Как зарабатывать на YouTube в России

С марта 2022 года YouTube отключил монетизацию для российских пользователей. Это значит, что блогеры перестали получать от видеохостинга регулярные выплаты за показ рекламы. Несмотря на это площадка остается популярной: среднесуточный охват на февраль 2025 года составляет 29 млн россиян.

Разбираем в статье, как находить рекламодателей и получать официальный доход с YouTube в новых условиях.

Способ 1: нативные интеграции в роликах

Это реклама, которая является частью видеоконтента блогера. Нативные интеграции используют, когда бренду нужно показать продукт в реальном контексте: как он выглядит и работает в повседневных ситуациях. Это помогает зрителю сразу уяснить для себя пользу и понять принцип действия товара, например, сервиса. 

Продукт можно порекомендовать от лица ведущего, показать в кадре или упомянуть в озвучке и титрах ― в короткой фразе внутри сюжета или текстовой вставке на экране.

В нативных интеграциях блогеры рекламируют собственные продукты ― курсы, консультации, сервисы, мерч ― или продвигают сторонние товары и услуги по договоренности с брендами. Рекламный блок обычно размещают в начале или в первой трети видео, где показатель удержания внимания аудитории выше. Формат может быть разным: короткое упоминание и полноценный рассказ о продукте внутри сюжета.

Обычно нативная интеграция оформляется по техническому заданию рекламодателя. Там указывают длительность рекламы, текст спикера, обязательные элементы ― логотип, ссылка, промокод. Но если техзадания нет, детали согласуют в переписке. 

Стоимость интеграции зависит от длительности рекламы и места размещения в ролике. Оплату фиксируют заранее, чаще всего в виде разовой ставки. 

Способ 2: прероллы, мид-роллы и построллы

Это рекламные ролики длительностью до 30 секунд. У каждого свои потенциальный охват и стоимость. В отличие от нативной интеграции такой материал не требует участия автора ― это готовый видеоряд, предоставленный заказчиком. Типы роликов на YouTube:

Преролл. Так называют короткий рекламный фрагмент в начале видео. Поскольку в YouTube автоматические объявления отключены для российских пользователей, авторы вручную вставляют эти ролики на этапе монтажа по договоренности с рекламодателем.

Преролл — самый предсказуемый формат по охвату. Зритель видит его сразу, еще до того, как начнет смотреть ролик, поэтому количество просмотров рекламного фрагмента почти всегда совпадает с количеством просмотров видео.

Мид-ролл. Так называют рекламный фрагмент в середине ролика. Этот формат используют в длинных видео, чтобы зритель увидел вставку после того, как вовлекся в просмотр. Эффективность мид-ролла зависит от удержания: если обычно аудитория досматривает видео хотя бы до середины, коммерческий блок получит высокий охват.

Мид-ролл подходит для рекламы, которая требует чуть больше внимания — например, для демонстрации функциональности сервиса, возможностей продукта. Чтобы вставка воспринималась более естественно, ее размещают в паузах: после завершенной мысли, смены локации или логического перехода.

Точку вставки автор выбирает сам при монтаже, ориентируясь на график удержания внимания в YouTube Studio, чтобы рекламу увидели максимальное число зрителей.

Постролл. Такую рекламу показывают после окончания видео, поэтому ее видит небольшая часть зрителей — те, кто досматривает ролик до конца. Обычно это самая лояльная и заинтересованная аудитория, поэтому даже короткий постролл может давать конверсии. Из-за маленького охвата такие ролики стоят дешевле. Они используются, когда важен не большой трафик, а внимание самых вовлеченных зрителей.

Автор может добавлять в контент любой формат рекламных видео или сочетать несколько, чтобы проверить, как меняются охват и реакция аудитории.

Способ 3: донаты на стриме

Стрим — это прямой эфир, во время которого блогер общается с аудиторией и параллельно что-то комментирует. Например, происходящее на другом экране ― игру, шоу или фильм. 

Во время прямого эфира пользователи могут отправлять ведущему донаты — добровольные денежные пожертвования. Их перечисляют в знак благодарности за полезный контент или как вклад в развитие канала, например, для покупки более качественного оборудования. Если у блогера большая аудитория, пользователи могут отправить вопрос за донат или попросить, чтобы он передал привет знакомому или поздравил с днем рождения.

Донаты приходят через сторонние сервисы, ссылки на которые автор добавляет в описание стрима. После эфира запись можно оставить на канале, чтобы зрители, которые не успели на трансляцию, тоже посмотрели выпуск и при желании внесли пожертвование. 

Также можно ограничить доступ к некоторым видео, чтобы их могли просматривать только спонсоры канала ― зрители, которые оформляют платную подписку через специальные сервисы и получают доступ к закрытым материалам. Например, расширенным версиям интервью с известными людьми или закулисным моментам.

Для автора такие подписки дают стабильный дополнительный доход и помогают покрывать расходы на съемки, монтаж и рекламу.

Чтобы посмотреть закрытый контент, пользователю нужно перейти в описание видео и оплатить доступ через указанные блогером ссылки на Boosty или другие сервисы для приема донатов в России. Там есть комиссии, но площадки помогают юридически подтвердить, что деньги собраны как добровольные пожертвования, а не оплата за товары или услуги. Так автор не рискует попасть под подозрение о незаконной предпринимательской деятельности.

Как развивать YouTube-канал и зарабатывать на рекламе: пошаговая инструкция

Оформить канал и добавить информацию для рекламодателей. В описании обычно указывают рабочий email, по которому можно отправлять коммерческие запросы. Дополнительно в шапке профиля и в описаниях новых роликов добавляют, что автор готов к сотрудничеству. Так брендам будет проще связаться по вопросам рекламы.

