Продвижение в интернете эффективно для многих видов бизнеса, но не для всех. В некоторых случаях эффективнее работают офлайн-инструменты, а в других стоит сочетать онлайн- и офлайн-маркетинг. Рассказываю, как форматы контента помогут продвинуть бизнес в офлайне.
Не только онлайн: какие форматы контента помогут продвинуть бизнес без интернета
![Как продвигать бизнес в офлайне](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/formaty-kontenta-v-oflajn-marketinge.png)
Что такое офлайн-маркетинг, как он работает и в чём его плюсы
Офлайн-маркетинг — это все виды маркетингового продвижения, которые позволяют донести информацию до клиента без использования интернета. Например, человек смотрит телевизор, слушает радио, читает газету или просто идёт по улице и при этом видит либо слышит рекламу.
В отличие от онлайн-маркетинга в офлайне потенциальные клиенты обычно не могут отреагировать немедленно. Чаще всего цель такого продвижения состоит в том, чтобы запомниться людям, повысить узнаваемость продукта, создать положительные ассоциации с брендом.
Конечно, измерить результаты офлайн-маркетинга сложнее в сравнении с цифровыми инструментами. В частности, нельзя отследить конкретные действия потенциальных клиентов вроде клика по рекламе или посещения сайта. Эффективность кампаний оценивают косвенно, сравнивая ситуацию в бизнесе до и после. Но у продвижения вне интернета есть неоспоримые преимущества. Например, офлайн-маркетинг:
- позволяет охватить аудиторию, которая мало пользуется интернетом или не пользуется совсем;
- укрепляет доверие людей, так как реклама в СМИ и печатные материалы отчасти демонстрируют законность бизнеса;
- оптимизирует расход бюджета, поскольку многие виды материалов, за исключением ТВ-рекламы и некоторых иных вариантов, обходятся не так уж дорого;
- помогает продвигать бизнес на локально-ограниченном рынке с учётом конкретного местоположения.
Офлайн-продвижение подойдёт бизнесу, который работает в физическом пространстве (есть розничные морговые точки или офисы) либо совмещает онлайн- и офлайн-режим работы. Главное условие — это наличие целевой аудитории в пределах города, района или региона, в которых осуществляется продвижение. Здесь нужно отметить ещё один весомый плюс — офлайн-маркетинг снижает уровень конкуренции до местного уровня и отсекает национальную и глобальную конкуренцию, которая всегда есть в онлайн-маркетинге.
Визитные карточки
Визитки удобно использовать для расширения целевой аудитории и точечного привлечения потенциальных клиентов или партнёров.
Обмен визитками при знакомстве и их вручение потенциальным клиентам — привычная деловая традиция. Как правило, на карточке пишут имя и фамилию владельца, его должность и контактные данные. Но можно расширить информацию и добавить перечень услуг, какие-то важные отличия от конкурентов, данные о скидках или спецпредложениях.
![Визитная карточка](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/1-4.png)
Визитку можно сделать оригинальной и запоминающейся за счёт дизайна, материалов или формы. Но основное внимание стоит уделить всё-таки содержанию. Важно, чтобы даже спустя какое-то время человек мог посмотреть на карточку и вспомнить, кто и для чего её вручил.
Флайеры
Использование флайеров эффективно для привлечения новой аудитории в определённом радиусе от физической бизнес-точки либо для повышения узнаваемости бренда в целом.
Флайер — это одностраничная рекламная листовка, которая содержит информацию о товаре или услуге, о скидках и бонусах. Его задача — привлечь клиентов выгодным предложением. В этом его отличие от обычной листовки, которая просто информирует потенциального клиента.
![Флайер](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/2-3.png 769w, https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/2-3-100x100.png 100w)
Как правило, распространяют флайеры в общественных местах. Например, на остановках, вблизи торговых центров, в дорожных пробках, рядом с бизнес-точкой. Стоит учесть, что многие люди берут рекламные листовки просто из вежливости. Поэтому, чтобы флайер прочитали, важно привлечь внимание — использовать хорошую бумагу и яркий дизайн, структурировать текст, чётко описать предложение, выделить выгоду для клиента.
