POS-материалы

Одобренно экспертом
Валерия Сидорик
Эксперт раздела
Валерия Сидорик
ведущий маркетолог компании Heads and Hands
Автор статьи
Татьяна Коломак

POS-материалы (point of sales) — это любая рекламная продукция, которую размещают в торговых точках или рядом с ними. Она привлекает внимание покупателей, продвигает бренд и стимулирует продажи.

реклама в ТЦ «Капитолий»

Рекламные мобайлы в московском ТЦ «Капитолий»: при оплате картой MasterCard клиенты становятся участниками розыгрыша билетов на шоу «Цирка дю Солей»

POS-материалы востребованы в любом бизнесе, но особенно актуальны для компаний с высокой конкуренцией на рынке: FMCG, фармацевтика, ритейл, кафе и рестораны, салоны красоты, юридические услуги. 

Реклама в торговых точках нужна при запуске новинок, во время акций и распродаж. Также ее используют для продажи «залежавшегося» или сезонного товара, продукции импульсивного спроса, ограниченных по продвижению изделий (алкоголь, табак, медикаменты). 

Для чего нужны POS-материалы

Реклама в точках продаж решает важные для бизнеса задачи:

Вызывает интерес, побуждает клиента зайти в торговую точку. POS-материалы часто устанавливают около входа в магазин, супермаркет, салон, кафе. Компания приглашает покупателя зайти внутрь и ознакомиться с продукцией. 

Иногда объемные конструкции перегораживают собой путь или вынуждают человека изменить траекторию движения. Все для того, чтобы клиент остановился в нужном месте и обратил внимание на что-то важное, например, баннер или промоутера на стойке. 

Помогает найти магазин или товар. POS-материалы используют для навигации и зонирования пространства. Стрелки-указатели или напольные брендированные следы ведут покупателя к торговой точке, помогают сориентироваться.

Стимулирует импульсивные покупки. Броские привлекательные POS-материалы заставляют людей покупать товар спонтанно. Этот прием часто используется в прикассовой зоне и помогает магазину увеличить средний чек.

Повышает узнаваемость бренда и продукта. Реклама в точках продаж помогает клиентам запомнить бренд и его продукцию. Это положительно влияет на узнаваемость компании.

Информирует о продукте и выгодных предложениях. POS-материалы рассказывают о скидках, акциях и распродажах, описывают пользу продукта и рекламируют его. Заманчивые условия мотивируют клиентов купить товар здесь и сейчас.

Места использования POS-материалов

Рекламную продукцию размещают в разных местах:

На улице. Уличные носители относятся к категории наружной рекламы. Они привлекают внимание к бренду и мотивируют к покупке.

уличная реклама

В зоне входной группы. Реклама возле входа стимулирует людей зайти в торговую точку, воспользоваться специальным предложением, познакомиться с ассортиментом.

 реклама на входе

В зале. POS-материалы «ведут» покупателя по торговой точке, подсказывают ему путь к товарам, информируют о новинках, акцентируют внимание на той или иной продукции.

реклама в зале

В местах выкладки товаров. Реклама в зоне товарных полок выделяет продукцию бренда среди аналогов, привлекает внимание клиента к конкретной марке, сообщает о стоимости товара, скидках и акциях.

реклама около товарной полки

Около кассы. Здесь часто рекламируют товары импульсивного спроса: жвачки, шоколадные батончики, закуски.

реклама возле кассы

Виды POS-материалов

Рекламная продукция в торговых точках представлена множеством разных форматов и видов. Рассмотрим основные разновидности POS-материалов.

Воблер

Основа сделана из плотной бумаги или тонкого картона, крепится к гибкой ножке из пластика. Материал свисает с полки и колышется под воздействием воздуха, тем самым привлекает внимание людей. Чаще всего воблеры круглые, но по желанию заказчика могут быть и другой формы.

воблер

Шелфтокер

Узкая бумажная или картонная лента прямоугольной или фигурной формы, которую размещают на товарной полке в ценникодержателе.

шелфтокер

Ценник

Основной вид рекламы в торговой точке, сообщает стоимость продукта. Ценники брендируют для отдельных видов товаров, а магазины используют разноцветные ценниковыделители, чтобы проинформировать клиентов об акции и снижении цены.

ценник

Некхенгер

Маленькая бирка, которая крепится к горлышку бутылки. Ярлык делает товар визуально объемнее, содержит рекламную информацию.

