Сэмюэл Харрис Альтман (родился в 1985 году) — предприниматель, программист. Инвестор, сооснователь и генеральный директор компании OpenAI. Руководил выводом ChatGPT на рынок.
Достижения и награды. Получил премию Axel Springer Award (2025) за предпринимательскую смелость, вклад в развитие искусственного интеллекта, внедрение в повседневную жизнь и ответственное использование технологий ИИ. Журнал TIME назвал Сэма Альтмана «генеральным директором года» и включил в список TIME100 (2023), а также в специальный список TIME100 AI — рейтинг самых влиятельных людей в сфере ИИ. Назван журналом Forbes лучшим инвестором в возрасте до 30 лет (2015).
Удостоен почетной степени доктора инженерии от Университета Ватерлоо (2017) и почетной степени доктора наук от Университета искусственного интеллекта им. Мохамеда бен Заида (MBZUAI, 2025) за развитие технологий генеративного ИИ. Иронично, что у Сэма Альтмана при этом нет академической ученой степени, так как он бросил обучение в Стэнфордском университете на втором курсе.
Известные книги. Сэм Альтман написал книгу «Startup Playbook». Это руководство по созданию стартапа от идеи до реализации, которое содержит советы начинающим предпринимателям. Альтман пишет, что для успеха требуется четыре вещи: хорошая идея, сильная команда, отличный продукт и качественное исполнение.
Вклад в маркетинг
Сэм Альтман внес значимый вклад в развитие индустрии искусственного интеллекта и технологических стартапов.
В 2005 году Сэм Альтман бросил Стэнфорд, чтобы с друзьями основать стартап Loopt — приложение для обмена геолокацией. Компания-акселератор Y Combinator, которая занимается инвестициями в стартапы, профинансировала этот проект. Однако, рынок для выхода Loopt был еще не сформирован, приложение не получило большой популярности. Альтман хорошо зарекомендовал себя в Y Combinator и получил должность партнера, а позднее президента компании.
На посту президента Y Combinator Сэм Альтман изменил подход работы со стартапами. Под его руководством компания не просто давала деньги потенциально-успешным компаниям, а создала систему, которая помогала стартапам развиваться. Сэм Альтман:
- диверсифицировал инвестиционный портфель акселератора за счет компаний из сферы биотехнологии, производства оборудования и энергетики;
- создал подразделения YC Research, которое занималось «фантастическими» проектами, требующими больших исследований и разработок;
- изменил подход к работе с основателями, фонд начал обучать создателей стартапов не только маркетингу и презентации проектов, но и работе над продуктом.
Благодаря такому подходу, компания Y Combinator заработала десятки миллиардов долларов, а на рынке появились такие технические гиганты как сервис аренды жилья Airbnb, облачное хранилище Dropbox, платежная система Stripe, социальная сеть Reddit.
Будучи сооснователем и генеральным директором OpenAI, Сэм Альтман выводил на рынок чат-бот ChatGPT. Продукт привлек более 100 миллионов пользователей за два месяца, а через год аудитория составила 800 миллионов пользователей. Для привлечения использовали следующие инструменты:
- Бесплатный доступ к продукту. Первое время ChatGPT был полностью бесплатным. Позднее появилась возможность оформить подписку, которая ускоряла работу и давала приоритетный доступ к новым функциям и обновлениям. При этом бесплатный доступ к продукту остался.
- Простота. Доступ к ИИ-модели предоставлялся через простой и понятный интерфейс в формате чате. Каждый мог легко и просто задать вопрос ChatGPT.
- Виральный эффект и сарафанное радио — пользователи делились скриншотами и результатами в социальных сетях, рассказывали о чате своим друзьям и знакомым. Людям было интересно попробовать новинку, поэтому аудитория росла очень быстро.
Продукт вызвал WOW-эффект: он делал то, что раньше казалось возможным только в фантастических фильмах. Чат вызвал большой интерес к искусственному интеллекту, спровоцировал конкурентную гонку и взрывной рост развития ИИ. Рассказываем, как это повлияло на маркетинг:
- Кризис традиционного SEO. Пользователи получают готовые ответы от чат-ботов, а все реже кликают по ссылкам в поисковой выдаче.
- AI-поиск и GEO. Контент необходимо оптимизировать не только для реальных пользователей, но и для искусственного интеллекта.
- Ускорение создания контента. Специалисты получили возможность переложить рутину на ИИ и сконцентрироваться на стратегических задачах.
Цитаты о маркетинге
У большинства людей хорошие идеи, но лишь единицы готовы вкалывать так, чтобы превратить отличную идею в великую компанию.
Стремитесь быть лучшим в мире в том, что вы делаете профессионально. Даже если вы немного не дотянете, вы всё равно окажетесь в довольно хорошем месте.
Неважно что вы выбрали, выстраивайте команду и окружайте себя умными людьми.
Отличное исполнение как минимум в 10 раз важнее и в 100 раз сложнее, чем хорошая идея.
Меня вдохновляет мир, в котором ИИ станет продолжением человеческой воли, расширяя наши способности, став наиболее полезным из когда-либо созданных инструментов… Возможно, мы никогда не создадим AGI (обший искусственный интеллект), но сделаем людей по-настоящему великими.
Я думаю, что из-за этих систем множество профессий исчезнет. К этому приводит каждая технологическая революция. Эти системы расширят возможности многих профессий, сделают их намного лучше, интереснее, денежнее и создадут новые профессии, которые нам трудно вообразить, даже если мы начинаем видеть их первые проявления.