Буклеты
Буклеты раздают, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к бренду, продукту, услуге или событию.
Буклет — это лист, сложенный в один или несколько сгибов. По сути, это небольшая книжка, которая содержит информацию для ознакомления или более полное описание рекламного предложения.
![Буклет](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/3-4.png)
Обычно буклеты раздают людям, которые уже проявили свою заинтересованность. Например, посетили бизнес-точку, пришли на консультацию или за получением какой-то услуги. Часто буклеты можно видеть на стойке администратора в салонах, клиниках, на столиках в зоне ожидания в банках. В торговых точках буклет могут вручить при покупке.
Брошюры и каталоги
Брошюры и каталоги можно раздавать клиентам, которые уже проявили явный интерес или хотят узнать больше для принятия решения. Также этот формат пригодится, если нужно показать товар «лицом» и подробнее описать его характеристики.
Рекламная брошюра — это многостраничная книжка, которая содержит информацию рекламного характера в текстовом и/или графическом формате. В ней можно подробно описать продукт и его характеристики, презентовать бренд, подчеркнуть отличия от конкурентов. Содержание зависит от того, что именно нужно рассказать и показать потенциальным клиентам.
![Брошюра](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/4-4.png)
Рекламный каталог — это буклет или брошюра с перечислением ассортимента товаров или услуг. Обычно каждую позицию сопровождает красочное изображение и краткое описание. Цены указывают по желанию. Главное — показать клиенту, что именно он может получить от конкретного бренда или компании.
![Каталог](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/5-4.png)
POS-материалы в виде каталогов и брошюр часто распространяют в точках продаж и оказания услуг. Но также это вариант рекламной продукции можно распространять с помощью аналоговой почты. Например, такие косметические бренды, как Oriflame, Faberlic или Avon, рассылают новые каталоги своим консультантам.
Билборды
Применение билбордов помогает закрепить информацию в сознании целевой аудитории — название бренда или продукта, слоган, спецпредложение, отличие от конкурентов.
Билборд — это рекламный щит большого размера, который закреплён на опоре. Такие конструкции устанавливают вдоль трасс или оживлённых улиц, на крышах зданий, возле торговых центров и в местах регулярных скоплений людей.
![Билборд со спецпредложением](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/6-5.png)
Особенность оформления билборда в том, что внимание ему уделяют в среднем 3-5 секунд. За это время человек должен «считать» предложение и выгоду, которую несёт огромный щит. Поэтому здесь нет смысла в объёмных текстах.
![Билборд для продвижения продукта](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/7-3.png)
Особенность использования рекламных щитов в том, что чаще всего их установку нужно согласовать с местной администрацией. К тому же арендная плата может быть достаточно высокой. Поэтому важно разработать сообщение, которое точно привлечёт внимание аудитории и сможет передать желаемый месседж.
Реклама на транспорте
Транзитная реклама, или реклама на транспорте, позволяет привлекать широкие слои населения, что полезно при продвижении и повышении узнаваемости бренда или продукта.
Реклама на транспорте — это размещение рекламных объявлений на внешней поверхности транспортных средств или внутри салона. Для этого способа продвижения характерна массовость. Важно выбрать транспорт, который регулярно бывает в местах скопления целевой аудитории. Поэтому часто в качестве носителей выступает общественный транспорт, такси, автомобили для грузоперевозок.
![Рекламное автобрендирование](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/8-5.png)
Рекламным носителем часто выбирают общественный транспорт, поскольку он ежедневно движется по одним и тем же маршрутам. Поэтому люди, даже несмотря на всего несколько секунд контакта, запоминают рекламу.
![Реклама на автобусе](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/9.jpg)
Размещают транзитную рекламу и внутри салона. Это могут быть плакаты и баннеры, а может быть видеореклама на внутреннем мониторе.
![Видеореклама в автобусе](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/10.jpg 1560w, https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/10-1536x880.jpg 1536w)
При размещении рекламы на транспорте важно учитывать ряд требований: не загораживать обзор водителю и участникам дорожного движения, не изменять конструкцию авто, не использовать знаки спецтранспорта.
