования. Пользователю должно быть удобно положить карточку в карман, портмоне, визитницу.
Визитка может выполнять и другие функции. Идеально, если получатель будет регулярно использовать карточку и, соответственно, вспоминать о вас. Главное убедиться, что новая функция связана с вашим бизнесом.
А можно и вовсе отойти от общепринятых стандартов. Роль визитки может выполнять некий предмет, который ассоциируется с бизнесом. Это может быть сувенир или полнофункциональная вещь.
Необычная визитная карточка усилит запоминаемость вашего бизнеса и выделит вас среди конкурентов.
Рекламные листовки — один из самых недорогих и доступных способов продвижения бизнеса. Однако зачастую люди не особо обращают внимание на врученные им бумажные рекламки. Чаще листовки просто кладут в карман или сумку и забывают либо сразу выкидывают в урну. Чтобы заставить пользователя прочитать рекламу, важно привлечь его внимание. Сделать это можно за счёт необычной раздачи.
Например, компания Twentieth Century Fox Canada для привлечения внимания к фильму Дженнифер Лоуренс «Красный воробей» отправила на раздачу листовок 20 девушек-моделей, одетых как шпионы. Кассовые сборы фильма составили более 151 миллиона долларов.
Даже при оригинальном способе вручения важно не забыть о наполнении самой листовки. Предложите дополнительную возможность — скидку, участие в розыгрыше и подобное.
Важно добавить на рекламную листовку дополнительную информацию, которая позволит получателям больше узнать о вашем бизнесе. Например, это может быть адрес сайта, название аккаунта в соцсетях или QR-код, ведущий на страницу бизнеса.
Рекламные листовки не требуют большого бюджета. Но при креативном подходе они могут стать отличным источником привлечения аудитории.
С помощью наружной рекламы можно легко привлечь внимание потребителей. В партизанском маркетинге наружка помогает быстро донести послание до большой аудитории. Главное — сделать рекламу эффектной и притягивающей внимание.
В качестве наружной рекламы необязательно использовать обычные носители. К примеру, компания Toyota создала рекламный «щит» из подручных средств — из песка, травы и грязи. Хотя со временем рекламу разрушило воздействие природы, но пользователи активно делились в соцсетях необычной локацией, и это принесло успех кампании.
В партизанском маркетинге именно нестандартный подход приносит успех. Вам не обязательно нужен большой бюджет, чтобы придумать что-то креативное для наружной рекламы.
Продвижение бизнеса на билбордах — обычная практика. Но творческий подход может превратить обычный щит в инструмент партизанского маркетинга. Важно заставить людей обсуждать идею, делиться рекламой друг с другом.
К примеру, BBC для продвижения шоу «Дракула» создала такой рекламный щит: днём он выглядел весьма минималистично — красный текст на белом фоне и несколько хаотично воткнутых копьев с потёками крови. Но как только начинало темнеть, копья отбрасывали тень в виде Дракулы.
Креативность при создании рекламного щита может быть выражена не только изображением, но текстом. Например, организация ортодонтов SmileAtTheWorld в период пандемии призвала к ношению брекетов, которые никто не увидит под маской.
При создании биллборда в целях партизанского маркетинга нужно придумать что-то уникальное, что не похоже на конкурентов и привлекает внимание.
Использование плакатов — ещё один способ продвижения, доступный многим бизнесам. Но это настолько привычный подход, что большинство плакатов читают мельком или просто игнорируют. Однако в партизанском маркетинге всё решает креатив.
Так компания Cola-Cola использовала трёхмерные плакаты с липучкой для продвижения своего продукта в новой бутылке с ручкой. Эти плакаты разместили на автобусных остановках. Люди цеплялись одеждой за липучку и, конечно, обращали внимание на рекламу.
В некоторых случаях привлечь внимание аудитории можно с помощью оригинального текста. К примеру, в 2010 году Durex разместила на своём плакате поздравление с Днём отца для тех, кто пользуется продукцией конкурентов.
Одна из главных задач партизанского маркетинга — заставить обсуждать рекламу. Если плакат этому способствует, значит, всё получилось отлично.
Самый дешёвый способ продвижения для малого бизнеса — обычные бумажные объявления, расклеенные в местах скопления людей. Этот инструмент также можно сделать частью партизанского маркетинга, если использовать креативный подход. Необычное оформление привлечёт внимание и выделит его на фоне обычных листочков.
При достаточно творческом подходе к созданию бумажных объявлений можно практически бесплатно привлечь аудиторию. Но обязательно нужно помнить, что по закону расклеивать объявления можно только в специально отведённых для этого местах.
Хороший партизанский маркетинг заставляет говорить о бренде. И для этого нужно создать повод. Отлично этому способствуют различные флешмобы — заранее спланированные массовые акции, в которых участники выполняют определённые действия. При этом вовсе необязательно, чтобы тема флешмоба была связана с бизнесом напрямую.
Например, в 2009 году компания Coca-Cola организовала флешмоб на Таймс-сквер. Сотни людей станцевали одновременно.
Также необязательно быть инициатором флешмоба. Можно подхватить чужую идею и адаптировать её под свой бизнес. Подобно часто случается в онлайне, когда флешмобы возникают стихийно и в них участвуют десятки брендов.
Запуск флешмоба в интернете не требует бюджета. Достаточно придумать интересную идею, которую захотят повторить другие. Популярность флешмоба повысит узнаваемость бренда.
Прекрасный способ партизанского маркетинга — сделать упоминание бренда частью городской среды. Когда люди видят ненавязчивое упоминание, то они не воспринимают рекламу агрессивно.