Создать контент и набрать хотя бы тысячу подписчиков. Это минимальное количество, по которому рекламодателям проще оценить активность аудитории. По информации YouTube, на прирост новых подписчиков влияют количество просмотренного времени, CTR и популярность тематики. Дополнительно помогает публикация Shorts — коротких видеороликов, которые часто получают высокий охват и приводят новых зрителей.

После создания YouTube-канала важно делать контент, который досматривают до конца. Чем дольше подписчики смотрят видео, тем чаще алгоритмы рекомендуют его другим пользователям. Показатель удержания внимания для каждого ролика можно увидеть на сайте YouTube Studio.

Помимо базовых метрик важно следить за регулярностью публикаций. Так алгоритмы быстрее распознают тематику канала, и видео чаще попадают в рекомендации. YouTube не дает конкретных указаний, как часто нужно публиковать ролики, но советует выпускать их стабильно в рамках возможностей блогера. 

Дополнительно можно делать коллаборации и взаимопиар. В таком формате авторы упоминают друг друга в роликах или обмениваются ссылками, чтобы зрители могли перейти на канал партнера. Так можно привлечь теплую аудиторию, которая интересуется похожими темами. Это дает приток новых пользователей без платного продвижения.

Хотя YouTube в России работает медленнее, люди продолжают смотреть ролики каждый день. Каналы растут, если автор регулярно публикует новые видео и выбирает темы, которые вызывают интерес у зрителей. Также работают стандартные способы привлечения: оптимизация заголовков и описаний под поисковые запросы, анонсы роликов во ВКонтакте и Telegram и размещение ссылок на канал в других соцсетях.

Составить список потенциальных рекламодателей. Для этого нужно заранее изучить, какие товары можно нативно интегрировать в контент. Например, не стоит рекламировать на развлекательном канале сложные B2B-продукты. В этом случае больше подойдут товары и услуги, понятные и интересные широкой аудитории. Например, сервисы для доставки еды, онлайн-кинотеатры, мобильные игры, гаджеты.

Можно изучить, какие бренды размещают свою рекламу на похожих каналах. Для этого нужно открыть раздел «О канале» у других авторов, просмотреть их прошлые интеграции или изучить упоминания брендов внутри роликов.

Подготовить прайс и коммерческое предложение. Чтобы определить стоимость рекламы, необходимо проанализировать каналы с похожей тематикой и количеством подписчиков. Можно найти контакты блогеров в описании, связаться с ними, узнать расценки и с учетом этого составить свой прайс. 

Затем стоит подготовить коммерческое предложение, в котором будет информация о тематике канала и показатели по просмотрам, количеству подписчиков, вовлеченности. К письму обычно прикладывают ссылки с примерами роликов, чтобы рекламодатель сразу мог изучить площадку.

Согласовать формат и сценарий интеграции. После того как рекламодатель заинтересовался предложением, автор договаривается с ним о длительности рекламного блока, ключевых формулировках, визуальных элементах и ссылках. Бренд может прислать техническое задание, по которому блогер подготовит текст рекламы и, при необходимости, снимет черновой вариант фрагмента. 

На этом этапе уточняют, в какой части ролика появится интеграция. Лучше вставлять ее перед самыми интересными моментами, когда внимание зрителей на пике. Некоторые рекламодатели дают специальный промокод на скидку, чтобы привлечь аудиторию к покупке и оценить эффективность интеграции.

Дополнительно стороны обсуждают маркировку рекламы, которая обязательна для российских блогеров. В ролике должна быть пометка «реклама» или «интеграция», а в описании — информация о рекламодателе. Чтобы соблюсти требования закона, стороны заранее договариваются, кто будет регистрировать размещение в ЕРИР — Едином реестре интернет-рекламы. Нужно получить ID-токен и внести его в описании ролика вместе с маркировкой.

При взаимопиаре тоже требуется маркировка. Такие упоминания считаются рекламой, даже если авторы просто обмениваются ссылками и не получают оплату. Оба блогера должны сделать взаимное упоминание с отметкой о рекламе и разместить идентификатор в описании видео. 

Заключить договор или подтвердить условия письмом. Рекламодатель и блогер могут оформить договор с фиксированными условиями ― стоимостью, сроками выхода видео, форматом интеграции и обязательными требованиями. Небольшие бренды могут работать по упрощенной схеме: подтвердить условия по почте. В любом случае важно сохранить переписку и финальные договоренности, чтобы избежать споров после публикации.

Собрать показатели с рекламных интеграций, чтобы создать портфолио для будущих рекламодателей. После выхода ролика нужно сохранить основные метрики: количество просмотров, средний процент досмотра, переходы по ссылкам и использование промокода. Эти данные показывают, как зрители реагируют на рекламу, и помогают обосновать стоимость следующих размещений. Готовые примеры можно оформить в отдельный файл или презентацию, чтобы приложить к коммерческому предложению.

Продвигать канал. Помимо работы с рекламой на самом YouTube можно развивать аудиторию на других площадках, например, во ВКонтакте или Telegram. Подписчики на этих сервисах дают дополнительный охват: им можно показывать анонсы роликов, перенаправлять на YouTube-канал. Также для них иногда размещают отдельную рекламу. Чтобы постепенно наращивать аудиторию, достаточно дублировать контент на другие свои площадки и сообщать о выходе новых видео.

Связка может работать и в обратную сторону. Видео на YouTube часто используют как вход в воронку — например, отправляют зрителей в Telegram-канал, где удобнее публиковать новости, посты или закрытый контент. Выбор зависит от стратегии продвижения, того, что именно автор хочет развивать в первую очередь: YouTube или внешние площадки.