menu

Как не прогореть с партнерской email-рассылкой

6 секретов партнерских блоков в письмах

О партнерской рассылке

Партнерская программа объединяет несколько компаний, которые бесплатно рекламируют продукты друг друга. Это выгодно: надо собрать лиды на конференцию — обращаемся к партнерам, анонсируем продукт — туда же. В ответ размещаем партнерские ссылки в своих письмах.

Вокруг одни плюсы: никто никому не платит, но все получают новый источник трафика и лидов за счет базы партнера. Подписчикам — тоже польза в виде скидок, промокодов и подарков.

Но аккуратнее: дорожим партнерской репутацией и доверием подписчиков. В этой статье я расскажу, как в email-рассылке давать предложения от партнеров и как самим «встать» в партнерскую рассылку.

Обычно в письме вставляют партнерские ссылки отдельным блоком.

Пример партнерского блока
Партнерский блок в рассылке Seonews

Партнерский блок — тонкий инструмент. Главная опасность — он может превратить любую рассылку в рекламную, что снизит ценность письма.

Успех блока наполовину зависит от начинки: партнеров и их предложений. Если они интересны и выгодны подписчикам, то по ссылкам будут кликать. Поэтому сначала надо разобраться, кого мы возьмем в блок, а кого — нет.

Как выбрать партнеров

Идеальный партнерский товар — тот, который приносит пользу вашей целевой аудитории. Например:

Как выбрать тему для партнерской программы

Вот примеры, которые попали в цель:

Партнерский блок с рекламой YvesRoshe
Магазин женской одежды и аксессуаров ShopNow рекламирует парфюмерию YvesRoshe
Партнерский блок SkyEng
Уроки английского с персонажами «Игры престолов». Skyeng рекламирует сервис для просмотра сериалов Амедиатека

Тематику партнерских рассылок условно делят на две группы: узкие и общие.

Узкая тематика подходит под интересы только вашей целевой аудитории. Например, реклама медицинских товаров в рассылке для врачей.

Общая тематика в какой-то степени интересна всем: реклама гаджетов, одежды, лекарств, путешествий, товаров для дома. Как правило, общетематическая реклама дает меньше переходов чем узкая — она хуже попадает в интересы целевой аудитории.

При выборе партнера не нужно забывать о своей выгоде. Мы хотим встать в чужую рассылку — нужно, чтобы наши продукты интересовали эту аудиторию.

Если вы не знаете, кого поставить в партнерский блок, советую поискать здесь:

  • в рассылках конкурентов;
  • на сайтах-агрегаторах партнерских программ (например, Admitad);
  • у подписчиков. Спросите, какие предложения им интересны.

Партнеры будут присылать ссылки на свои продукты. Рассказываю, как их лучше вставить в письмо.

Форматы партнерских материалов

Есть два способа внедрить партнерскую программу в рассылку — оформить ее в виде нативной рекламы или сделать отдельный партнерский блок. Рассмотрим оба этих варианта.

Нативный формат

Нативная реклама по форме и подаче напоминает платформу, на которой размещается. Часто ее тяжело отличить от нерекламного контента площадки.

Пример нативной рекламы
Нативная реклама в рассылке Serpstat

Главное требование к нативной рекламе — польза для подписчиков и схожесть с основным контентом рассылки. Нативная реклама часто завернута в полноценный пост, который как-то помогает пользователю.

Сформулируем преимущества и недостатки нативной рекламы:

Преимущества и недостатки нативной рекламы

Вывод. Самое то, чтобы подробно рассказать об одном-двух партнерских продуктах. Если у вас много ссылок партнеров, которые нужно вставить в письмо, то лучше сработает партнерский блок.

Партнерский блок

В партнерском блоке содержится одна или несколько ссылок на партнеров. Партнерский блок выделяется в письме, подписчикам всегда понятно, что перед ними реклама:

Пример партнерского блока в рассылке
Партнерский блок в рассылке МИФ

Чаще всего подписчики знают, где в письме находится партнерский блок. Те, кому интересно, продолжают читать, остальные пропускают.

Преимущества и недостатки партнерских блоков:

Преимущества и недостатки партнерских блоков

Вывод. Партнерский блок пригодится, когда в письмо нужно вставить 2 и больше партнерских ссылок.

И блок, и нативная реклама работают, только когда человек видит пользу от перехода. Эту пользу надо хорошо упаковать. Вот несколько советов, которые поднимут доверие подписчиков и переходы по партнерским ссылкам.

6 советов об эффективности партнерских рассылок

Татьяна Терновых
PR менеджер UniSender

Я спросил у Тани Терновых, PR-менеджера UniSender, как повысить эффективность партнерской программы в рассылках. Таня общается с партнерами и каждую неделю делает партнерские рассылки.

Вот 6 советов от Тани.

Совет 1. Держитесь формата

Переходы по партнерским ссылкам выше, когда пользователи знают, где их искать. Это касается:

  • Дня и времени отправки писем. Например: письма с партнерскими предложениями приходят в среду вечером, дайджест — в пятницу днем, а избранная статья из блога — в воскресенье утром.
  • Формата рекламы: натив или партнерский блок.
  • Места, в котором расположен партнерский блок.

Будьте постоянны и вы получите больше переходов по партнерским ссылкам.

Совет 2. Зашивайте ссылку в пользу

Слова, к которым привязана гиперссылка, многое значат для переходов. Старайтесь не привязывать ее к названию продукта или мероприятия. Привяжите к пользе для подписчика:

Гиперссылка — на пользе

Пример от UniSender:

Ссылка на пользе для подписчиков
Гиперссылка, привязанная к «валентинкам» дала больше всего переходов из письма

Совет 3. Картинки — не всегда хорошо

Люди часто не долистывают партнерский блок, в котором много картинок. Изображения хороши для рекламы одного-двух продуктов, но когда нужно дать много ссылок, иллюстрации работают против вас.

Мало картинок — хорошо
Изображение привлекает внимание и не сильно растягивает партнерский блок
Много картинок — плохо
Из-за картинок партнерский блок занимает больше одного экрана. Есть шанс, что его пролистают или не дочитают до конца

Чем ниже компания в партнерском блоке, тем у нее меньше шансов получить клик. Сократите — поднимете клики по нижним ссылкам.

Совет 4. Берите у партнеров промокоды

Ссылка со скидкой повышает ценность предложения и клики подписчиков. Это выгодно всем: партнер получает больше лидов, а вы даете пользователям уникальное предложение. Старайтесь договориться о промокоде или бонусе, когда будете обсуждать условия партнерской программы.

Промокод для подписчиков
Нетология дает подписчикам скидку 2000р на мероприятие партнеров. Польза!

Совет 5. Меньше действий — больше конверсия

Идеально — чтобы за 1-2 клика пользователь смог зарегистрироваться на мероприятие, скачать файл или попробовать другие продукты, которые предлагает партнер.

Регистрация на конференцию в 2 клика
Перешел по ссылке из письма, заполнил 3 поля и готово

Совет 6. Пользу — вперед

Расскажите, что ждет подписчика при переходе по ссылке и почему он должен на нее кликать.

Просто ссылка и дата
Просто дата и ссылка. Зачем мне здесь регистрироваться?
Подробное описание каждого мероприятия
К каждой партнерской ссылке — краткое описание мероприятия. Не нужно переходить на сайт, чтобы ощутить пользу

Маленькая шпаргалка, которая поможет прокачать ваш партнерский блок:

Памятка "Как усилить партнерский блок в email-рассылке"