некхенгер

Баннер

Прямоугольный рекламный носитель, выполненный из ткани или винила. На баннере размещают слоган и изображение продукции. Такие материалы встречаются внутри магазина или на входе в торговую точку.

баннер

Пиллар

Вертикальная тумба с рекламной информацией. Устанавливают на улице или внутри торгового пространства.

 пиллар

Гирлянда

Бумажные, картонные или пластиковые флажки на веревке, шнурке или леске. Гирлянду легко заметить, поэтому она быстро привлекает внимание покупателей к товарной полке или витрине.

 гирлянда

Мобайл (денглер)

Рекламная конструкция, которая крепится к потолку в торговом зале. Конструкции бывают плоскими, объемными и составными. Мобайлы содержат рекламную информацию или указывают путь к товару.

мобайл

Шоу-бокс

Картонная коробка, в которую кладут раздаточную продукцию (листовки, флаеры, буклеты, каталоги) или сам товар (шоколадные батончики, жвачки, приправы).

На гранях коробки размещают логотип бренда и изображения продукта. Шоу-боксы часто находятся возле кассы.

шоу-бокс

Диспенсер

Пластиковая или картонная подставка для раздаточных материалов. В отличии от шоу-бокса, в диспенсер кладут только рекламную полиграфию. Чаще всего диспенсер изготавливают в настольных форматах А5 или А4.

 диспенсер

Штендер

Раздвижная доска-«раскладушка», которую выставляют около входа в магазин, кафе, салон красоты или другую торговую точку. На носителе размещают информацию о товарах, услугах, скидках и акциях.

штендер

Лайтбокс

Пластиковый или металлический световой короб с рекламным плакатом внутри. Подсветка делает рекламу привлекательной и заметной, особенно в темное время суток. Конструкцию крепят к стене или потолку, устанавливают на полу. 

лайтбокс

Муляж (джумби)

Копия рекламируемой продукции в реальном или увеличенном размере. Ее производят из пенопласта, пластика, картона или других материалов. Объемные конструкции привлекают внимание с дальнего расстояния и вызывают желание подойти ближе.

муляж

Дисплей

Витрина (стойка) с полками для товара. Бывает с подсветкой или без нее. Дисплей размещают в торговом зале, используют для выкладки и демонстрации продукции.

стойка-дисплей

Баркета (шелфорганайзер)

Брендированная подставка для товара, в которой размещается продукция одной категории или серии

баркета

Бренд-зона

Часть торговой площади, где представлена продукция конкретного бренда. Зону оформляют в едином привлекательном дизайне.

бренд-зона

Стоппер

Рекламная конструкция рядом с магазинной полкой. Ее используют, чтобы привлечь внимание посетителя и задержать его возле товара. Стопперы бывают разных размеров и форм.

стоппер

Плакат

Полиграфическая рекламная продукция определенного бренда. Плакаты в основном изготавливают из мелованной или офсетной бумаги.

плакат

Хардпостер

Прямоугольная или фигурная конструкция на «ножке», которая позволяет изделию стоять вертикально. 

хардпостер

Менюхолдер

Небольшое пластиковое изделие с бумажным рекламным носителем внутри. Материал используют в сфере питания: устанавливают на столиках в кафе и ресторанах, чтобы прорекламировать новинки или разместить меню. 

менюхолдер

Тайбл-тент

Похож на менюхолдер и применяется в тех же целях, но изготавливается из бумаги или картона. Со временем изнашивается и теряет первоначальный внешний вид, зато стоит недорого.

тайбл-тент

Магнитная закладка

«Прищепка», которую вкладывают в барное или ресторанное меню. Материал размещают на конкретной странице, чтобы обратить внимание клиента на определенную продукцию. Скорее всего, первым делом посетитель откроет именно этот раздел.

Закладки производят из картона или бумаги, к материалу приклеивают магниты.

 магнитная закладка

Блоттер

Тонкая полоска немелованной бумаги, которую применяют в парфюмерных магазинах для распыления ароматов. На носителе размещают логотип или название компании.

блоттеры

Дорхенгер

Табличка, которую вешают на дверную ручку. Материал используют в отельном и гостиничном бизнесе, салонах красоты. Также рекламу размещают на дверях в подъездах.

доргхенгер

Ролл-ап

Рекламный плакат с подставкой, который устанавливают на полу в торговой точке. Обычно его размещают на входе в магазин или кафе, чтобы проинформировать клиентов о текущих предложениях.