И конечно, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию. К примеру, товары премиум-класса неэффективно рекламировать в маршрутке или трамвае. И наоборот — продукты и услуги эконом-сегмента вряд ли оценят клиенты такси бизнес-класса и VIP-залов в аэропорту.
Наружная реклама
Применение наружной рекламы эффективно для регулярного воздействия на большую аудиторию, поскольку частота контакта повышает узнаваемость бренда или продукта.
Наружная реклама — это рекламные сообщения, размещённые вне помещений на стационарных или передвижных объектах. Фактически, вся реклама, которую вы видите, прогуливаясь по улицам, относится к наружной. Это билборды и реклама на транспорте, которые я уже упомянула отдельно, а также баннеры, вывески, плакаты, афиши, лайтбоксы, растяжки над дорогами.
![Наружная реклама на остановке](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/11.jpg)
Одна из особенностей наружки в том, что человек видит её независимо от своего желания. И даже если он не обращает на неё прямого внимания, информация всё же неосознанно сохраняется в памяти.
Важно учитывать, что размещение наружной рекламы требует согласования с местными властями. Кроме того, существуют требования к размещаемой информации. В частности, реклама должна быть добросовестной и достоверной.
Ролл-апы
Ролл-апы помогают привлечь внимание потенциальных клиентов в местах скоплений целевой аудитории.
Ролл-ап — это мобильный стенд с механизмом автоматического сматывания. Конструкции часто используют на выставках, семинарах, конференциях. Также размещать ролл-апы можно в магазинах, больницах, гостиницах и других местах с большой проходимостью.
![Ролл ап](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/12-3.png)
Преимущество ролл-апов в том, что достаточно большая поверхность стенда позволяет размещать подробную информацию — и при этом конструкции легко перемещать. Кроме того, полотно можно менять по необходимости, что делает ролл-ап многоразовым инструментом.
Реклама в печатных изданиях
С помощью рекламы в печатных изданиях удобно привлекать определённые сегменты аудитории.
Печатная реклама — это рекламные объявления в газетах и журналах. Плюс такого продвижения в том, что можно найти тематическое издание, которое читает аудитория с определёнными интересами. За счёт этого повышается вероятность, что рекламное предложение попадёт точно в цель.
![Реклама в СМИ](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/13.jpg)
Из особенностей печатной рекламы стоит отметить, что стоимость её сильно варьируется. На цену влияет тираж и тематика издания, площадь объявления, дополнительное выделение и прочее.
Реклама на радио и ТВ
Радио- и телевизионная реклама подходят, если нужно в короткие сроки охватить большую аудиторию и быстро повысить узнаваемость.
Реклама на ТВ и радио считается одной из наиболее дорогостоящих форм продвижения. Помимо затрат на создание материала нужно платить за эфирное время. Причём в час-пик стоимость сильно повышается. Однако при продвижении в регионах или отдельных городах вовсе необязательно иметь огромные бюджеты для размещения на национальном телевидении. Реклама на региональных или городских телеканалах обойдётся дешевле и обеспечит лучший эффект.
При размещении рекламы на радио или ТВ очень важно правильно подобрать время и место размещения. Важно знать, в какое время потенциальные клиенты смотрят телевизор или слушают радио, какие передачи предпочитают.
Бумажные письма
Отправка бумажных писем курьером или обычной почтой подойдёт при взаимодействии с действующими клиентами или потенциальными партнёрами.
На фоне повсеместной цифровизации кажется, что бумажные письма актуальны только для официальных органов и некоторых личных переписок. Это не так. Бумажное письмо может стать отличным рекламным инструментом, поскольку помимо донесения информации продемонстрирует индивидуальный подход и внимание к адресату.
![Рекламное письмо](https://www.unisender.com/ru/blog/wp-content/uploads/2024/03/15-3.png)
Важный нюанс для отправки бумажных писем — это точечная рассылка. Сообщения отправляют не массово, а точно определённым адресатам. Поэтому каждое отдельное письмо можно персонализировать с учётом важных нюансов сотрудничества и взаимодействия в отдельном случае.
Форматов контента для офлайн-продвижения существует достаточно много и они разные. И выбрать подходящий вариант сможет практически любой бизнес, чья аудитория присутствует в офлайне.
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.