10+ необычных поводов для рассылки

Email-рассылки позволяют напрямую взаимодействовать с аудиторией и повышать лояльность клиентов. Но в условиях высокой конкуренции и большого количества писем в почтовых ящиках сложно выделиться. Заинтересовать пользователей помогают письма, написанные по нестандартным поводам и выбивающиеся из обычной регулярной рассылки. 

В статье собрала несколько необычных поводов для рассылки, которые привлекают внимание подписчиков. 

Почему необычные поводы работают

Нестандартные темы писем привлекают внимание благодаря особенностям психологии восприятия и работы внимания. Вот несколько причин, по которым необычные поводы работают. 

Эффект неожиданности. Человеческий мозг замечает то, что выделяется из привычного окружения. Необычные поводы, выраженные в теме письма, нарушают шаблоны ожиданий, вызывая интерес. Нестандартные заголовки заставляют открыть письмо, чтобы узнать больше. 

Пример: «Почему мы закрыли магазин на день» или «Сегодня мы празднуем День бабушкиной кружки». 

Когнитивный конфликт. Мозг стремится заполнить пробелы в информации. Если рассылка намекает на что-то интересное, но не раскрывает полностью суть, это сделать побуждает человека действовать. 

Пример: «Вы не поверите, что мы сделали с вашим заказом» или «Мы нашли секретный способ сделать кофе вкуснее». 

Простота восприятия и юмор. Юмор и лёгкий тон делают бренд более открытым и приятным в глазах подписчиков. Это снижает психологическое напряжение и создаёт положительные ассоциации. 

Пример: «Да, мы тоже ненавидим понедельники. Вот подарок!» или «Почему мы решили продавать пиццу в банках».

Ассоциации и триггеры. Использование культурных, сезонных или личных ассоциаций помогает связать бренд с чем-то знакомым и значимым для получателя. 

Пример: «Сегодня Международный день обнимашек — скидка на мягкие одеяла» или «Знаете, что общего у кошек и нашего нового продукта?». 

Принцип новизны. Новизна стимулирует выработку дофамина, побуждая людей исследовать и взаимодействовать. Уникальные предложения привлекают внимание и запоминаются. 

Пример: «Мы придумали новый способ заваривать чай» или «Только для вас — продукт, которого нет ни у кого». 

Необычные поводы для email-рассылок работают, потому что они используют базовые принципы психологии. Они задействуют механизмы непроизвольного внимания, эмоционального отклика и когнитивного интереса. Благодаря этому нестандартные темы помогают привлечь внимание, удержать интерес и укрепить эмоциональную связь с аудиторией. Перечислю несколько поводов, которые помогут сделать рассылки более живыми и интересными. 

Именины подписчиков

Персональное поздравление позволяет показать внимание и заботу о каждом подписчике. Это создаёт ощущение индивидуального отношения и выделяет бренд среди стандартных рассылок. Кроме того, если день рождения подписчика — повод распространённый, то про именины он и сам может не знать.

Персонализация вызывает положительные эмоции и чувство значимости. Это повышает открываемость письма и стимулирует взаимодействие.

Отпуск бренда или автора рассылки

Рассказы об отпуске или личных планах автора делают бренд более человечным и близким, создают эффект живого общения. 

Подписчики чувствуют себя вовлечёнными в жизнь бренда, что повышает доверие и лояльность. Такой формат снижает дистанцию между компанией и аудиторией, а также стимулирует дальнейшее взаимодействие.

Выдуманные или просто смешные праздники

Использование малоизвестных или забавных праздников добавляет юмора и оригинальности в рассылку, выделяя её на фоне стандартных сообщений. Не возбраняется и придумать праздник самим — пусть даже он будет странным.

Необычный повод вызывает улыбку и интерес. Это повышает открываемость и вовлечённость. Акции, связанные с праздником, стимулируют покупки и укрепляют позитивные ассоциации с брендом. 

Как сделать поздравительную рассылку: разбираемся на примерах

Сезонные особенности

Смена времени года или погоды — естественный повод предложить подписчикам актуальные товары или советы, связанные с сезоном. Но нужно помнить, что очевидные ассоциации не помогут выделиться: придумайте вместо них что-то если не неожиданное, то хотя бы не базовое. 

Например, с наступлением осени большинство писем в рассылках будут про падающие листья, дожди и приближение холодов. Чтобы выделиться на этом фоне, напишите про сушку носков на батарее, что наконец можно отказаться от солнцезащитного крема или что ещё есть время выбрать себе шапку на зиму.

Актуальность темы повышает релевантность письма, а подборка сезонных товаров стимулирует покупки. Ограниченные по времени предложения создают чувство срочности. 

Как использовать ограниченное предложение в email-маркетинге

День рождения основателя компании

Предложите подписчикам присоединиться к празднованию дня рождения основателя компании или другого человека — например, автора рассылки. Это отличный повод поведать историю бренда, рассказать и создать чувство общности. Но помните, что письмо — это всегда в первую очередь про клиента, а не про то, какой отправитель молодец.

Подписчики видят за брендом человеческое лицо, что повышает доверие и лояльность. Эксклюзивные предложения мотивируют к покупкам.