ролл-ап

Промостойка

Конструкция в виде стола и рекламного щита. Основу производят из пластика или ЛДСП, на поверхность наклеивают пленку с изображением. Стойки используют для промо-акций и дегустаций.

промостойка

Монетница

Пластиковая тарелочка под деньги, которую размещают на кассе магазина. Иногда ее украшают подсветкой. 

монетница

Стрип-лента

Пластиковая лента-держатель, к которой крепятся мелкие товары (закуски, кондитерская продукция, специи, бульонные кубики). В основном ее подвешивают около кассы.

стрип-лента

Панель-кронштейн

Рекламная конструкция, которая прикрепляется к наружной стене здания. Может оснащаться подсветкой, вращаться под влиянием ветра или с помощью мотора. На носителе обычно размещают название магазина или заведения.

панель-кронштейн

Интерактивный терминал

Цифровой экран с рекламой или навигацией по магазину.

интерактивный терминал

Стикер

Наклейки, которые размещают в точке продаж: «следы» в виде отпечатков ступней, напольные стрелки-указатели, другие рекламные изображения.

стикер

Торцевой флаг

Рекламный флажок, который прикрепляется к стене с помощью флагштока.

торцевой флаг

Упаковка

Брендированные сумки, коробки и пакеты.

сумка

Чекпоинт

Чехол с рекламной информацией, который надевают на охранные ворота на входе в магазин.

чекпоинт

Табличка

Табличка около входа в торговую точку. На носителе указывают название компании, режим работы, контакты. 

табличка

Паллета

Картонная или пластиковая конструкция с деревянным поддоном, на котором хранят и транспортируют товар. Обычно здесь размещают акционную продукцию или новинки.

паллета

Флаер

Печатные рекламные листовки, которые промоутеры раздают в торговой точке или на улице рядом с магазином. Это самый доступный и дешевый вариант POS-материалов.

флаер

Как эффективно использовать POS-материалы

Грамотная работа с POS-материалами сделает рекламу эффективным инструментом продвижения и позволит зарабатывать больше. Следуйте нашим рекомендациям: 

Тщательно продумайте идею. Перед созданием материалов определитесь с концепцией и стратегией рекламы. Сформулируйте цели кампании, портрет целевой аудитории и планируемый бюджет. Все это необходимо, чтобы грамотно выстроить работу внутри компании и со сторонними подрядчиками.  

Если вы нанимаете рекламное агентство или фрилансера, например дизайнера листовок, тщательно обсудите с ними желаемый результат и уточните, какие задачи хотите решить.

POS-материалы позволяют также зонировать пространство внутри вашего магазина, но чтобы получить от инструмента максимум, нужно быть креативным. У покупателей давно сформировалась баннерная слепота, поэтому POSM должен быть ярким, содержать запоминающееся сообщение и призыв к действию.

Валерия Сидорик

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Сделайте хороший оффер. Он должен быть простым и понятным, «цеплять» и вызывать отклик, содержать призыв к покупке. Сегментируйте аудиторию и сгенерируйте предложение для каждой из групп с учетом потребностей. 

У разных сегментов целевой аудитории своя польза от одного и того же товара: мужские бритвенные лезвия нужны сильному полу для ежедневного ухода за лицом, а женщинам они интересны в качестве подарка близкому человеку на 23 февраля.

Сделайте акцент на позитив. Откажитесь от всего шокирующего и провокационного — реклама должна вызывать только положительные эмоции, образы и ассоциации. 

Не перегружайте рекламу информацией. Не размещайте слишком много текста и изображений — такие материалы трудны для восприятия, а в торговой точке покупателям некогда вчитываться в текст. 

Оставьте в POS-материале только основное сообщение, которое вы хотите донести до аудитории, например название и логотип, категорию акционных товаров, сроки акции, размер скидки, призыв к действию

Подходите к вопросу комплексно.  Одна рекламная конструкция не даст нужного эффекта, поэтому сочетайте разные виды POS-материалов, подключайте дополнительные каналы коммуникации.  

Дозированно распределите рекламу по разным зонам торговой точки, ведите клиента от входа до кассы. При этом важно учитывать объем рекламной площади, размеры прилавков и витрин. Маленькие конструкции могут затеряться в зале гипермаркета, а габаритные фигуры будут неуместны в небольшом магазине.

Чтобы поддержать рекламную кампанию, устройте промоакцию в точках продаж, запустите таргетированную или контекстную рекламу, закажите размещение у блогеров.

Главные мысли

pos-материалы

Вы нашли ответ?

4
0