К примеру, компания KitKat создала уличные скамейки в виде плитки шоколада и разместила их в местах отдыха людей.
Можно внедрить элемент партизанского маркетинга в привычный предмет. Например, компания Procter&Gamble показала результат применения средства Mr. Clean с помощью пешеходного перехода — одну из полосок сделали более белой и разместили на ней узнаваемую картинку.
Элементы городской среды с рекламой способствуют подсознательному запоминанию бренда или его продукта.
Отличное поле деятельности для партизанского маркетинга — это социальные сети. Создание вирусной публикации обеспечит быстрое распространение информации. Главное — придумать что-то такое, чем пользователи точно захотят поделиться.
Например, для продвижения фильма «Дэдпул» промоутеры создали страничку героя в Tinder. Пользователи не преминули поделиться скринами в соцсетях. Таким образом, герой встретился со зрителями ещё до выхода фильма в прокат.
Вирусные публикации в соцсетях могут стать лучшей рекламной кампанией и при этом не требуют дополнительного бюджета — их бесплатно распространяют сами пользователи.
Эффективность продвижения при помощи партизанского маркетинга — в том, чтобы заставить людей говорить о бренде. Сделать это можно разными способами, в том числе и не совсем обычными. К примеру, создание интересной локации в городе точно привлечёт внимание окружающих. Так компания Bounty разместила на городских улицах гигантскую опрокинутую кофейную чашку и гигантское тающее мороженое.
А вот в кампании по продвижению фильма «King Kong 3D» обошлись подручными средствами. Организаторы сделали на песчаном пляже гигантские отпечатки обезьяньих лап. Это привлекло внимание публики. Люди охотно фотографировались на фоне следов и делились снимками в соцсетях.
Преимущество таких локаций в том, что они привлекают людей своей оригинальностью. При этом провести подобную кампанию можно и в общественных местах, и на различных мероприятиях.
Элементом партизанского маркетинга может стать и своевременная реакция на события или новости. Пример — пост от Oreo. Когда в 2013 году на «Суперкубке по американскому футболу» выключился свет, бренд опубликовал твит с подписью «Вырубили свет? Можно макать в темноте».
Вовсе необязательно ждать какого-то грандиозного случая. Можно приурочить реакцию к какой-либо знаменательной дате. Так McDonald’s перевернул свою эмблему и создал букву W (woman) в поддержку женщин в Международный женский день.
Удачная шутка или вирусный пост могут в короткие сроки принести бренду огромную популярность и множество упоминаний.
Бесплатную раздачу продукции часто используют для продвижения нового продукта. И, как правило, это не становится основанием для активного обсуждения. Но если совместить мероприятие с интересной акцией, то можно создать прекрасный инфоповод.
К примеру, в 2015 году компания McDonald’s устроила раздачу бесплатных образцов мороженого в Амстердаме. Но способ был выбран необычный. В один из самых жарких дней на улице установили термочувствительную панель, внутри которой и было мороженое. Панель открывалась самостоятельно при температуре 38,6 градусов по Цельсию. Желавшие попробовать мороженое собрались вокруг панели и ждали, когда станет достаточно жарко.
Дегустацию продукта можно превратить в запоминающееся событие, если совместить акцию с интересным мероприятием или необычной ситуацией.
Обладая достаточным запасом креатива, можно даже рекламу конкурентов использовать себе во благо. Главное — подчеркнуть свои достоинства так, чтобы не нанести прямого оскорбления конкуренту. Например, это отлично получается у вечно противоборствующих брендов Pepsi и Coca Cola.
К Хэллоуину компания Pepsi запустила поздравительную кампанию — на плакате с надписью «Желаем тебе страшного Хэллоуина!» красовалась банка Pepsi в плаще с надписью Coca Cola. Очевидно, что картинка символизировала страшный праздничный костюм. Однако Coca Cola восприняла это иначе. Компания просто поменяла логотип на картинке и изменила надпись на «Каждый хочет быть героем!». Так бренд привлек внимание пользователей своим остроумием.
В партизанском маркетинге юмор играет не последнюю роль. Люди охотно реагируют на то, что улучшает настроение и позволяет посмеяться.
Инструментами партизанского маркетинга могут стать самые обычные вещи, с которыми люди сталкиваются практически ежедневно.
К примеру, в 2023 году, когда почти одновременно вышли в прокат фильмы «Барби» и «Опенгеймер», маркетологи решили усилить ажиотаж с помощью необычного конкурса. На городских улицах установили мусорные баки с двумя отделениями. Можно было выбросить мусор в отдел с названием любимого фильма и выразить свою поддержку.
А вот компания Ford придумала другой способ привлечения клиентов. Рекламу нового грузовика ограниченной серии компания разместила на спичечных коробках. Каждый раз, когда человек зажигает спичку, он видит продукт бренда.
Даже крупные бренды используют бытовые предметы для размещения рекламы, поскольку это эффективный способ передать послание своей целевой аудитории.
В большинстве случаев успех партизанского маркетинга обусловлен нетрадиционным и запоминающимся подходом к продвижению бренда или продукта. Его основная задача — произвести впечатление на аудиторию, удивить или заинтересовать. Креативность и творческий подход в партизанском маркетинге намного важнее бюджета. При наличии оригинальной идеи можно создать кампанию с минимальными затратами.
Unisender Agency — команда экспертов в email-маркетинге для вашего бизнеса. Возьмём на себя всё: от стратегии до запуска.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