Актуальные мемы

Привязка к актуальным вирусным мемам делает рассылку современной и релевантной. Но постарайтесь выбирать в качестве инфоповода что-то, что будет понятно если не всем подписчикам, то большинству: аудитория 50+ вряд ли оценит письмо с темой «Окак». Либо делайте рассылку только по «понимающему» сегменту, выделив его на основании возраста или интересов.

Актуальность и юмор вызывают эмоциональный отклик и повышают вовлечённость. Подписчики охотнее делятся таким контентом, что расширяет охват. 

Событие, о котором все говорят

Письма, связанные с новостными инфоповодами или появлением новых трендов, обычно сложно запланировать заранее (если событие не анонсировалось). Но плюс в том, что их не обязательно делать сложными: главное, чтобы посыл был ясен, а письмо не было ради письма. 

Если новость не связана с вашей сферой, возникнет диссонанс, который простимулирует подписчика открыть письмо. А промокод станет отличным поводом совершить покупку.

Неожиданный инсайт или факт

Интересные и малоизвестные факты пробуждают любопытство и стимулируют к изучению контента. Узнали что-то новое — расскажите подписчикам!

Любопытство мотивирует открыть письмо и ознакомиться с предложением. Это повышает вовлечённость и может стимулировать покупку.

Как работают информационные рассылки

День недели как повод

В понедельник люди, как правило, нуждаются в мотивации и пытаются смириться с тем, что выходные прошли, а в пятницу — радуются их приближению. Это общее место многих подписчиков, которое можно использовать для тематических рассылок. 

Такие письма показывают подписчикам, что бренд с ними на одной волне, понимает их и поддерживает. Это повышает лояльность. 

Как выбрать день и время для рассылки

День, когда подписчик стал вашим клиентом 

Отмечать годовщину первого взаимодействия — регистрация, подписка или покупка — полезно для поддержки долгосрочных отношений. 

Подписчик чувствует признание и ценность. Это повышает вероятность повторных покупок и укрепляет эмоциональную связь.

Необычная погода

Использование экстремальных или необычных погодных условий как повода для рассылки делает коммуникацию актуальной и полезной.

Актуальность увеличивает интерес и открываемость. Релевантные предложения стимулируют покупки.

День хобби или интереса

Рассылки, посвящённые хобби подписчиков, создают персонализированный опыт и повышают релевантность. В качестве повода можно выбрать соответствующий день — День вязания для вязальщиц или день рождения Пушкина для тех, кто пишет стихи. 

Подписчики чувствуют, что бренд понимает их интересы — это повышает лояльность и вовлечённость. 

История клиента / подписчика

Увидели интересный отзыв на свой продукт на маркетплейсе или студент получил работу после вашего курса? Расскажите об этом в письме. Вдохновляющие истории реальных людей создают социальное доказательство и мотивацию. 

Истории повышают доверие и стимулируют к действию через эмоциональное вовлечение. 

Как использовать UGC для повышения вовлеченности

Ретро-воспоминания

Использование ностальгии в маркетинговых активностях помогает пробудить тёплые эмоции и укрепить связь с брендом. Поводом для письма может стать юбилей какого-то события из прошлого (45 лет с Олимпиады-80 или 56 лет чебурашке) или личная ностальгия кого-то из сотрудников («Мы тут вспомнили, как в детстве делали бумажные кораблики — вот инструкция по их созданию и подборка резиновых сапог»).

Ностальгия вызывает позитивные эмоции, что повышает вовлечённость и желание участвовать в акции.

Как интегрировать необычные поводы в стратегию рассылок

Интеграция необычных поводов в стратегию рассылок требует продуманного подхода, чтобы повысить вовлечённость аудитории и сохранить релевантность коммуникации. Вот несколько рекомендаций по балансу между креативом и уместностью. 

Анализируйте целевую аудиторию и её интересы. Необычные поводы должны соответствовать ожиданиям и ценностям ваших подписчиков, иначе они могут восприниматься как неуместные или навязчивые. Например, если аудитория — молодые родители, стоит использовать поводы, связанные с семьёй и детьми. 

Связывайте поводы с тематикой и миссией бренда. Это поможет сохранить целостность коммуникации и усилить позиционирование. Например, бренд спортивной одежды может использовать День спорта или сезонные изменения для тематических рассылок. 

Планируйте поводы заранее и интегрируйте их в контент-календарь. Это позволит равномерно распределить рассылки, избежать перегрузки подписчиков и обеспечить разнообразие. 

Тестируйте разные поводы и анализируйте результаты. Отслеживайте показатели открываемости, кликабельности и конверсии. Это поможет понять, какие темы лучше работают именно с вашей аудиторией. 

Избегайте слишком частых рассылок с необычными поводами. Перегрузка письмами может привести к усталости и отпискам. Оптимально — 1-2 нестандартных письма в месяц, встроенных в общий контент-план. 

Интеграция необычных поводов в рассылки является мощным инструментом повышения вовлечённости и укрепления эмоциональной связи с аудиторией. Главное — тщательно выбирать поводы и сохранять баланс между оригинальностью и релевантностью, чтобы коммуникация оставалась ценной и желанной для подписчиков.